Segmentasi Pasar 3 POKOK BAHASAN.

Presentasi berjudul: "Segmentasi Pasar 3 POKOK BAHASAN."— Transcript presentasi:

1 Segmentasi Pasar 3 POKOK BAHASAN

2 B. Segmentasi Pasar Segmentasi pasar 1. 2. Pembidikan Pasar 3.
Ada tiga langkah dalam pemasaran bersasaran, yaitu : Segmentasi pasar 1. 2. Pembidikan Pasar 3. Positioning pasar

3 Segmentasi Pasar Pembidikan Pasar Positioning Pasar
3. Mengevaluasi daya tarik tiap-tiap segmen Mengidentifikasi dasar-dasar yang digunakan untuk mensegmentasi pasar. 5. Menyusun positioning segmen-segmen yang dibidik. 4. Memilih segmen sasaran. 6. Menyusun Profil-Profil segmen 2. Menyusun Profil-Profil segmen

4 Tingkatan segmentasi pasar
Pemasaran Masal 1. 2. Pemasaran segmen 3. Pemasaran relung(niche market) 4. Pemasaran mikro

5 Mensegmentasi Pasar Konsumen
Segmentasi geografis 1. 2. Segmentasi Demografis 3. Segmentasi psikografis 4. Segmentasi Perilaku

6 Mensegmentasi Pasar Industri
Pembeli di pasar industri disegmentasi berdasarkan geografis, demografis (industri,ukuran perusahaan) atau berdasarkan manfaat yg dicari pembeli, tingkat penggunaan dan status kesetiaan. Pemasar di pasar industri juga dapat menggunakan variabel tambahan seperti karakteristik operasi, pendekatan pembelian, faktor-faktor situasional dan karakteristik pribadi pelanggan.

7 Mensegmentasi Pasar Internasional
Perusahaan bisa mensegmen berdasarkan lokasi geografis , atau berdasarkan faktor ekonomi sertaa faktor budaya. Perusahaan juga bisa menggunakan pendekatan lain dinamakan sgmentasi antar pasar, yaitu pembentukan segmen-segmen konsumen yang memiliki kebutuhan dan perilaku pembelian yang sama walaupun mereka berbeda di negara yang berbeda.

8 Pembidikan Pasar A. Mengevaluasi segmen pasar. Memilih segmen pasar. 1. Pemasaran tanpa diferensiasi 2. Pemasaran yang terdiferensiasi 3. Pemasaran terkonsentrasi

9 Pemasaran tanpa diferensiasi
Bauran Pemasaran Perusahaan. PASAR

10 Pemasaran terdiferensiasi
Bauran Pemasaran Perusahaan1 Segmen1 Bauran Pemasaran Perusahaan 2 Segmen 2 Bauran Pemasaran Perusahaan 3 Segmen 3

11 Pemasaran terkonsentrasi
Segmen 1 Bauran Pemasaran Perusahaan Segmen 2 Segmen 3

12 Memilih strategi Positioning
Mengidentifikasi sejumlah keunggulan bersaing yg dpt dijadikan sebagai dasar untuk membangun posisi Memilih keunggulan bersaing yang tepat. Memiilih suatu strategi positioning produk secara menyeluruh.

13 Jika perusahaan dapat memposisikan dirinya dengan memberikan nilai yang unggul kepada pasar sasaran terpilih, perusahaan akan memperoleh keunggulan bersaing. Keunggulan bersaing adalah keunggulan terhadap pesaing yang diperoleh karena menawarkan kepada konsumen nilai yang lebih besar baik melalui harga yang lebih murah atau dengan memberikan sejumlah manfaat yg lebih banyak yg dapat dijadikan alasan untuk menetapkan harga yang lebih tinggi.