by.hotman nainggolan author

Presentasi berjudul: "by.hotman nainggolan author"— Transcript presentasi:

1 by.hotman nainggolan author
CATATAN BEYOND MARKETING PERSAHABATAN*). by.hotman nainggolan author BERSAHABAT ITU HEBAT, MARKETING ITU PENTING *)Disampaikan dalam Kuliah Umum dan Sharing Motivation mahasiswa baru Fakultas Ekonomi & Bisnis Universitas Sumatera Utara (USU) Medan Kampus Padang Bulan, 25 Agustus 2016.

2 CURRICULUM VITAE Author : hotman nainggolan Nama : Hotman Nainggolan
Pendidikan : S1 Ekonomi USU 1987 S2 (MBA) University of Georgia Athens USA 1997 Pekerjaan : Pegawai Bank BUMN Jabatan : Vice President Alamat : Jl. Kenari III No. 12 Jakarta Pusat Profesi : Trainer, Konsultan Perencana Keuangan, , Penulis Buku/Artikel, Wirausaha. Buku yg telah diterbitkan : “Anak Kampoeng dari Roera Bagas” “Beyond Marketing Persahabatan” Facebook : society Twiter Author : hotman nainggolan

3 by.hotman nainggolan author
Mengapa kita Harus bersahabat !!!

4 by.hotman nainggolan author
CATATAN BEYOND MARKETING PERSAHABATAN*). by.hotman nainggolan author MANUSIA SEBAGAI MAHLUK SOSIAL .

5 by.hotman nainggolan author
CATATAN BEYOND MARKETING PERSAHABATAN*). by.hotman nainggolan author KUDA KESUKSESAN yang dapat membawa kita berlari cepat menuju SUKSES : Family Horse Competency Networking .

6 by.hotman nainggolan author
CATATAN BEYOND MARKETING PERSAHABATAN*). by.hotman nainggolan author MARKETING Ada apa dengannya ???

7 by.hotman nainggolan author
CATATAN BEYOND MARKETING PERSAHABATAN*). by.hotman nainggolan author SEJATINYA sejak lahir Sampai akhir SETIAP MANUSIA ADALAH SEORANG marketer

8 by.hotman nainggolan author
CATATAN BEYOND MARKETING PERSAHABATAN*). by.hotman nainggolan author Sahabat saya bernama marketing

9 WHAT IS MARKETING Dialog Marketing :
Jika anda menelepon seseorang dan menawarkan sesuatu produk dan tawaran anda ditolak Disebut dengan : Prospek Jika anda bertemu seorang wanita dan mengajaknya kencan, apa kira kira reaksinya? Munking pipi anda akan di tampar oleh si wanita : itulah Feed Back. Jika anda bertemu dengan seorang wanita dan mengajaknya kencan dan dia mau kencan, Itulah yg disebut : Closing. Jika wanita yang anda ajak kencan tsb menelepon anda kembali untuk mengajak kencan kembali: Itulah yang disebut dengan :Repeat Order Dan jika wanita yang anda ajak tsb juga mengajak temannya untuk kencan dengan anda : itulah Yang disebut dengan: Referral. by.hotman nainggolan

10 What is Marketing Persahabatan???
by.hotman nainggolan Adalah : marketing yang mengedepankan fungsi persahabatan untuk mendrive bisnis.

11 Community, Connectivity
by.hotman nainggolan Bagaimana caranya? Melalui 3 Pendekatan : Community, Connectivity dan Net Working. disingkat : C2N.

12 PENTINGKAH PERSAHABATAN ITU DALAM marketing ?
by.hotman nainggolan Gemar berkenalan adalah awal dari persahabatan. Semakin banyak sahabat akan memberikan potensi bisnis yg baik dan banyak. Rejeki akan mengalir kepada orang yg gemar bersahabat.

13 Segitiga C2N. by.hotman nainggolan

14 Community Action. by.hotman nainggolan COMMUNITY Masuk dalam Komunitas
Aktif memperkenalkan diri Aktif dalam mengikuti kegiatan komunitas CONNECTIVITY Membina hubungan yang berkesinambungan melalui : Telepon, Media Sosial Melakukan Kunjungan kepada Anggota Komunitas. NETWORKING Melakukan kegiatan dengan mengundang komunitas komunitas Aktif memperkenalkan diri dan produk/jasa perusahaan.

15 Membina Connetivitas by.hotman nainggolan Sumber : buku Marketing C2N
Marketeer -Perkenalkan diri/perusahaan -Aktif/Ikut Kegiatan/bagi info -Bagikan Kartu Nama -Daftar jadi Anggota Komunitas Hobby : -Selalu Tawarkan Bantuan -Ikut Kegiatan /bagi info Komunitas Keagamaan: -Sering Gabung/bagi info Komunitas Non Hobby : Sumber : buku Marketing C2N

16 Community Gereja/Pengajian
Membangun Net Working. by.hotman nainggolan Community Funbike Mr A sebagai Marketer memasuki/mengunjungi Komunitas Funbike, Golf,Agama,Seni. Community Gereja/Pengajian Mr.A Melakukan kegiatan utk menjalin hubungan yg intensif/Connetivitas dng seluruh Komunitas Community Seni Mr.A melakukan kegiatan yang bisa menghadirkan/menggabungkan komunitas tsb dalam sebuah kegiatan bersama. Club Pelanggan Sumber : buku Marketing C2N

17 Papan Pengukuran Connectivitas.
by.hotman nainggolan Komunitas Sepeda Gunung A. NO KEGIATAN FREQ REALISASI KET. 1 Kunjungan ke rumah 1 x bulan 2 Kunjungan ke tempat kerja/usaha 3 Komunikasi by Telepon 4xseminggu 1 X 25% 4 Komunikasi by SMS/BBM 2xsehari 5 Komunikasi by Social Media ( , Facebook,Twitter,WhatsApp,Instagram dll) Setiap hari 6 Memberikan Souvenier/Kejutan 1xtriwulan 7 Mengajak Lunch/Dinner 1xsebulan 8 Mengajak Nonton, dll Sumber: buku Marketing C2N

18 semakin menguntungkan. Bandingkan dng Hukum Ekonomi,
by.hotman nainggolan Paradoks MARKETING Semakin murah (harga), semakin menguntungkan. Bandingkan dng Hukum Ekonomi, dengan biaya yg seredah rendahnya Menghasilkan laba yg sebesar2nya. Sumber : Marketing Paradox by Arief Yahya

19 Marketing Persahabatan
Paradox Marketing Persahabatan by.hotman nainggolan Jika banyak sahabat, maka bisa dipastikan berbisnis dengan sahabat bisa mengurangi margin. Tapi dalam jangka panjang akan menghasilkan omzet yang luar biasa. Sahabat kita akan berjualan untuk kita. Lahirlah konsep Passive Marketing......Inilah Paradox dalam Marketing Persahabatan, khususnya Marketing Komunitas. Sumber : buku Marketing C2N

20 PERKEMBANGAN MARKETING.
by.hotman nainggolan PERKEMBANGAN MARKETING. Product Oriented Service Oriented Value Oriented atau Human Being Marketing, yg berorientasi pada penciptaan nilai Sumber: Marketing #.) by Hermawan K

21 Nasabah atau calon nasabah Yang mempunyai hobby yang sama.
by.hotman nainggolan Club SAHABAT MARKETING? Adalah sebuah Club yang beranggotakan Nasabah atau calon nasabah Yang mempunyai hobby yang sama. Misalnya : Club Pelanggan Senam Zumba, Fotografer,dll. Pembentukannya di inisiasi oleh Marketeer. Sumber : Buku Marketing C2N

22 by.hotman nainggolan Who is the customer?? The Kings Or Friends

23 2. Sangat susah utk memenuhi Segala kebutuhannya
by.hotman nainggolan Apa konsekwensinya... Pelanggan sbg Raja : 1. Biaya Tinggi 2. Sangat susah utk memenuhi Segala kebutuhannya 3.Sering Win-Loss solution 4.Komunikasi sangat terbatas. 5.Bisnis sering dlm jangka Pendek/unsustain Sumber : buku Marketing C2N

24 Pelanggan sbg Sahabat : 1. Biaya relatif murah 2. Kebutuhannya mudah
by.hotman nainggolan Apa konsekwensinya... Pelanggan sbg Sahabat : 1. Biaya relatif murah 2. Kebutuhannya mudah ditebak dan dipenuhi 3.Prinsip Win-win solution 4.Komunikasi sangat mudah. 5. Bisnis jangka panjang 6. Ada paradoks. Sumber buku : Marketing C2N

25 Siapa target market potensial saat ini.
by.hotman nainggolan Siapa target market potensial saat ini. Orang Muda Kaum Wanita Netizen. Iklan Cocacola : yg di iklankan oleh anak muda di You Tube Marketing Sepatu, sebuah motivasi..

26 JUMLAH PENGGUNA INTERNET DI INDONESIA The Power of Social Media
by.hotman nainggolan The Power of Social Media

27 Implementasi Strategy marketing
by.hotman nainggolan Implementasi Strategy marketing Deep on Your Customer, mengenal dan memahami lbh dalam nasabah Militan, pantang menyerah apalagi pasrah On Boarding, pastikan/kawal dengan baik Gas Poll Mulai dari Akhir (Start from the End). Sumber : Detik.Com

28 Apa yg harus dilakukan Segera Lakukan langkah2 berikut:
by.hotman nainggolan Apa yg harus dilakukan Segera Lakukan langkah2 berikut: Masuklah dalam komunitas dan aktif di dalamnya. Setiap saat perkenalkan diri Anda Aktif memberikan ide2 dalam komunitas Inisiasi Club Pelanggan

29 6. Perbanyak Networking melalui Club Persahabatan
by.hotman nainggolan Apa yg harus dilakukan 5. Jaga connectivitas setiap hari melalui Telpon, BBM, Social Media : Twitter, FB dll. 6. Perbanyak Networking melalui Club Persahabatan 7.Monitor efektifitas hubungan dlm Komunitas dan Club Persahabatan 8.Mulai dari akhir (start from the end)

30 C2N Menuju SUKSES Jadilah Pilot Pesawat Marketing Ayo, terbangkanlah
dirimu by.hotman nainggolan Jadilah Pilot Pesawat Marketing C2N Menuju SUKSES

31 Thank You Author : hotman nainggolan
Facebook : persahabatan society Twiter