Perubahan Pasar dan Dinamika Persaingan

Presentasi berjudul: "Perubahan Pasar dan Dinamika Persaingan"— Transcript presentasi:

1 Perubahan Pasar dan Dinamika Persaingan
Lecture Note : Ir. M. Yamin Siregar, MM

2 A Company’s Market Change
PAST 25 years ago, Once every 7-10 years PRESENT 10 years ago, Once every 18 months 50 years ago, Once every 30 years Business Change Rapidly Turbulence Hyper-Competition

3 New Competitive Family Business Environment
Competition Becoming More Global Changing Customer Behaviors Drastic and Rapid Change in Family Business Environment Killing Competition Consolidation of distribution network Rapid Technology Obsoletion and Advances Opening up new opportunities Revival of Family Business : EXPANSION - M&A -ROLE DISTRIBUTION

4 Membangun Global Mindset – 6 area yg harus menjadi perhatian (Rhimesmith)
Mendorong pandangan yang lebih besar dan luas dimana orang, ide, sumber daya, proses, pasar dan faktor penting lainnya dipandang secara komprehensif Membangun kapabilitas manajemen paradoks dengan cara mengakui adanya berbagai pandangan alternatif Mengatasi hambatan struktural dengan menekankan kepercayaan terhadap orang dan proses perilaku mereka. Kemampuan untuk mengakui keberagaman dalam membentuk tim yang memiliki latar belakang yang berbeda

5 Membangun Global Mindset – 6 area yg harus menjadi perhatian (Rhimesmith)
Peluang perubahan karena kebutuhan mendesak yang memungkinkan penerimaan terhadap ambiguitas dan resiko dalam konteks global Keterbukaan organisasi atau perusahaan untuk belajar dan menerima hal-hal yang baru

6 Tantangan yang dihadapi perusahaan dalam mindset global
Komposisi manajemen puncak. Diisi oleh orang-orang yang memiliki latar belakang budaya yang beragam dapat membantu memberikan perspektif yang lebih luas dan perhitungan yang spesifik mengenai tren dan perubahan lingkungan Fokus pada visi dan proses. Manajemen perusahaan global saat ini lebih berkonsentrasi pada penentuan tujuan dan visi, proses serta sumber daya manusia

7 Tantangan yang dihadapi perusahaan dalam mindset global
Membangun dan mengkoordinasikan network. Seleksi karyawan. Merekrut karyawan dengan latar belakang yang beragam dari berbagai wilayah regional maupun global dapat membantu tumbuh dan berkembangnya mindset global Perencanaan karir dan penugasan internasional

8 Paradigma Baru Perusahaan Keluarga
Karyawan merupakan generasi baru, artinya mereka mempunyai pandangan yang berbeda dengan pendiri. Karyawan tingkat atas mengharapakan adanya transparansi, empowerment. Karyawan tingkat bawah mempunyai keberanian untuk melakukan tuntutan Meningkatnya isu-isu yang berkaitan dengan perburuhan, pemogokan dll Tingkat profesionalitas keluarga sudah mulai meningkat Tuntutan adanya kompensasi yang adil dan sama (fair and equitable compensation) Lebih transparannya sistem remunerasi, sumber daya manusia dan organisasi

9 Keinginan dan Harapan Keluarga
Kesejahteraan (Welfare). Pendiri sangat memperhatikan kesejahteraan keluarga. Salah satu keinginan mendirikan perusahaan adalah untuk kesejahteraan diri sendiri, anak dan cucunya Pertumbuhan (Growth). Untuk profit organisasi Investasi Jangka Panjang (long-term investment) Reputasi dan Citra dalam komunitasnya (Reputation in Community) Minimized Change. Bisnis mensyaratkan kompetensi, kepemimpinan dan manajemen agar perusahaan makin maju dan mampu menghadapi tantangan hyper-comptetition dan turbulensi. Harmony Preservation. Kemampuan organisasi yang bagus, modal yang cukup, layanan terbaik dan infrastuktur yang memadai

10 Menghadapi perubahan pasar dan persaingan

11 Strategic Market Plan STRATEGIC MARKET PLAN Posisi Pangsa Pasar
Pertumbuhan Penjualan Performa Profit

12 Strategic Market Plan DEFENSIVE Growth! OFFENSIVE STRATEGIC MARKET
Protect! Profitability & Share position

13 Proses Perencanaan Strategi Bisnis
Analisis Lingkungan Eksternal (Peluang & Ancaman Umpan balik & Pengendalian Misi Bisnis Formulasi Sasaran Formulasi Strategi Formulasi Program Implementasi Analisis SWOT Analisis Lingkungan Internal (Kekuatan & Kelemahan)

14 Menghadapi perubahan pasar dan persaingan
Pada saat perusahaan keluarga menghadapi dinamika pasar dan persaingan makin ketat, perusahaan dituntut lebih inovatif Proses perencanaan strategis menjadi penting. Perencanaan mendorong komitmen anggota keluarga membantu menilai rate of investment dan menjamin kas perusahaan Proses perencanaan akan meningkatkan pengetahuan bisnis bagi keluarga dan perusahaan serta menjadi sarana pelatihan yang penting bagi anak-anak pemilik perusahaan sebagai pemimpin masa depan

15 Menghadapi perubahan pasar dan persaingan
Keengganan pemilik perusahaan keluarga dengan sistem tertutup membuat perencanaan strategis disebabkan adanya keharusan membuka data-data rahasia serta mengungkap praktek manajemen yang kurang baik dan jugamsalah-masalah keluarga

16