Mengembangkan Tawaran Pasar Baru

Presentasi berjudul: "Mengembangkan Tawaran Pasar Baru"— Transcript presentasi:

1 Mengembangkan Tawaran Pasar Baru
Bab 11 Mengembangkan Tawaran Pasar Baru Manajemen Pemasaran Edisi ke-10 Philip Kotler

2 Tujuan Tantangan Dalam Pengembangan Produk Baru ( PPB )
Struktur Organisasi & PPB Tahapan & Manajemen dari PPB Pembauran & Penggunaan Produk – Produk Baru

3 Mengapa Produk – Produk Baru Gagal
“Terlalu Percaya Diri” Perkiraan Ukuran Pasar yang Berlebihan Rancangan yang Buruk Pemosisian pasar yang Keliru Biaya Pengembangan yang Tinggi Reaksi Pesaing yang Gencar

4 Tantangan Dalam Pengembangan Produk Baru
Kekurangan Ide Pasar yang Terbagi - Bagi Kendala Sosial dan Pemerintah Biaya Kekurangan Modal Waktu Pengembangan yang Lebih Singkat Sillus Hidup Produk yang Lebih Singkat

5 Proses Pengembangan Produk Baru
Strategi Pemasaran Analisa Bisnis Pengembangan Produk Pengembangan dan Pengujian Konsep Uji Pasar Penyaringan Gagasan Komersialisasi Lahirnya Gagasan

6 X = X Kemungkinan Sukses Probabilitas Komersialisasi Berdasarka
Penyelesaian teknis Yang ada X Probabilitas keberhasilan ekonomis Berdasarkan Komersialisasi tertentu X Probabilitas keberhasilan keseluruhan = Probabilitas Penyelesaian teknis

7 Pengembangan & Pengujian Konsep
Pengembangan konsep produk kedalam konsep - konsep produk lainnya. Pengembangan & Pengujian Konsep Pengujian konsep – uji konsep produk dengan kelompok dari target konsumen. 3. Pilih yang terbaik

8 Penentuan Posisi Merek dan Produk
Peta penentuan posisi produk (Pasar sarapan) b) Peta posisi merek (Pasar untuk sarapan instan) Mahal Lambat Murah Cepat Harga per ons mahal. Rendah kalori Harga per ons murah. Tinggi kalori Merek C Merek B Merek A Daging dan telur Kue dadar Sarapan instan Sereal dingin panas

9 Cap Perawatan Rumah yang Baik?
Analisa Gabungan Merek -- Utilitas 1.0 | | | K2R Glory Bissell Harga Eceran Utilitas -- 1.0 | | | $ $ $1.59 Utilitas Garansi Pengembalian Uang? 1.0 -- | | Tidak Iya Cap Perawatan Rumah yang Baik? Utilitas 1.0 -- | | Tidak Iya

10 Pengujian Pasar Barang Konsumen
Uji Pemasaran Terkendali Beberapa toko – toko yang setuju menerima produk tersebut dengan imbalan. Pengujian Pasar Dengan Simulasi Pengujian pada sebuah lingkungan belanja pada Sekelompok contoh konsumen. Penelitian Gelombang -Penjualan Tes percobaan penawaran pada sekelompok contoh kosumen dalam periode tertentu. Uji Pasar Kampanye pemasaran yang penuh di dalam sebuah jumlah kecil kota – kota perwakilan

11 Komersialisasi Kapan Kepada Siapa Produk Harga Tempat Promosi Di mana

12 Pengkategorian Penerima Berdasarkan Waktu Relatif Penerima Inovasi
2 1/2% Inovator 13 1/2% Penerima Awal 34% Mayoritas Awal 34% Mayoritas Akhir 16% Penunda Waktu Penerimaan Inovasi

13 Karakteristik Inovasi Mempengaruhi Tingkat Penerimaannya
Keunggulan relatif Kesesuaian Kerumitan Kemampuan untuk dibagi - bagi Kemampuan berkomunikasi

14 Tinjauan Tantangan Dalam Pengembangan Produk Baru ( PPB )
Struktur Organisasi & PPB Tahap dan Manajemen dari PPB Penyebaran & Adaptasi dari Produk Baru