BUKU : 1. MARKETING 2. PERILAKU KONSUMEN 3. GLEN L. URBAND HAL

Presentasi berjudul: "BUKU : 1. MARKETING 2. PERILAKU KONSUMEN 3. GLEN L. URBAND HAL"— Transcript presentasi:

1 BUKU : 1. MARKETING 2. PERILAKU KONSUMEN 3. GLEN L. URBAND HAL 78-114
KONSEP PASAR BUKU : 1. MARKETING 2. PERILAKU KONSUMEN 3. GLEN L. URBAND HAL

2 MENDEFINISIKAN PASAR SETELAH STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK DITETAPKAN TAHAP SELANJUTNYA ADALAH MENDEFINISIKAN PASAR DAN MENENTUKAN STRATEGI UNTUK MEMASUKINYA.

3 MENDEFINISIKAN PASAR MARKET PROFILE ANALYSIS MARKET DEFINITION
AND TARGET MARKET SEGMENTATION MARKET SELECTION

4 MARKET PROFILE ANALYSIS
OUTPUT DARI MARKET PROFILE ANALYSIS INI ADALAH MENGHILANGKAN PASAR YANG TIDAK POTENSIAL DAN LEBIH BERKONSENTRASI PADA PASAR YANG POTENSIAL

5 KARAKTERISTIK PASAR YANG MENGUNTUNGKAN
GROWTH POTENTIAL EARLY ENTRY ECONOMIES SCALE COMPETITIVE ATTRACTIVENESS INVESTMENT REWARD RISK

6 SEGMENTASI PASAR ADALAH :
PENGELOMPOKAN KONSUMEN ATAS SEGMEN-SEGMEN BERDASARKAN KRITERIA TERTENTU.

7 DASAR SEGEMENTASI GEOGRAFIS DEMOGRAFIS PSIKOGRAFIS PERILAKU

8 TARGETING PASAR DARI SEGMEN PASAR YANG TERPILIH DAPAT DITENTUKAN TARGET PASAR YANG AKAN DIMASUKI. PASAR TERPILIH DAPAT DIKETAHUI SETELAH DILAKUKAN PENGUJIAN GROWTH RATES, PROFITABILITY, ROI, RISK.

9 OUTCAME DARI PASAR TERPILIH INI ADALAH :
- Dasar segmentasinya apa..? - Konsumennya yang mana ? - Apa kebutuhan konsumen tersebut ? - Bagaimana perilaku konsumen tsb dalam melakukan pembelian..? - Pengetahuan konsumen tsb mengenai produk sejenis yang saling bersaing .

10 METODA DALAM MENDEFINISIKAN PASAR
CLUSTER ANALYSIS SUBSTITUTION AMONG PRODUCT