MEMPERKENALKAN TAWARAN PASAR BARU

Presentasi berjudul: "MEMPERKENALKAN TAWARAN PASAR BARU"— Transcript presentasi:

1 MEMPERKENALKAN TAWARAN PASAR BARU
11 April 2018

2 TANTANGAN PRODUK BARU KATEGORI PRODUK BARU :
Produk baru bagi dunia Lini produk baru Tambahan utk lini produk yg ada Peningkatan & revisi produk yg ada Penentuan ulang posisi Pengurangan biaya Penghambat bg pengembangan produk baru : Kekurangan gagasan-gagasan penting dalam bidang-bidang tertentu, pasar yang terpecah-pecah, batasan-batasan sosial dan pemerintah, biaya pengembangan, kekurangan modal, waktu pengembangan yang dituntut lebih cepat, siklus produk yang lebih singkat. 11 April 2018

3 PENATAAN ORGANISASI Pengembangan produk baru mengharuskan manajemen senior mendefinisikan wilayah bisnis, kategori-kategori produk dan kriteria tertentu Mengorganisasikan pengembangan produk baru, dengan menyerahkan tanggung jawab atas gagasan-gagasan produk baru ke manajer produk, atau tim-tim lain seperti tim ventura (suatu keompok lintas fungsi yang ditugaskan untuk mengembangkan produk atau bisnis tertentu). Kriteria utk merekrut staf tim ventura produk baru lintas fungsional mencakup : Gaya kepemimpinan tim & tingkat keahlian yg diinginkn; Ketrampilan & keahlian anggota tim; Tingkat minat thdp konsep produk baru ttt; Potensi utk memperoleh imbalan pribadi; Keanekaragaman anggota tim 11 April 2018

4 PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU
Pengajuan gagasan Penyaringan gagasan Pengembangan & pengujian konsep Pengembangan strategi pemasaran Komersialisasi Uji coba pasar Pengembangan produk Analisis bisnis 11 April 2018

5 Mengelola Proses Pengembangan : (Pengembangan hingga Komersialisasi)
Uji Pelanggan Metode urutan peringkat : meminta konsumen memberikan peringkat dlm kadar kesukaan Metode perbandingan berpasangan : memperlihatkn kpd konsumen bbrp barang & menanyakn kpd mreka mana diantara nya yg lebih disukai dlm masing-masing berpasangan Metode pemeringkatan satuan : meminta konsumen memberi peringkat kesukaan terhdp masing-masing produk dlm skala. Pengujian pasar Penelitian gelombang – penjualan Pemasaran percobaan dg simulasi Pemasaran percobaan terkendali Pasar percobaan 11 April 2018

6 Lanjutan…. Komersialisasi , berkaitan dg keputusan :
Penentuan waktu (KAPAN), perusahaan dihadapkan dg 3 pilihan : Masuk lebih dulu (first mover advantages) Masuk bersamaan Masuk belakangan Strategi geografis (DIMANA) Calon-calon pasar (KEPADA SIAPA) Strategi pasar pengenalan (BAGAIMANA) 11 April 2018

7 PROSES ADOPSI KONSUMEN
ADOPSI : keputusan individu utk menjdi pengguna teratur produk tertentu. Tahap-tahap proses penggunaan : Kesadaran (awarness) : konsumen menyadari inovasi tsbt, tapi masih kekurangan informasi ttg hal tsbt Minat (interest) : konsumen tertarik utk mencari informasi mengenai inovasi tsbt Evaluasi (evaluation) : konsumen mempertimbangkn apakah hrs mencoba inovasi tsbt Uji coba (trial) : konsumen mencoba inovasi tsbt utk meningkatkan perkiraannya ttg nilai inovasi tsbt Penggunaan (adoption) : konsumen memutuskn utk memakai inovasi trsbt & scr teratur 11 April 2018

8 Lanjutan… Faktor-faktor yg mempengaruhi proses penggunaan :
1. Kesiapan mencoba produk baru & pengaruh pribadi. Pengaruh pribadi adlh dampak yg ditimbulkan seseorg thdp sikap & kemungkinan pembelian orang lain. Pengaruh pribadi lebih berperan penting dlm tahap evaluasi proses penggunaan dibanding tahap-tahap yg lain. Hal tsbt lebih mempunyai pengaruh yg lebih besar thdp pengguna akhir dibanding pengguna awal. Kategori pengguna : Inovator Pengguna awal (early adopter) Mayoritas awal (early majority) Mayoritas akhir (late majority) laggards 11 April 2018

9 Lanjutan… 2. Ciri-ciri inovasi Keunggulan relatif
Kesesuaian (compatibility) Kerumitan (complexity) Kemampuan dipecah-pecah (divisibility) Kemampuan dikomunikasikan (communicability) 3. Kesiapan organisasi menggunakan inovasi 11 April 2018