M Hangga Novian SAB, M.Si. hangga.novian@gmail.com PROSES NEGOSIASI M Hangga Novian SAB, M.Si. hangga.novian@gmail.com.

Presentasi berjudul: "M Hangga Novian SAB, M.Si. hangga.novian@gmail.com PROSES NEGOSIASI M Hangga Novian SAB, M.Si. hangga.novian@gmail.com."— Transcript presentasi:

1 M Hangga Novian SAB, M.Si. hangga.novian@gmail.com
PROSES NEGOSIASI M Hangga Novian SAB, M.Si.

2 Pra Negosiasi Kesepakatan mengenai keuntungan bersama
Kesepakatan agenda Kesepakatan prosedur

3 Format Negosiasi Negosiasi langsung Negosiasi tidak langsung

4 Tempat Negosiasi

5 Kesepakatan Waktu

6 Proses Negosiasi Tahap persiapan dan perencanaan Persiapan
Kegagalan yang sering terjadi: Negosiator gagal menentukan tujuan. Negosiator belum mempersiapkan diri. Negosiator tidak bisa begitu saja bergantung pada kemampuan untuk bertindak cepat dan cerdas selama proses take and give dalam negosiasi.

7 Solusi kegagalan dalam persiapan:
Identifikasi masalah Sumber-sumber isu: Hasil analisis konflik Pengalaman pribadi terhadap konflik yang hampir sama Mengumpulkan informasi melalui penelitian Konsultasi dengan para ahli Mengyusun isu berdasarkan prioritas Menentukan mana isu yang lebih penting Menentukan apakah isu tersebut saling berkaitan.

8 Menentukan kepentingan
Kepentingan-kepentingan meliputi Subtantif Berbasis proses Berbasis hubungan Berbasis prinsip-prinsip Saling berkonsultasi satu sama lain Saling konsultasi dilakuan setelah kita menentukan relatif pentingnya sebuah isu, mengevaluasi posisi tawar-menawar, dan memastikan kepentingan dasar serta kebutuhan

9 Mengatur pengaturan dan strategi (optimis/realistis/pesimis)
4 poin kunci pengaturan dan strategi Poin yang ditargetkan Poin perlawanan Poin alternatif (BATNA) Harga yang dipertanyakan atau tawaran awal Dalam poin ini negosiator harus bersiap-siap menghadapi pihak lain, bagaimana mereka akan bertindak, apa yang mungkin akan mereka tuntut dan bagaimana perasaan negosiator berhadapan dengan mereka

10 Identifikasi batas kemampuan Mengembangkan argumen pendukung
Fakta pendukung sudut pandang negosiator Dengan siapa kita berdiskusi untuk mengelborasi atau mengklarifikasi fakta yang kita dapatkan Apakah isu yang disampaikan pernah disampaikan sebelumnya oleh pihak lain dalam kondisi yang hampir sama Bagaimana saya bisa mengembangkan dan menyajikan fakta-fakta yang meyakinkan?

11 Menganalisa pihak lain
Apa saja yang dianalisa? Sumber daya, kepentingan, dan kebutuhan pihak lain Sasaran pihak lain Reputasi dan gaya negosiasi pihak lain BATNA pihak lain Otoritas pihak lain dalam membuat kesepakatan Bentuk strategi dan taktik pihak lain

12 Perencanan Yang sebaiknya direncanakan
Menyadari bahwa situasi negosiasi yang berbeda akan membutuhkan strategi dasar yang berbeda pula Mengklarifikasi sasaran dan tujuan yang ingin dicapai Memahami dan menentukan isu-isu kunci dan kepentingan yang diperjuangkan dalam negosiasi

13 Berdiskusi dengan yang lain (konstituen)
Memahami kemungkinan dasar untuk memprediksi proses negosiasi Memahami pihak lain Mengembangkan argumen kunciyang mendukung

14 Kegiatan Negosiasi Warming up atau pemanasan
Welcoming atmosphere First overview of issue Present the party’s position Opening bid Exchange arguments and position Gather information

15 Conclution or breakdown
Edging closer Establish wishes and needs Seek constructive solution Negotiate detail Conclution or breakdown Tie up packages fos decision Signature of contract Breakdown of negotiation

16 10 “Firman” Negosiasi Membiarkan pihak lain berbicara terlebih dahulu
Memanfaatkan suasana tenang Menyiapkan masalah kita dan masalah mereka Selalu mengatakan kebenaran Harus bernegosiasi dengan orang yang tepat

17 Menghindari perpecahan internal
Menghindari kelelahan Tidak terburu-buru Berbicara dengan suara yang lembut Mencari kesepakatan bukan kemenangan

18 EVALUASI

19 Terima kasih