PERENCANAAN PEMASARAN STRATEGIK. (STRATEGIC MARKETING PLANNING)

Presentasi berjudul: "PERENCANAAN PEMASARAN STRATEGIK. (STRATEGIC MARKETING PLANNING)"— Transcript presentasi:

1 PERENCANAAN PEMASARAN STRATEGIK. (STRATEGIC MARKETING PLANNING)
Buku : Marketing Strategy and Competitive Positioning halaman 35

2 TIGA PERTANYAAN DASAR Apa yang dikerjakan bisnis skarang?
Apa yang terjadi di lingkungan bisnis? Apa yang harus dikerjakan oleh bisnis?

3 Kesesuaian Strategis:
Kebutuhan Pasar dan Persyaratan Strategi yang diaposi untuk kebutuhan dan persyaratan pasar. Sumberdaya yang disiapkan dan sesuai untukkebutuhan pasar. Sumberdaya ORganisasi Strategi Pemasaran Kebutuhan Pasar dan persyaratan

4 Mendefinisikan Tujuan dan misi Bisnis.
Di bisnis apa kita berda sekarang? Bisnis apa yang kita inginkan?

5 Komponen Misi Visi Strategis yang diinginkan. Definisi pelanggan
dan sasaran Nilai perusahaan yg dijadikan pedoman Misi Sasarab dan trategi. Posisi Unggul Keunggulan yg terdiferensiasi Kompetensi dan keahlian yang berbeda

6 Formulasi Misi dan Pernyataan
Tujuan Strategis Nilai yang dikandung organisasi Kompetensi organisasi yang distingtif Definisi pasar Posisi

7 Proses Strategi Pemasaran
Tujuan Bisnis Analisis Industri Analisis Perusahaan Strategi Inti Pasar Sasaran Keunggulan Kompetitif Posisi Unggul Pengendalian Organisasi Implementasi Bauran Pemasaran

8 Pembentukan Strategi Inti
Menganalisis sumberdaya organisasi Menganlisis pasar yg dilayani Analisis SWOT Strategi Inti

9 Analisis SWOT Internal External Poin Baik Strengths Opportunities
Dalam Hal apa kita lebih baik dibanding dengan pesaing? Opportunities Perubahan apa yg menciptakan opsi baru untuk kita? Poin Berbahaya Weakness Dalam Hal apa kita lebih buruk dibanding dengan pesaing? Threats Bahaya apa yg muncul untuk dihindarkan atau diatasi?

10 Implikasi strategis SWOT
Opportunities Threats Strengths Menggali kekuatan yg ada di yg dimana ada kesempatan Gunakan kekautan yg ada untuk mengatasi ancaman. Weakness Memabangun kekuatan baru dulu untuk mengambil keunggulan dari kesempatan yg ada. Membangun kekuatan baru mengatasi ancaman.

11 Strategic focus

12 Rute Menuju Keungulan Bersaing
Terhenti di Tengah Valued uniqueness High Low Keunggulan Bersaing Ketidakunggulan bersaing High Low Relative delivered cost

13 Penciptaan Posisi Unggul
Pasar Sasaran Keunggulan Terdiferensiasi Cost leadership Differentiation Differentiation and cost leadership