BAB XIX MENGELOLA PERIKLANAN, PROMOSI,PENJUALAN DAN HUMAS

Presentasi berjudul: "BAB XIX MENGELOLA PERIKLANAN, PROMOSI,PENJUALAN DAN HUMAS"— Transcript presentasi:

1 BAB XIX MENGELOLA PERIKLANAN, PROMOSI,PENJUALAN DAN HUMAS
1. Langkah2 dalam menyusun program periklanan a. Tujuan iklan Menyampaikan informasi (Informative Advertising) Membujuk (Persuasive Advertising) Mengingatkan (Reminder Advertising) Menguatkan (Reinforcement Advertising)

2 b. Faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam menyusun anggaran iklan
Tahap dalam PLC (Product Live Cicle) Pangsa pasar Iklan merk pesaing Frekuensi periklanan Kemudahan mengganti produk

3 c. Keputusan mengenai pesan
Perencanaan pesan Evaluasi dan seleksi pesan Pelaksanaan pesan

4 d. Penentuan media Menentukan jangkauan, frekuensi dan dampak iklan Memilih media utama Memilih media khusus Menentukan saat pemakaian media

5 e. Mengevaluasi Effektivitas iklan
Penelitian pengaruh komunikasi Penelitian pengaruh terhadap penjualan

6 2. Promosi penjualan Adalah kegiatan penjualan yang bersifat
jangka pendek dan tidak dilakukan secara berulang dan tidak rutin, yang ditujukan untuk mempercepat respon dan mendorong penjualan

7 3. Keputusan penting dalam promosi penjualan
Menentukan tujuan promosi penjualan Menyeleksi alat-alat promosi penjualan Menyusun program promosi penjualan Melaksanakan pra pengujian terhadap program promosi penjualan Melaksanakan dan mengendalikan program promosi penjualan Evaluasi hasil promosi penjualan

8 4. Tugas dan fungsi Humas (Marketing Pablic Relation)
Membantu peluncuran produk baru Mereposisikan produk mapan Membangun minat terhadap suatu kategori produk Mempengaruhi kelompok sasaran tertentu Membela produk yang bemasalah Membangun citra perusahaan

9 5. Alat-alat Humas Peristiwa Berita Pidato
Publikasi Peristiwa Berita Pidato Kegiatan Pelayanan Masyarakat Media

10 BAB XXI MENGELOLA WIRANIAGA
Mengelola Armada Penjaualan (Wira niaga): 1. Tugas-tugas Wiraniaga: Mencari calon Menetapkan sasaran Berkomunikasi Menjual Melayani Mengumpulkan informasi Mengalokasikan

11 2. Alternative struktur wiraniaga
Berstrukutr teritorial Berstruktur produksi Berstruktur pasar Berstruktur gabungan

12 3. Mengelola Wira niaga Supervisi (penyelia) Seleksi dan rekrutmen
Pelatihan Memotivasi Mengevaluasi