MEKANISME IKLAN Buku 2 Bab 1 & 2 hal

Presentasi berjudul: "MEKANISME IKLAN Buku 2 Bab 1 & 2 hal"— Transcript presentasi:

1 MEKANISME IKLAN Buku 2 Bab 1 & 2 hal 7 - 42

2 PERIKLANAN Adalah segala bentuk penyajian dan promosi ide, barang, atau jasa, secara non personal oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran Program periklanan Mission (misi); tujuan periklanan Money (uang); jumlah uang Message (pesan); pesan yang disampaikan Media (alat); media yang digunakan Measurement (pengukuran); evaluasi hasilnya

3 UNSUR IKLAN Interaksi kata & visual Alat untuk memperoleh perhatian
Disampaikan secara kontroversial Menggunakan iklan humor Memanfaatkan kesaksian Mengembalikan ingatan dengan musik Iklan gaya kuliah Presenter Voice-over Drama Iklan kumparatif

4 TUJUAN PERIKLANAN Informatif : menginformasikan sifat/ atribut produk. Dilakukan pada saat tahap awal jenis produk, tujuannya untuk membentuk permintaan Persuasif : tujuannya untuk membentuk permintaan selektif atas suatu merek tertentu. Dilakukan pada tahap persaingan Pengingat : tujuannya meyakinkan pembeli atas pilihannya yang benar. Digunakan pada saat produk sudah mapan.

5 EFEK IKLAN Membangkitkan kesadaran perspektif positif pada saat seseorang melakukan evaluasi/ pertimbangan alternatif Repetition ( pengulangan) : membuka kesadaran adanya perkembangan meskipun hanya mampu menciptakan perbedaan antar merk. Tujuannya agar mudah diingat. Membangun citra (image) : memasukkan klaim iklan ke dalam pikiran. Bertujuan untuk mengubah persepsi secara bertahap tentang merk terutama berkaitan dengan sifat-sifat khusus yang dimiliki

6 TUJUAN IKLAN CITRA PENGGUNA
Iklan mengubah citra pengguna yang ikut-ikutan dari merk itu. Citra pengguna menjadi seperti tipe yang diinginkan sehingga membeli produk kategori itu Iklan merubah citra atau situasi dimana merek itu secara khusus digunakan. Pengguna irrasionil sehingga membeli produk itu agar mendapatkan situasi yang sama dengan situasi saat penggunaan produk.

7 MEKANISME IKLAN MEMPENGARUHI PERILAKU
Sisi positip : positioning yakni kata dan citra untuk mudah diingat dan meningkatkan probabilitas sehingga menempatkan sifat merk lebih tinggi pada agenda sifat merk Sisi negatif : reposisi pesaing yakni mereposisi merk pesaing ke dalam ingatan dengan menyoroti sisi negatif merek pesaing tersebut

8 SUDUT PANDANG PENERIMA IKLAN
Apa yang mereka pikirkan/ bukti obyektif Info tersimpan Pembentukan sikap Penilaian Posisi alternatif & kesimpulan Keraguan atas pilihan Apa yang mereka pikirkan dan yang dipikirkan orang lain Opini populer dapat mempengaruhi yang dirasakan Menentang penilaian sendiri & lebih memilih opini populer Mengikuti persepsi orang lain

9 Mengungkapkan apa yang ada dalam pikiran
AGENDA MENTAL Mempertimbangkan alternatif, menggerakkan alternatif, dan mengevaluasi alternatif Mengungkapkan apa yang ada dalam pikiran Mengurutkan kategori yang paling menonjol Memasukkan dalam daftar pilihan Menemukan solusi kepuasan

10 KETERLIBATAN PEMBELI Ciri-ciri Keterlibatan tinggi Membelanjakan uang dalam jumlah besar Aktif mencari informasi Konsumen lebih peduli terhadap keputusan Ciri-ciri Keterlibatan rendah Pilihan sangat mirip Kebutuhan konsumsi Konsumen kurang peduli terhadap merk (jika merk yang dibeli tidak ada maka dengan mudah akan berganti merk yang lain)