ASPEK PASAR & PEMASARAN

Presentasi berjudul: "ASPEK PASAR & PEMASARAN"— Transcript presentasi:

1 ASPEK PASAR & PEMASARAN
Rita Tri Yusnita, SE., MM Sumber: Studi Kelayakan bisnis. (2015). DR. sudaryono. Lentera ilmu cendikia

2 Pengertian Pasar Secara sederhana, Pasar merupakan tempat bertemunya penjual dengan pembeli untuk melakukan transaksi Saat ini “bertemunya” penjual dengan pembeli tidak harus di suatu tempat secara fisik, tetapi cukup melalui sarana elektronik seperti telepon, faksimili, atau melalui internet Secara lebih luas, Pasar adalah himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk barang atau jasa Dalam pasar nyata, konsumen sudah pasti melakukan transaksi, karena selain memiliki minat/keinginan juga didukung pendapatan atau akses Dalam pasar potensial, konsumen memiliki minat/keinginan namun belum didukung pendapatan dan akses

3 permintaan Permintaan adalah jumlah barang atau jasa yang diminta konsumen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu Faktor yang mempengaruhi Permintaan suatu barang / jasa: Harga barang tersebut Harga Barang Lain yang memiliki hubungan penggunaan Pendapatan Selera Jumlah Penduduk Faktor khusus; misalnya akses

4 penawaran Penawaran adalah jumlah barang dan jasa yang ditawarkan produsen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Faktor yang mempengaruhi penawaran suatu barang atau jasa: Harga barang tersebut Harga Barang Lain yang memiliki hubungan penggunaan Teknologi Biaya produksi atau harga input Tujuan perusahaan Faktor khusus (akses)

5 Struktur pasar Pasar Persaingan Sempurna Pasar Persaingan Monopolistik
Pasar Oligopoli Pasar Monopoli

6 Struktur pasar Pasar Persaingan Sempurna
Terdapat sejumlah penjual dan pembeli, sehingga penjual secara individu tidak dapat mempengaruhi harga barang di pasar. Produk yang dihasilkan relatif sama (homogen). Pasar Persaingan Monopolistik Terdapat banyak penjual atau perusahaan dan memiliki ukuran-ukuran yang relatif sama besarnya. Produk berbeda corak (beragam) sehingga secara fisik mudah dibedakan antara produsen suatu perusahaan dengan perusahaan lain. Masuk ke dalam industri ini relatif mudah. Perusahaan mempunyai sedikit kekuatan dalam menentukan dan mempengaruhi tingkat harga, sehingga untuk memperoleh penjualan yang tinggi memerlukan promosi yang sangat besar

7 Struktur pasar Pasar Oligopoli
Sangat sedikit terdapat penjual. Barang yang dihasilkan adalah barang standar (semen, industri baja) dan barang berbeda corak (mobil). Untuk masuk industri sedikit sulit hal ini disebabkan modal yang diperlukan relatif besar. Peran iklan sangat dominan untuk meningkatkan penjualannya. Pasar Monopoli Hanya terdapat satu penjual. Barang yang dihasilkan tidak memiliki barang pengganti yang mirip. Sulit sekali masuk ke dalam industri ini, karena berbagai hambatan seperti; Penguasaan bahan mentah yang strategis oleh pihak-pihak tertentu Terdapat skala ekonomi Peraturan Pemerintah (hak paten, hak pengusaha eklusif)

8 Pengertian pemasaran Proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penerapan harga, promosi, dam distribusi atas ide, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran agar dapat memuaskan pelanggan dan perusahaan. Kegiatan kelangsungan aliran barang-barang dan atau jasa-jasa dari produsen kepada konsumen Kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen, menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen, menentukan tingkat harga, mempromosikannya agar produk dikenal, mendistribusikan produk ke tempat tujuan

9 Hal-hal yang perlu dalam Kegiatan pemasaran
Analisis Pasar Suatu proses penilaian yang meliputi segmentasi pasar, riset pasar, dan peramalan penjualan produk  Dapat menggunakan Analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, dan Treat) Kekuatan Kelemahan Peluang Ancaman Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Merupakan kombinasi produk, harga, promosi, kegiatan distribusi, dan orang  5P ; Product Price Place Promotion Person

10 Perencanaan strategi pemasaran
Untuk memperoleh hasil pemasaran yang maksimum, proses pemasaran harus direncanakan melalui strategi pemasaran yang baik Strategi pemasaran ditetapkan setelah melakukan Analisis Pasar Peluang pemasaran yang baru meliputi: Penetrasi pasar (Market Penetration)  menjual lebih banyak produk-produk yang ada di dalam pasar-pasar yang ada Pengembangan produk (Product Development)  menciptakan produksi baru untuk pasar-pasar saat ini Pengembangan pasar (Market Development)  menjual produk-produk yang ada ke pasar-pasar yang baru Penganekaragaman (Diversification)  menciptakan produksi baru untuk pasar-pasar yang baru

11

12

13 Segmentasi pasar Segmentasi Pasar (Pengelompokan Pasar) adalah proses pembagian pasar ke dalam kategori jenis atau segmen pelanggan. Segmentasi merupakan strategi untuk menganalisis konsumen, bukan produk. Segmentasi merupakan pengelompokan pembeli dalam suatu pasar yang memiliki kebutuhan dan tingkah laku yang sama. Segmentasi adalah proses mengkotak-kotakan pasar (yang heterogen) ke dalam kelompok-kelompok yang memiliki kesamaan kebutuhan atau kesamaan karakter yang memiliki respon yang sama dalam membelanjakan uangnya.

14 Alasan Segmentasi pasar
Alasan harus diadakan segmentasi pasar karena adanya perbedaan keinginan, kebutuhan, daya beli, lokasi, sikap, dan kebiasaan pembeli. Perusahaan tidak mungkin atau tidak bisa atau tidak mau melayani semua konsumen dalam bentuk marketing massa atau melayani individu dalam bentuk individual marketing Pasar terdiri dari banyak pembeli, dan pembeli berbeda dalam banyak hal baik dalam motif, perilaku, maupun kebiasaan pembelian. Perbedaan tersebut menunjukkan bahwa pasar suatu produk tidak homogen tetapi heterogen Hal-hal tersebut mendorong perusahaan melakukan segmentasi pasar

15 pentingnya Segmentasi pasar
Segmentasi memungkinkan perusahaan lebih terfokus dalam mengalokasikan sumber daya Segmentasi merupakan basis untuk menentukan komponen-komponen strategi, taktik, dan value secara keseluruhan. Segmentasi yang disertai dengan pemilihan target market akan memberikan suatu acuan dan basis bagi penentuan positioning. Segmentasi merupakan faktor kunci untuk mengalahkan pesaing

16 Cara menyusun segmentasi pasar

17 Cara menyusun segmentasi pasar
Berdasarkan Geografis  banyak keputusan pembelian dipengaruhi oleh tempat Daerah dingin seperti puncak akan lebih banyak membutuhkan baju hangat daripada daerah panas seperti Jakarta, atau daerah pantai Berdasarkan Demografis  terkait usia, pendidikan, status perkawinan, suku, agama, pendapatan per tahun, ras, kebangsaan, jenis kelamin Pakaian pria berbeda dengan wanita, makanan balita berbeda dengan orang dewasa Berdasarkan Psikografis  karakteristik konsumen, seperti gaya hidup, pendapatan, minat, kelas sosial, sikap dan kepribadian Konsumen yang sama secara unsur demografis, dalam psikografis dapat berbeda, konsumen yang berdaya beli kuat akan berbeda dalam pemilihan pakaian, kegiatan, peralatan, hobi, dll.

18 Cara menyusun segmentasi pasar
Berdasarkan Perilaku  cara konsumen menggunakan produk, manfaat yang mereka harapkan dari produk tersebut, alasan membelinya, dan kesetiaan mereka terhadap produk tersebut. Untuk membentuk segmentasi ini perlu dipertimbangkan beberapa faktor: Kejadian. Kapan terjadi permintaan terhadap sesuatu. Misalnya permintaan terhadap rekreasi, transportasi, akan meningkat kejadiannya pada saat libur Manfaat. Manfaat perjalanan bagi orang berbeda-beda Status pemakai. Segmentasi dibuat berdasarkan pemakai pertama kali, pemakai tetap, atau pemakai potensial dari suatu produk

19 Tipe-tipe strategi segmentasi pasar
Segmentasi Pasar merupakan strategi pemasaran yang banyak dipergunakan bagi usaha yang baru Tipe-tipe Strategi Segmentasi Pasar: Strategi yang tidak tersegmentasi (Pemasaran Massal). Strategi untuk mendefinisikan pasar total sebagai pasar target Strategi Multisegmentasi. Strategi untuk mengenali keberadaan pilihan perbedaan segmen-segmen pasar perorangan dan mengembangkan bauran pemasaran unik masing- masing Strategi Segmentasi Tunggal. Strategi untuk mengenali keberadaan beberapa segmen berbeda, tapi berfokus pada segmen yang paling menguntungkan. Ramalan Penjualan

20 Hubungan penetapan pasar sasaran dengan segmentasi pasar
Segmenting (Segmentasi) berbeda dengan Targeting (penentuan Pasar Sasaran) Targeting merupakan penentuan pasar sasaran / target pasar  keputusan perusahaan mengenai pasar manakah yang akan dilayani Targeting dilakukan setelah proses segmenting dilakukan Menetapkan target pasar melalui survey terhadap sejumlah konsumen. Hal yang ditanyakan misalnya; atribut produk yang ditawarkan, tentang kualitas, harga, kemasan, servis, dan sejenisnya

21 Mengevaluasi segmen pasar
Dalam mengevaluasi segmen pasar yang berbeda, perusahaan harus memperhatikan 3 (tiga) faktor, yaitu: Ukuran dan pertumbuhan segmen Perusahaan akan mengevaluasi data tentang tingkat penjualan saat ini, tingkat pertumbuhan, dan kemampuan perolehan laba yang diharapkan dari tiap segmen. Daya tarik struktur segmen Kemenarikan suatu segmen dipengaruhi beberapa faktor, misalnya; Adanya persaingan kuat, produk pengganti, daya beli rendah, pemasok yang kuat. Sasaran dan sumber daya perusahaan Jika suatu segmen memiliki ukuran dan pertumbuhan yang tepat serta memiliki daya tarik struktur yang menarik/bagus, maka perusahaan harus mempertimbangkan sasaran dan sumber daya perusahaan yang dimiliki. Segmen yang menarik dapat cepat berubah karena tidak sejalan dengan sasaran jangka panjang perusahaan.

22 positioning

23 positioning Positioning adalah strategi untuk memenangi dan menguasai benak pelanggan melalui produk yang kita tawarkan Segala upaya untuk mendesain produk serta merek agar dapat menempati posisi yang unik di benak konsumen Contoh; Lifebuoy mengatakan dirinya sebagai sebuah sabun kesehatan, Inova mengatakan bahwa dirinya sebagai mobil keluarga

24 Analisis pesaing

25 Analisis pesaing Keberhasilan bisnis salah satunya ditentukan oleh kemampuan memahami pesaing. Analisa persaingan merupakan sebuah usaha untuk mengidentifikasi ancaman, kesempatan, ataupermasalahan strategis (strategy question) yang terjadi sebagai akibat dari perubahan persaingan potensial, serta kekuatan dan kelemahan pesaing. Analisis pesaing adalah memahami apa yang ada di benak pesaing dan mengidentifikasi apa saja yang dilakukan oleh pihak pesaing atau perusahaan yang menghasilkan barang atau jasa yang mirip dengan produk kita. Adapun hal-hal yang perlu dilakukan adalah: Identifikasi pesaing Menentukan sasaran pesaing Identifikasi strategi pesaing     Analisis kekuatan dan kelemahan  pesaing Identifikasi reaksi pesaing Strategi menghadapi pesaing.

26 Strategi kompetitif / bersaing
Strategi kompetitif adalah pencapaian posisi kompetitif yang diidamkan dalam industri, tempat dimana industri berada. Tujuan strategi kompetitif adalah menciptakan keuntungan dan posisi yang mendukung dalam melawan kekuatan yang menentukan persaingan industri.

27 Strategi keunggulan bersaing generik porter
Strategi Keunggulan Biaya Menyeluruh (Cost Leadership)  perusahaan berusaha untuk mencapai kemampuan biaya produksi dan distribusi yang paling rendah, sehingga dapat memberikan harga produk yang lebih rendah dari pesaing dan memenangkan persaingan dalam pangsa pasar yang besar. Strategi Diferensiasi (Differentiation)  perusahaan lebih memusatkan pada usahanya dalam menciptakan ciri produk yang khas / unik , sehingga dapat memenangkan persaingan dengan membuat citra yang khas pada konsumen. Startegi fokus (focus)  perusahaan memusatkan usahanya untuk melayani sebagian kecil segmen pasar dan tidak melayani pasar secara luas (pilihan akan cakupan bersaing yang sempit dalam suau industri). Usaha ini dilakukan dengan mengenali secara detail pasar yang dituju dan menerapkan keunggulan biaya menyeluruh atau diferensiasi pada segmen kecil tersebut.

28 Strategi keunggulan bersaing generik porter

29 Terima kasih