Mengevaluasi Efektivitas Iklan

Presentasi berjudul: "Mengevaluasi Efektivitas Iklan"— Transcript presentasi:

1 Mengevaluasi Efektivitas Iklan
Ada 3 metode utama pra-pengujian iklan: 1. Metode umpan balik konsumen ( consumer feedback method) 2. Pengujian portofolio 3. Pengujian laboratorium

2 Teknik Riset Iklan - Untuk iklan cetak - Untuk iklan Siaran
- Pengujian cuplikan - Pengujian bioskop - Pengujian siaran

3 Rumus untuk Mengukur Dampak Iklan terhadap Penjualan
Pangsa Pengeluaran Rumus ini untuk mengetahui apakah pasar terlalu banyak atau terlalu sedikit dana yang dikelurkan untuk iklan Pangsa Suara PangsaPikiran dan Hati Pangsa Pasar

4 Pengertian Promosi Penjualan
Promosi penjualan adalah berbagai kumpulan alat-alat insetif yang sebagian besar berjangka pendek, yang dirancang untuk merangsang pembelian produk atau jasa tertentu dengan lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen atau perdagangan

5 Tujuannya - Untuk menaikan tingkat pembelian ulang orang yang sesekali menggunakan - Untuk menarik orang-orang baru untuk mencoba produk baru - Untuk memberi imbalan kepada pelanggan setia - Untuk pencarian pelanggan yang lebih banyak

6 Manfaat - Memungkinkan produsen menguji seberapa tinggi harga yang dapat mereka kenakan, karena mereka selalu mendapatkan diskon - Promosi penjualan menghasilkan format eceran yang lebih berbeda, seperti toko harga-murah-setiap-hari dan toko harga- promosi - Promosi penjualan membujuk konsumen mencoba produk baru sekiranya tidak pernah menyimpang dari produk sekarang

7 Promosi Penjualan pada iklan Flexi

8 Iklan Versus Promosi Iklan adalah suatu pesan tentang barang atau jasa yang dibuat oleh produsen yang disampaikan lewat media cetak dan elektronik yang ditunjukan kepada masyarakat Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa, dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya.

9 Perbedaan Iklan dengan Promosi
- Iklan hanya pengumuman suatu produk atau bisnis tanpa ada tambahan apapun yang bisa merangsang orang untuk segera membeli produk yang ditawarkan oleh iklan tersebut - Kalau promosi yaitu penawaran suatu product atau bisnis yang di sertai dengan daya Tarik tambahan untuk merangsang pasar untuk segera membeli produk tersebut

10

11 Alat Utama Promosi Konsumen
- Sampel - Kupon - Paket Harga - Garansi Produk - Hadiah (Undian/Permainan)

12 Alat Promosi Perdagangan
- Potongan Harga - Barang Gratis - Tunjangan Dana

13 Tantangan Pada Produsen Dalam Mengelola Promosi Perdagangan
Pertama, merasa sulit menertibkan pengecer untuk memastikan mereka melakukan apa yang telah disepakati Kedua, makin banyak pengecer memlakukan pembelian dimuka Ketiga, pengecer lebih banyak melakukan penyelewengan, dengan membeli lebih banyak barang yang dibutuhkan didaerah yang merupakan tempat produsen tsb menawarkan potongan harga

14 Alat Promosi Bisnis dan Promosi Tenaga Penjualan
- Kontes Penjualan - Iklan Khusus - Pameran Dagang dan Konveksi Guna untuk mengumpulkan petunjuk bisnis, membuat pelanggan terkesan, memberi imbalan kepada mereka, dan memotivasi tenaga penjualan

15 Mengembangkan Program
Untuk merencanakan program promosi penjualan, pemasar makin menggabungkan beberapa media kedalam suatu konsep kampanye total Contoh kasus: Samsung bekerja sama dengan film Matrix Reloaded (pada waktu film ini baru keluar) meluncurkan telpon genggamnya yang unik. Agar produk terlihat canggih dan sesuai mode. Pemasaran dilakukan dengan cara media cetak dan tv. Lalu menyelimuti gedung 10 lantai di Singapura dengan visual Samsung

16

17 Acara Khusus dan Pengalaman
Dengan menjadi bagian dari acara khusus yang spesial dan lebih personal dalam kehidupan konsumen, keterlibatan dalam acara khusus dapat memperluas dan memperdalam hubungan hubungan perusahaan dengan pasar sasaran.

18 Tujuan Acara Khusus Untuk mengidentifikasi sebuah pasar sasaran khusus atau gaya hidup. Untuk menciptakan kesadaran nama perusahaan atau produk

19 Untuk menciptakan atau mengukuhkan persepsi konsumen tentang citra merek.
Untuk meningkatkan dimensi citra perusahaan.

20 Untuk menciptakan pengalaman dan membangkitkan perasaan.
Untuk mengungkapkan komitmen pada komunitas.

21 Untuk menghibur klien utama.
- Closing Party Untuk memungkinkan peluar perdagangan.

22 Memilih peluang untuk acara khusus
Audiensnya harus cocok dengan pasar sasaran yang diinginkan. Yang menghasilkan perhatian yang sangat menyenangkan. Unik tetapi tidak membebani. Yang memungkinkan dirinya melayani kegiatan pemasaran. Yang mencerminkan atau meningkatkan citra merek

23 Merancang program pensponsoran
Mengidentifikasi pensponsoran dari awal, apa itu berupa produk agar prosuk kita dapat dikenal atau baju spanduk dll.

24 Mengukur kegiatan pensponsoran
Metode sisi permintaan. Pemaparan sisi.

25 Hubungan Masyarakat Meliputi berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan atau melindungi citra perusahaan atau masing-masing produknya.

26 Fungsi Depatemen Humas
Hubungan pers – enyajikan berita dan informasi tentang organsasi tersebut dari sudut pandang yang paling positif Pemberitaan produk – mensponsori upaya untuk memberitakan produk-produk tertentu Komunikasi korporat – meningkatkan pemahaman tentang organisasi tersebut melalui komunikasi internal atau eksternal Lobi – berhadapan dengan lembaga pembuat peraturan Pemberi saran – memberi nasihat kepada menegement mengenai masalah-masalah publik dan posisi citra perusahaan

27 Hubungan Masyarakat Pemasaran
Membantu peluncuran produk-produk baru. Membantu memposisikan kembali produk yang sudang matang

28 Membangun minat terhadap kategori produk.
Mempengaruhi kelompok sasaran tertentu Membantu produk yang telah menghadapi masalah produk