15 Chapter Promotion Strategies Introduction to

Presentasi berjudul: "15 Chapter Promotion Strategies Introduction to"— Transcript presentasi:

1 15 Chapter Promotion Strategies Introduction to
MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

2 Sasaran Pembelajaran Menjelaskan manfaat promosi dapat memberikan manfaat perusahaan. Menguraikan bagaimana advertensi digunakan. Menguraikan langkah-langkah yang terkait dalam personal selling. Menguraikan penggunaan metode-metode sales Menguraikan bagaimana perusahaan dapat menggunakan public relations untuk mempromosikan produk. Menjelaskan bagaimana perusahaan memilih pengoptimalan penggunaan bauran promosi. MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

3 Defenisi Promosi Aktifitas penginformasian atau pemahaman pelanggan tentang produk dan jasa perusahaan. MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

4 Business Online: Star Kist Tuna
Tujuan Promosi Penciptaan perkenalan. Mendorong pelanggan untuk mencoba produk baru. Penyediaan promosi. Menahan konsumen untuk pindah merek. Mendorong pelanggan untuk lebih banyak menggunakan produk dan menggunakan sesering mungkin. Business Online: Star Kist Tuna MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

5 Bauran Promosi Empat Elemen
Metode kombinasi promosi yang sebuah perusahaan gunakan untuk meningkatkan pengakuan terhadap produk. Pengoptimalan bauran promosi bergantung pada kharakteristik target market. Advertising Personal selling Sales promotion Public relations MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

6 Lima jenis IKLAN (Advertising)
Product/Brand: Gambaran atas sebuah produk atas jasa. Comparative: Perbandingan produk yg dijual dengan produk pesaing. Reminder: Menanamkan nama sebuah produk ke dalam benak pelanggan. Institutional: Penciptaan sebuah gambaran posiitif ttg institusi. Industry: Gambaran sebuah industri tertentu. MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

7 Bentuk Media Utama Nontraditional Consideration
MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

8 Bentul Media Tambahan Transportation ads: Good visual effect
“Moving” ad Example: local ads Valley Federal Bank Specialty ads: T-shirts, hats, balloons Example: Coke, beer companies Dan’s Art MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

9 Penjualan Personal (Personal Selling)
Personal Selling : Penyajian penualan personal digunakan untuk mempengaruhi seseorang atau lebih pelanggan. Personal Selling : Mahal. Mensyaratkan latihan yang tinggi Business Online: Just Sell .Com MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

10 Lima Langkah Penjualan Personal
Identifikasi pasar (Identify target market) Kontrak pengguna potensial (Contract potential customers). Membuat presentasi penjualan (Make sales presentation). Menjawab pertanyaan (Answer questions). Tutup dengan pejualan (Close the sale). Tindak lanjut (Follow up). MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

11 Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Strategi yang lazim: Potongan (Rebates) Kupon (Coupons) Contoh (Sampling) Penataan (Displays) Hadiah (Premiums) MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

12 Hubungan Masyarakat (Public Relations)
Tindakan-tindakan yang bertujuan untuk menciptakan atau memelihara sebuah imej/gambaran yang menguntungkan Business Online Hubungan Masyarakat : Mendapatkan Publisitas. Meneguhkan Citra. Strategi yang lazim: Peristiwa khusus. Rilis berita. Konperensi press MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

13 Strategi Tarik dan Dorong (Pull vs Push Strategy)
Promotion Manufacturer Manufacturer 2 4 1 Wholesalers Wholesalers 3 3 Retailers Retailers 2 4 1 Consumers Promotion Consumers MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

14 Anggaran Promosi dipengaruhi Oleh :
Tahap siklus hidup produk. Persaingan. Kondisi Ekonomi MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

15 Promosi dan Siklus Hidup Produk
Heavy promotion spending Moderate promotion spending Light promotion spending Little or no promotion spending Sales Volume Introduction Growth Maturity Decline Phases MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

16 Evaluasi Pengaruh Promosi
Menetapkan sasaran yang terukur. Menentukan apakah tujuan tercapai. Mengakui bahwa kondisi-kondisi ekonomi memiliki dampak terhadap seluruh kesuksesan. MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing