Mata Kuliah Ciri Universitas Universitas Mercu Buana - Jakarta

Presentasi berjudul: "Mata Kuliah Ciri Universitas Universitas Mercu Buana - Jakarta"— Transcript presentasi:

1 Mata Kuliah Ciri Universitas Universitas Mercu Buana - Jakarta
Kewirausahaan Mata Kuliah Ciri Universitas Universitas Mercu Buana - Jakarta 9 Merancang Strategi Pemasaran

2 Pemasaran Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, pemasangan iklan atau memajang produk di etalase saja.... .....pemasaran merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa yang tepat, pada waktu yang tepat serta lokasi yang tepat pula.

3 Pemasaran Anda dapat dikatakan berhasil dalam melakukan upaya pemasaran, apabila telah menghasilkan dua hal: Pembeli melakukan pengulangan untuk membel Pembeli memberitahu orang lain untuk membeli

4 Proses Pemasaran Bauran Pemasaran Strategi Pemasaran
Pengenalan Pasar: pemasar mengetahui potensi dan kebutuhan pembeli. Strategi Pemasaran kelanjutan dari pengenalan pasar, agar barang atau jasa dapat diterima oleh pasar. Bauran Pemasaran alat yang digunakan dalam menjalankan strategi yang telah dipilih, baik produk, harga, lokasi, maupun promosi, dan usaha-usaha lain dalam penyampaian nilai. Evaluasi Pemasaran untuk melihat keberhasilan usaha-usaha pemasaran.

5 Pengenalan Pasar Pengenalan pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristik dan sifat suatu pasar. Hasil suatu pengenalan pasar dapat saja sangat sederhana, mungkin berupa permintaan barang atau jasa dengan syarat-syarat khusus oleh kelompok orang tertentu Ada beberapa teknik yang akan membantu Anda dalam melakukan pengenalan pasar, yaitu: Mengelompokkan Pasar (lokasi, jenis kelompok, demografis, psikologis dan jumlah pembelian) Masa Peredaran Barang atau Jasa (tahap perkenalan, pertumbuhan, kematangan dan penurunan) Analisis: Kekuatan-Kelemahan-Peluang-Ancaman

6 Menentukan Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah suatu cara yang digunakan untuk dapat membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar sasaran atau selera konsumen yang dituju. Banyak sekali strategi yang diperkenalkan dalam teori-teori pemasaran, namun secara umum strategi pemasaran yang biasa dilakukan dan dapat dipilih adalah: Barang/Jasa Lama Barang/Jasa Baru Sasaran Pembeli Lama Menembus Pasar Pengembangan Produk Sasaran Pembeli Baru Pengembangan Pasar Diversifikasi Keunggulan Biaya Diferensiasi Fokus

7 Alat pemasaran yang dimaksud adalah bauran pemasaran (marketing mix)
Menentukan Alat Pemasaran Alat pemasaran yang dimaksud adalah bauran pemasaran (marketing mix) Namun bukan hanya sekedar 4 P saja tetapi: produk, harga, lokasi, dan promosi, distribusi, pelayanan, dan kekuasaan (power)

8 Menyusun Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran dapat disusun dengan mempertimbangkan beberapa hal berikut ini: Gambaran usaha yang sedang atau akan anda jalankan mencakup: Bidang yang dijalankan termasuk dalam industri apa? Barang atau jasa apa yang ditawarkan? Manfaat apa yang diperoleh dari barang atau jasa yang ditawarkan? Siapa sasaran pembeli yang hendak dituju? Memposisikan produk. Menetapkan visi dan misi yang sederhana dan mudah diingat Tentukan jangka waktu pemasaran dan tujuan pemasaran. Melakukan analisis SWOT. Pilihlah strategi yang tepat dan berikan alasan. Menetapkan alat pemasaran. Buat bagan rencana pelaksanaan pemasaran. Tentukan ukuran keberhasilannya.

9 Kajian Kasus: Strategi Pemasaran (Berebut Menjadi No 1)
Petunjuk Pelaksaan Kajian Kasus Bab 9 Bagian 1: Dosen membentuk kelompok yang terdiri dari 5 mahasiswa Setiap kelompok membahas kasus berikut ini: Berebut menjadi Nomor 1. Diskusi dilakukan diluar kelas dan laporan diserahkan kepada dosen sebelum kuliah dimulai. Dalam membahas gunakan pendekatan teori yang menyangkut strategi pemasaran. Kemukakan hasil diskusi kelompok dalam form No. 2 yang tersedia Waktu pembahasan 40 menit Hasil pembahasan ditandatangani Ketua Kelompok dan Dosen Setiap mahasiswa menilai anggota kelompok menggunakan form No. 4

10 Kajian Kasus: Strategi Pemasaran (Berebut Menjadi No 1)
Petunjuk Pelaksaan Kajian Kasus Bab 9 Bagian 2: Setelah melakukan dikusi kelompok, maka setiap kelompok melakukan diskusi panel. Dosen memimpin diskusi panel, setiap kelompok menunjuk salah satu anggota untuk presentasi. Waktu panel 40 menit Dosen bertugas mengendalikan pelaksanaan diskusi, membimbing dan memberikan arahan dalam kesimpulan panel. Hasil diskusi panel ditulis dalam form No. 3 yang tersedia dan ditandatangani dosen dan ketua kelompok. Hasil panel disampaikan ke dosen Ketua kelompok menilai aktivitas diskusi anggota kelompok pada form No. 4 dan menyerahkan ke dosen. Dosen memberikan kesimpulan dan pendapat akhir relevansi kasus dengan materi perkuliahan.

11 Terima kasih