SALES TALK NEW SX4 S-CROSS HOW TO BEAT HR-V S, RUSH TRD, JAZZ RS

Presentasi berjudul: "SALES TALK NEW SX4 S-CROSS HOW TO BEAT HR-V S, RUSH TRD, JAZZ RS"— Transcript presentasi:

1 SALES TALK NEW SX4 S-CROSS HOW TO BEAT HR-V S, RUSH TRD, JAZZ RS

2 CONFIDENTIAL Materi training ini hanya digunakan untuk keperluan internal Suzuki R4 Dilarang keras menyebarkan melalui media apapun kepada pihak di luar internal Suzuki R4.

3 Six Position Walk Around
CONTENT Six Position Walk Around Sales Talk “How to Beat” Q & A

4 Market BESAR From : SUV Medium are maintaining the contribution on 6% ( Average). Followed by 4% incremental in 2015 vs 2014 RETAIL SALES DATA (JAN-NOV)

5 Monthly Sales Volume 2015  HR-V has the highest retail sales in SUV Medium segment with total unit (average 3000 unit/month). Jan-Mar 2016  BR-V has the highest retail sales with total unit (average 4300 unit/month).

6 SIX POSITION WALK AROUND
POSISI 1: TAMPAK DEPAN 1. Chrome Front Grille 4 2. HID Projector Headlamp with LED (Auto On & Levelling Feature) 3. Chrome Bezel Foglamp 2 1 4. Auto Rain Sensing Wiper 3 5 5. Front Skid Plate with Silver Accent

7 SIX POSITION WALK AROUND
POSISI 2: SAMPING KIRI 3 1 2 4 1. Aerodynamic Spion Design + Turn Signal Lamp (Electric Mirror & Electric Foldable) 3. Stainless Roof Rails 2. New Sporty Alloy Wheel (205/60 R16) Warna : Gun grey metallic 4. Side Skid Plate With Silver Accent

8 SIX POSITION WALK AROUND POSISI 3: TAMPAK BELAKANG
2 3 4 5 1 8 7 6 Parkir Sensor berjumlah 4 titik di bagian belakang, yang memberi signal suara mulai jarak 1.5 m (belakang) & 0.6 m (samping). Sehingga meningkatkan keselamatan berkendara 1. Rear Combination Lamp 5. Rear Wiper with Intermittent 2. Antenna 6. Rear Skid Plate with Silver Accent 3. High Mount Stop Lamp 7. Parking Sensor 4. Rear Defogger 8. Luggage Capacity (430 Lt)

9 SIX POSITION WALK AROUND POSISI 4: SAFETY & SECURITY
Front: Ventilated Disc Rear: Disc 2. Dual SRS AIRBAG (Impact Sensor) 1. Braking System (ABS & EBD) 3. TECT Body Total Effectiveness Control Technology 4. Side Impact Beam 5. Immobilizer

10 SIX POSITION WALK AROUND POSISI 4: SAFETY & SECURITY
8. Aerodinamic body 7. NVH (NOISE, VIBRATION, HARSHNESS) 6. Sistem Suspensi Front: MacPherson Strut with Coil Spring Rear: Torsion Beam with Coil Spring 9. Monocoque Body 10. Sistem Penggerak Roda Depan 11. Pretensioner Seat Belt

11 SIX POSITION WALK AROUND
POSISI 5: INTERIOR 1. Multi Information Display 2. Head Unit 7 inch WVGA LCD Touch Screen 3. A/C with Auto Climate Control a c b MID : Fuel Consumption, Trip meter, driving range, waktu, temperatur, Gear Shift Indicator 4. a. Audio Switch Control b. Bluetooth Phone Connection c. Cruise Control & AT Padle Shift 5. Tilt & Telescopic Steering 6. Keyless Entry & Engine START STOP

12 SIX POSITION WALK AROUND
POSISI 5: INTERIOR 8. Automatic Dimming Rearview Mirror 9. Sunvissor with Vanity Mirror & illumination lamp R/L 7. Storage Spaces c b a Transmisi 5 MT & 6 AT (with Padle Shift) 11. Luggage Area: a. Accessory socket b. Room Lamp c. Room Hook 10. 4 Speaker & 2 Tweeter

13 SIX POSITION WALK AROUND POSISI 6 : ENGINE & PERFORMA
80 90 110 1000 2000 3000 4000 5000 6000 Torque (Nm) Engine speed (rpm) Output (PS) 60 70 40 50 120 130 100 30 140 150 160 Mesin Bensin M15A, DOHC, VVT, MPI 4 cylinder, cc, 16 valve Power Max : 109 PS / rpm Torsi Max : 138 Nm / rpm Fuel Efficiency (Internal Test Static): MT 14.8 Km/ L & AT 14.4 Km/L

14 PRODUCT INFO Hanya 1 Tipe (GLX MT & AT) 4 Pilihan Warna
Prime Arctic White Urban Blue Pearl Met Caffein Brown Met Premium Silver 3 Granite Grey Met

15 Sales Talk How to Beat: NEW “Value for Money” More Tough Character
HR-V S Rush TRD Jazz RS “Value for Money” More Tough Character Ground Clearance Skid plate More Comfort Luas Kabin Luas Bagasi Suspensi Tempat duduk 4. More Technology Head Unit Auto A/C Auto Rain Sensing Wiper “Value for Money” More Efficient More Comfort Suspensi Tempat Duduk More Technology Engine START/ STOP AT Paddle Shift Cruise Control Head Unit HID Projector “Value for Money” More Efficient More Comfort Sistem Penggerak Roda Telescopic Steering Tempat Duduk More Technology Engine START/ STOP AT Paddle Shift Cruise Control Head Unit Auto Rain Sensing Wiper Value for money

16 Kelebihan New SX4 S-Cross
“Value for Money” Sales Talk How to Beat: OTR : New SX4 S-Cross MT (Estimasi HRV lebih mahal) HRV S MT : HR-V S Kelebihan New SX4 S-Cross Price Yang ada di HRV S •    Paddle Shift 2,664,000 •    BA  in progress •    Cruise Control 2,842,000 •    Hill Start Assist 888,000 •    Engine START/ STOP 700,000 •    Motion Adaptive EPS +VSA •    Audio Steering Switch 1,343,000 •    Isofix+ Tether •    Tweeter Speakers 355,000 •    Electric Parking Brake •    Auto A/C 1,776,000 •    Auto Brake Hold •    Rear Center Armrest 830,000 •    Spoiler 800,000 •    Auto Rain Sensing Wiper 710,000 •    Automatic Rear View Dimming Mirror 944,000 •    HID Projector, Levelling feature 6,500,000 •    7” Audio Video   •    Positioning lamp with LED 2,122,000 TOTAL 24,386,000 4,530,000 Value for money

17 Sales Talk How to Beat: NEW 2. More Efficient Feature New SX4 S-Cross
HR-V S Feature New SX4 S-Cross HR-V S MT Sales Talk Fuel Efficieny MT: 14.8 km/L AT: 14.4 km/L (Uji statis PT SIM) 13.7 km/L (autobild.co.id) New SX4 S-Cross MT memerlukan Pertamax ,4 L (Rp ) untuk menempuh jarak km, sedangkan HRV S sejauh km menghabiskan pertamax 1.459,9L (Rp ), sehingga New SX4 S-Cross lebih hemat Rp / km

18 Sales Talk How to Beat: NEW 3. More Comfort Feature New SX4 S-Cross
HR-V S Feature New SX4 S-Cross HR-V S Sales Talk Ukuran Ban 205/60/R16. Tebal ban = 60% x 205 = 123 mm 215/55/R17 Tebal ban = 55% x 215 = mm New SX4 S-Cross memiliki suspensi lebih empuk dibanding HR-V S yang keras, sehingga New SX4 S-Cross lebih nyaman dikendarai Suspensi Depan : Belakang : Macpherson struts & Coil Spring Torsion Beam (Semi Indepen) Diameter coil: 12 mm H-Shape (rigid) Diameter coil: 11.3 mm Value for money

19 Sales Talk How to Beat: NEW 3. More Comfort Feature New SX4 S-Cross
HR-V S Feature New SX4 S-Cross HR-V S Sales Talk Ukuran tempat duduk: P x L xT Baris 1 Baris 2 53 x 46 x 15 = mm3 51 x 130 x 15 = mm3 50 x 49 x 12 = mm3 50 x 126 x 12 = mm3 Tempat duduk New SX4 S-Cross lebih luas & ergonomis Baris 1 New SX4 S-Cross terdapat console box dan baris 2 terdapat Arm rest, head room yang tinggi Sehingga lebih nyaman, tidak mudah lelah dalam berkendara jarak jauh maupun di kemacetan (luar/ dalam kota) Head room 980 mm 940 mm Value for money

20 4. More Technology No Feature New SX4 S-Cross HR-V S Sales Talk 1
Paddle Shift AT Paddle Shift Tidak New SX4 S-Cross dilengkapi paddle shift yang dapat memindahkan gigi persneling pada transmisi AT dengan sensasi transmisi MT. Hanya dengan menggunakan jari. Lebih responsif, nyaman, modern & fun to drive dibanding HR-V S 2 Cruise Control Ya New SX4 S-Cross dilengkapi Cruise Control, yang mengatur kecepatan konstant tanpa menginjak pedal gas. Lebih mencerminkan mobil premium & teknologi keselamatan tinggi (Safety high technology) yang jauh di atas HR-V S 3 Engine START/ STOP New SX4 S-Cross dilengkapi Engine Start/ Stop yang praktis, mudah & modern. Mencerminkan mobil premium dengan teknologi tinggi yang tidak dimiliki HR-V S Value for money

21 New SX4 S-Cross Beat HR-V S
No Feature New SX4 S-Cross HR-V S Sales Talk 4 Head Unit 7 inch, Bluetooth, MP4, USB, Mirroring Android & Iphone 6 inch , AM/FM, CD/DVD, MP3/WMA + USB port + Aux input + Connect with iphone App Mode (Need cable & only for Iphone 4 and 4S) Head Unit New SX4 S-Cross lebih lebar & Modern. Bisa bluetooth, USB, MP4, Mirroring dengan Android & Iphone, dan tidak perlu repot lagi dengan CD/DVD, sedangkan head unit HR-V S lebih kecil, USB, dan masih mengandalkan CD/DVD, yang merupakan generasi model lama. 5 Auto Rain Sensing Wiper Ya Tidak Wiper New SX4 S-Cross berfungsi secara otomatis bila terjadi hujan, semakin deras hujan/ kecepatan kendaraan semakin cepat gerak wiper yang mencerminkan keunggulan teknologi keselamatan (safety high technology) dibanding Rush

22 New SX4 S-Cross Beat HR-V S
No Feature New SX4 S-Cross HR-V S Sales Talk 6 Head Lamp HID Projector with Auto Headlight On, Leveling Feature Positioning lamp with LED Halogen Multireflector, Auto Off Lampu New SX4 S-Cross lebih terang, fokus & modern. Dapat menyala otomatis saat di tempat gelap. Tinggi rendah sorot lampu bisa diatur Fitur ini merupakan teknologi keselamatan (safety high technology) yang tidak dimiliki oleh HRV 7 AC Auto Climate Control Manual AC New SX4 S-Cross digital, dilengkapi tombol blower AUTO yang secara otomatis mempercepat mencapai suhu kabin terendah (LO) dan akan berfungsi normal saat suhu rendah (LO) sudah tercapai. Sedangkan HR-V S, pengaturan AC masih manual, kuno

23 Kelebihan New SX4 S-Cross
Sales Talk How to Beat: “Value for Money” Rush TRD OTR : New SX4 S-Cross MT (Masih dalam proses) Rush TRD MT: Hemat Rp Kelebihan New SX4 S-Cross Price •    Paddle Shift 2,664,000 •    Cruise Control 2,842,000 •    Engine START/ STOP 700,000 •    Auto A/C 1,776,000 •    Rear Center Armrest 830,000 •    Auto Rain Sensing Wiper 710,000 •    Automatic Rear View Dimming Mirror 944,000 •    HID Projector, Levelling feature 6,500,000 •    7” Audio Video   3,600,000 •    Telescopic Steering 599,000 TOTAL Value for money

24 Sales Talk How to Beat: NEW 2. More Efficient No Feature
Rush TRD No Feature New SX4 S-Cross Rush TRD Sales Talk 1 Fuel Efficiency 14.8 km/L 12.8 km/L New SX4 S-Cross MT memerlukan Pertamax ,4 L (Rp ) untuk menempuh jarak km, sedangkan Rush MT sejauh km menghabiskan pertamax 1.562,5 L (Rp ), sehingga New SX4 S-Cross lebih hemat Rp / km Value for money

25 3. More Comfort No Feature New SX4 S-Cross Rush TRD Sales Talk 1
Design New Model Old Model (2006) New SX4 S-Cross memiliki design terbaru. Sedangkan Rush sudah 10 tahun (2006 ) tidak mengalami perubahan design , sehingga terkesan mobil lama, kurang membanggakan pemiliknya 2 Sistem Penggerak Roda Depan Belakang Sistem penggerak depan: - Lebih akseleratif/ responsif - Hemat biaya perawatan (menunggu data service) - Irit bahan bakar (14.8 km/L) Sedangkan Rush dengan penggerak roda belakang, - Boros (12.8 km/L) - Perawatan lebih mahal (menunggu data service) Value for money

26 Feature New SX4 S-Cross Rush TRD Sales Talk
No Feature New SX4 S-Cross Rush TRD Sales Talk 3 Telescopic Steering Ya Tidak Telescopic untuk mengatur posisi kemudi maju/ mundur sesuai posisi yang diinginkan, sehingga New SX4 S-Cross lebih berteknologi tinggi, nyaman, tidak mudah lelah dalam perjalanan jauh maupun di kemacetan (dalam/ luar kota) 4 Ukuran tempat duduk: P x L x T - Baris 1 - Baris 2 53 x 46 x 15 = mm3 51 x 130 x 15 = mm3 49 x 51 x 9 = mm3 49 x 120 x 9 = mm3 Tempat duduk New SX4 S-Cross lebih luas & ergonomis, sehingga lebih nyaman, tidak mudah lelah dalam berkendara jarak jauh maupun di kemacetan (luar/ dalam kota) Value for money

27 Sales Talk How to Beat: NEW 4. More Technology No Feature
Rush TRD 4. More Technology No Feature New SX4 S-Cross Rush TRD Sales Talk 1 Engine START/ STOP Ya Tidak New SX4 S-Cross dilengkapi Engine Start/ Stop yang praktis, mudah & modern. Mencerminkan mobil premium dengan teknologi tinggi yang tidak dimiliki Rush 2 Paddle Shift AT Paddle Shift New SX4 S-Cross dilengkapi paddle shift yang dapat memindahkan gigi persneling pada transmisi AT dengan sensasi transmisi MT. Hanya dengan menggunakan jari. Lebih responsif, nyaman, modern & fun to drive dibanding Rush Value for money

28 New SX4 S-Cross Beat Rush TRD
No Feature New SX4 S-Cross Rush TRD Sales Talk 3 Cruise Control Ya Tidak New SX4 S-Cross dilengkapi Cruise Control, yang mengatur kecepatan konstant tanpa menginjak pedal gas. Lebih mencerminkan mobil premium & teknologi keselamatan tinggi (Safety high technology) yang jauh di atas Rush (entry level/ pemula) 4 Head Unit 7 inch, Bluetooth, MP4, USB, Mirroring Android & Iphone 6 inch , fitur AVX, Bluetooth, USB, AUX, DVD player Head Unit New SX4 S-Cross lebih lebar & Modern. Bisa bluetooth, USB, MP4, Mirroring dengan Android & Iphone, dan tidak perlu repot lagi dengan CD/DVD, sedangkan head unit Rush lebih kecil, USB, dan masih mengandalkan CD/DVD, yang merupakan generasi model lama. 5 Auto Rain Sensing Wiper Wiper New SX4 S-Cross berfungsi secara otomatis bila terjadi hujan, semakin deras hujan/ kecepatan kendaraan semakin cepat gerak wiper yang mencerminkan keunggulan teknologi keselamatan (safety high technology) dibanding Rush

29 Kelebihan New SX4 S-Cross
Sales Talk How to Beat: “Value for Money” Jazz RS OTR : New SX4 S-Cross MT : On Progress Jazz RS MT: Hemat Rp Kelebihan New SX4 S-Cross Price •    Auto A/C 1,776,000 •    Auto Rain Sensing Wiper 710,000 •    Automatic Rear View Dimming Mirror 944,000 •    7” Audio Video   3,600,000 TOTAL Value for money

30 Sales Talk How to Beat: NEW 2. More Tough Character No Feature
Jazz RS No Feature New SX4 S-Cross Jazz RS Sales Talk 1 Ground Clearance 190 mm 150 mm New SX4 S-Cross Lebih tinggi (40 mm) dari Jazz. Aman melintas di semua kontur jalan/medan (bebatuan, berlubang, polisi tidur, banjir) 2 Skid Plate with Silver Accent Ya Tidak Skid plate New SX4 S-Cross berwarna silver yang mengekspresikan stylish, macho & lebih Cross Over, sedangkan Jazz tidak dilengkapi skid plate, kesan city car, tidak bisa digunakan ke berbagai medan/ kondisi jalan Value for money

31 3. More Comfort No Feature New SX4 S-Cross Jazz RS Sales Talk 1
Luas kabin P x L x T 250 x144x126 = cm3 = Lt x140x130 = cm3 = Lt Kabin New SX4 S-Cross lebih Luas 270 Lt. Sehingga lebih nyaman dibanding kabin Jazz RS yang lebih sempit 2 Luas Bagasi 430 Lt 381 Lt Bagasi New SX4 S-Cross lebih besar 49 Lt dibandingkan Jazz, sehingga lebih banyak & mudah memuat barang bawaan 3 Suspensi Depan : Belakang : Macpherson struts & Coil Spring Torsion Beam (Semi Independent) Diameter coil: 12 mm H-Shape (rigid) Diameter coil: 10 mm New SX4 S-Cross memiliki suspensi lebih empuk dibanding Jazz yang keras. Sehingga New SX4 S-Cross lebih nyaman dikendarai 4 Ukuran tempat duduk: Baris 1 : Baris 2 : 53 x 46 x 15 = mm3 51 x 130 x 15 = mm3 50 x 48 x 10 = mm3 50 x 127 x 12 = mm3 Tempat duduk New SX4 S-Cross lebih luas & ergonomis, sehingga lebih nyaman, tidak mudah lelah dalam berkendara jarak jauh maupun di kemacetan (luar/ dalam kota)

32 4. More Technology No Feature New SX4 S-Cross Jazz RS Sales Talk 1
Head Unit 7 inch, Bluetooth, MP4, USB, Mirroring Android & Iphone 6 inci, CD/DVD,USB port, aux input Head Unit New SX4 S-Cross lebih lebar & Modern. Bisa bluetooth, USB, MP4, Mirroring dengan Android & Iphone, dan tidak perlu repot lagi dengan CD/DVD, sedangkan head unit Jazz lebih kecil, USB, dan masih mengandalkan CD/DVD, yang merupakan generasi model lama. 2 Auto Rain Sensing Wiper Ya Tidak Wiper New SX4 S-Cross berfungsi secara otomatis bila terjadi hujan, semakin deras hujan/ kecepatan kendaraan semakin cepat gerak wiper yang mencerminkan keunggulan teknologi keselamatan (safety high technology) dibanding Jazz

33 TERIMA KASIH Dual Zone dan Warna: Ban yang sama