Dr. Ir Maslina W. Hutasuhut MM Dra. Sri Dewiningsih M.Si

Presentasi berjudul: "Dr. Ir Maslina W. Hutasuhut MM Dra. Sri Dewiningsih M.Si"— Transcript presentasi:

1 Dr. Ir Maslina W. Hutasuhut MM Dra. Sri Dewiningsih M.Si
SEGMENTASI PASAR Dr. Ir Maslina W. Hutasuhut MM Dra. Sri Dewiningsih M.Si

2 STRATEGI PEMASARAN Strategi Pemasaran Segmentation Targeting
Positioning STRATEGI PEMASARAN

3 SEGMENTATION Proses membagi pasar menjadi irisan-irisan konsumen yang “khas” yang mempunyai kebutuhan(need) dan keinginan (want) yang sama (homogen) yang akan dijadikan sasaran bauran pemasaran

4 Kriteria membidik target secara efektif
TARGETING Memilih segmen sebagai target (khalayak sasaran) Kriteria membidik target secara efektif Dapat diidentifikasikan (identifiable) Mencukupi (dari sudut ukuran) sufficient Stabil atau bertumbuh (stable or growing) Dapat dijangkau (reacheable/accesible)

5 POSITIONING Proses menempatkan produk dalam benak konsumen melalui kegiatan promosi

6 MARKETING MIX (KOTLER) : 4P
PRICE PRODUCT PROMOTION PLACEMENT (DISTRIBUTION)

7 Dasar segmentasi Geographic Demographic Psychographic Psycological
Sosiocultural Use-related segmentation Use situation segmentation Benefit segmentation Hybrid segmentation

8 Segmentasi Geografis Segmen berdasarkan lokasi atau tempat tinggal.
“Orang yang tinggal di daerah yang sama cenderung mempunyai kebutuhan dan keinginan yang serupa” dan sebaliknya.

9 Segmentasi Demografis
Usia Status Perkawinan Gender Pendapatan Jenis kelamin Pekerjaan Pendidikan

10 Segmentasi Psikologis
Karakteristik psikologis berkaitan dengan kualitas dalam diri individu atau konsumen

11 SEGMENTASI PSIKOLOGIS
Motivasi Kepribadian Persepsi Proses Belajar Sikap

12 SEGMENTASI PSYCHOGRAFIS
Seringkali dikaitkan dengan analisis gaya hidup dan AIO Activities Interest Opinion SEGMENTASI PSYCHOGRAFIS

13 Segmentasi Sosial Budaya
Segmentasi yang dilakukan berdasarkan family life cycle, social class, culture, dan sub culture

14 USE RELATED SEGMENTATION
Membagi konsumen berdasarkan karakteristik produk/jasa atau penggunaannya,misalnya : Tingkat penggunaan Status awareness Brand loyalty

15 Use Situation Segmentation
Kesempatan dan situasi seringkali menentukan apa yang akan dibeli Misal : time, objective, location, and person

16 Benefit Segmentation Membagi pasar konsumen berdasarkan benefit yang dirasakan konsumen: kenyamanan penerimaan masyarakat Tahan lama, hemat, nilai untuk jumlah uang tertentu

17 Hybrid Segmentation Segmentasi yang dilakukan dengan mengkombinasikan profil demografi dengan psychografis

18 Implementing Segmentation Strategy
Pemasaran Terpusat (Concentrated marketing) Pemasaran yang berbeda (differentiated marketing) Kontra segmentasi (counter segmentation)

19 Concentrated marketing
Membidik satu segmen/sasaran tertentu dengan bauran pemasaran tertentu (pemasaran terpusat)

20 Differentiated Marketing
Membidik beberapa segmen dengan bauran pemasaran tersendiri (pemasaran yang dibedakan)

21 Counter Segmentation Mengkombinasikan kembali segmen-segmen yang tidak menarik lagi ke dalam satu segmen.

22