BAB 10 Strategi Penetapan Harga.

Presentasi berjudul: "BAB 10 Strategi Penetapan Harga."— Transcript presentasi:

1 BAB 10 Strategi Penetapan Harga

2 Tujuan Pembelajaran Penetapan Harga Adaptasi Harga
Memulai & Menjawab untuk Perubahan-perubahan Harga

3 Price/Quality Relationship
Persepsi harga sebagai indikator kualitas produk (misalnya, semakin tinggi harga, semakin tinggi kualitas yang dirasakan dari produk).

4 Strategi Harga-Mutu Harga Tinggi Sedang Rendah Mutu Produk Nilai
Premium Medium Ekonomis Nilai tinggi Super Nilai-Baik Menjual amat mahal Rip-Off Economis Tiruan

5 Hubungan konseptual Efek Harga
Model Konsep dari Efek Harga, Merek Dagang, dan Merek Toko atas Persepsi Nilai/Value Hubungan konseptual Efek Harga Harga Objektiv + + Persepsi Harga Persepsi Kualitas Persepsi Pengorbanan Persepsi Nilai/Value - + - + Kesediaan membeli

6 B. Perluasan Konsep Nama Merek dan Nama Toko
Brand Name Store Name Objective Price + + Perception of Price Perception of Brand Perception of Store + Perceived Quality Perceived Sacrifice + - + Perceived Value + - Willingness to Buy

7 Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan penetapan harga 2. Menetukan permintaan 3. Memperkirakan Biaya Analisis tawaran pesaing, harga dan biaya. Memilih metoda penetapan harga 6. Memilih harga akhir

8 Jenis Biaya Biaya tetap Biaya Variabel (Overhead) Total Costs
Biaya biaya yang tidak akan berbeda karena pengaruh produksi atau penjualan. Gaji eksekutif Rental Biaya Variabel Biaya konstan perunit produksi, Jumlah totalnya berubah-ubah sesuai jumlah unit yang diproduksi. Bahan Baku Total Costs Jumlah biaya tetap dan biaya variabel untuk setiap tingkat produksi tertentu

9 Ketiga Model C’s untuk Penetapan Harga
Rendah Tdk mungkin ada laba dengan harga ini Harga Tinggi Tdk Mungkin Ada permintaan Dengan harga ini Biaya Harga pesaing dan substitusi Penilaian pelanggan tentang ciri-ciri produk yang unik

10 Metoda Penetapan Harga
Penetapan Harga Markup Penetapan Harga Sasaran Pengembalian Penetapan Harga Persepsi Nilai Penetapan Harga Nilai Penetapan Harga Umum Penetapan Harga Lelang

11 Beberapa Definisi Penting Penetapan Harga
Contoh Nilai: Caterpillar Tractor = $100,000 vs. Pesaing $90,000 $90,000 jika sama 7,000 daya tahan 6,000 kehandalan 5,000 layanan 2,000 jaminan $110,000 dlm benefit $10,000 diskon! Utilitas: Atribut yang berpotensi memuaskan kebutuhan dan keinginan tertentu(waktu,tempat,informasi) Nilai: harga atas produk-produk yang ada Harga: Alat pembayaran moneter.

12 Penatapan Harga Promosi
Penetapan Harga Pemimpin Rugi Penetapan Harga Persitiwa Khusus Rabat Tunai Pembiayaan Bunga Rendah Masa Pembayaran Yang Lebih Lama Garansi dan Kontak Perbaikan Diskon Psikologis Strategi penetapan harga promosi sering merupakan permainan kalah menang (zero-sum game) Kalau strategi tersebut berhasil, pesaing akan menirunya dan strategi kehilangan efektifitasnya.

13 Penatapan Harga Psikologis
32 oz. Rp2.19 Paling Menarik? Nilai Lebih Baik? Alasan psikologis untuk harga? B 26 oz. Rp1.99 Assumsi Mutu Sama

14 Penetapan Harga Diskriminatif
Segmen Pelanggan = Pelanggan berbeda kenai harga beda tuk produk jasa yang sama Bentuk Produk = Versi produk berbeda kenai harga yang berbeda Lokasi = produk sama, lokasi beda kenai harga berbeda Waktu = Harga kamar hotel sebelum akhir pekan lebih murah

15 Program Reaksi Pasar Untuk Menanggapi Penurunan Harga Pesaing
Tidak Pertahankan harga kita pada tingkat sekarang; Tetap amati harga pesaing Apakah pesaing sudah menurunkan harganya? Tidak Tidak Apakah harga tersebut mungkin mengakibatkan kerugian yang lumayan besar bagi penjualan kita? Ya Apakah mungkin hal itu merupakan Penurunan harga untuk selamanya? Ya Berapa banyak harganya diturunkan? Ya Dibawah 2% Selipkanlah kupon diskon beberapa sen Untuk pembelian berikutnya Sebesar 2-4% Turunkan harga sebesar setengah potongan harga pesaing terebut Di Atas 4% Turunkan harga Hingga menyamai harga pesaing

16 Tinjauan Ulang Penetapan Harga Adaptasi Harga
Memulai & Menjawab untuk Perubahan-perubahan Harga