Konsep Siklus Hidup Produk

Presentasi berjudul: "Konsep Siklus Hidup Produk"— Transcript presentasi:

1 Konsep Siklus Hidup Produk
Produk memiliki umur terbatas Penjualan produk sepanjang tahap/masa hidup produk yang berbeda memiliki tantangan yang berbeda Laba naik dan turun pada berbagai tahap selama siklus hidup produk Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur, pembelian, dan SDM yang berbeda sepanjang tahap siklus hidupnya

2 Siklus Hidup Produk PERKENALAN (INTRODUCTION) PERTUMBUHAN (GROWTH)
KEDEWASAAN (MATURITY) PENURUNAN (DECLINE)

3 Strategi Siklus Hidup

4 Siklus Hidup dan Laba Penjualan laba perkenalan pertumbuhan kemapanan
penurunan TIME

5 Berbagai Pola Umum Siklus Hidup Produk
Pola pertumbuhan – kemerosotan kemapanan Pola siklus-siklus berulang Pola berlekuk

6 Gaya, Mode dan keisengan
Pola gaya Pola mode Pola keisengan

7 Tahap Perkenalan Dimulai saat produk baru diluncurkan
Pengeluaran promosi sangat tinggi Menginformasikan pembeli potensial tetang produk baru dan belum dikenal Memebujuk oarang untuk mencoba Mengamankan distribusi di toko-toko eceran

8 Strategi pemasaran sepanjang Siklus Hidup Produk
Tahap perkenalan Rapid skimming (Peluncuran cepat) Slow skimming (Pelucuran lambat) Rapid penetration (Penetrasi cepat) Slow penetration (Penetrasi lambat)

9 Tahap pertumbuhan Ditandai dengan : Peningkatan penjualan
Harga turun atau tetap Rasio promosi -penjualan menurun Laba meningkat

10 Strategi tahap Pertumbuhan
Meningkatkan kualitas produk Mengembangkan produk Memasuki segmen baru Product preference advertising Menurunkan harga, untuk menarik pembeli yang sensitif terhadap harga

11 Kematangan (dewasa) Fase-fase : Kedewasaan Bertumbuh Kedewasaan Stabil
Kedewasaan Menurun Ciri-ciri : Perlambatan pertumbuhan penjualan Kelebihan kapasitas Ketatnya persaingan dan perebutan relung Sering diatasi dengan penurunan harga Meningkatkan iklan Meningkatkan litbang

12 Strategi tahap kedewasaan
Memodifikasi Pasar Memperluas jumlah pemakai merek Menarik yang bukan pemakai Memasuki segmen baru Memenangkan pelanggan pesaing Meningkatkan pemakaian pada pelanggan : Meminta pelanggan menggunakan produk tersebut lebih sering Meminta pelanggan menggunakanp roduk lebih banyak Menemukan penggunaan baru dari produk

13 Strategi tahap kedewasaan
Modifikasi Produk Strategi peningkatan kualitas produk Strategi peningkatan keistimewaan Strategi peningkatan gaya Modifikasi Marketing Mix Modifikasi harga Modifikasi distribusi Modifikasi iklan Modifikasi promosi penjualan Penjualan personal Pelayanan

14 Tahap penurunan Penjualan akhinya menurun Penurunan bisa lambat
Penerunan bisa cepat Penjulan jatuh sampai nol Penjulan bertahan di titik terendah Alasan penurunan: Perkembangan teknologi Selera konsumen Meningkatnya persaingan

15 Strategi Tahap Penurunan
Meningkatkan investasi Mempertahankan investasi hingga ada kepastian Mengurangi level investasi secara selektif Memerah perusahaan Melepas bisnis secepatnya

16 Evolusi Pasar Tahap kemunculan Sebelum terbentuk berujud pasar laten
Kemudian menjadi pasar preferensi tersebar Pilihan bagi pemasar : Strategi relung tunggal Strategi relung ganda Strategi pasar massal

17 Tahap pertumbuhan Jika pertumbuhan memuaskan berbagai perusahaan baru akan memasuki pasar Dimana perusahaan berikut akan memasuki pasar : Strategi relung tunggal Disamping pesaing pertama Strategi relung ganda

18 Tahap kedewasaan Tingkat persaingan tinggi Muncul fragmentasi pasar
Bisa diikuti oleh konsolidasi pasar Pasar dewasa berayun dari fragmentasi ke konsolidasi

19 Tahap penurunan Permintaan berkurang
Bisa karena totalkp ermintaan penduduk yang berkurang atau karena perkembangan teknologi Siklus hidup baru akan muncul