KEWIRAUSAHAAN Pemasaran Menjelaskan konsep pemasaran

Presentasi berjudul: "KEWIRAUSAHAAN Pemasaran Menjelaskan konsep pemasaran"— Transcript presentasi:

1 KEWIRAUSAHAAN Pemasaran Menjelaskan konsep pemasaran
Menjelaskan strategi dan taktik pemasaran Menjelaskan konsep bauran pemasaran

2 Orientasi Pemasaran/Pelanggan
Berorientasi pemasaran atau pelanggan sebelum melakukan kegiatan produksi Siapa calon pembeli produk/jasa kita? Apakah ia L/P? Apakah produk/jasa kita berhubungan dengan usia pemakai? Bisa dipasarkan di daerah tertentu saja atau di mana saja?

3 Definisi Pemasaran Kotler dan Lane (2007): Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain. Ducker (1954): Pemasaran bukan sekadar perluasan dari penjualan, pemasaran sama sekali bukan aktivitas khusus, tetapi merupakan keseluruhan bisnis yang dilihat dari sudut pandang hasil akhir yang dicapai, yaitu dari sudut pelanggan. Dalam setiap bisnis hanya pemasaran dan inovasi yang menciptakan pendapatan yang lain hanya menciptakan biaya.

4 Pemasaran: Barang, Jasa, dan Gagasan
Barang-barang konsumsi (consumer goods)―produk yang dibeli konsumen akhir untuk penggunaan pribadi. Sepatu, makanan, jam tangan, baju, dll Barang-barang industri (industrial goods)―produk-produk yang digunakan oleh perusahaan atau organisasi untuk memproduksi produk lain. Bahan bangunan, bahan baku, bahan kimia, dll. Jasa (service) yaitu produk-produk yang tidak nyata (intangible) Keahlian, salon, dll Promosi gagasan (social marketing) Iklan layanan masyarakat mengenai bahaya merokok

5 Perceived Value = Perceived Benefit – Perceived Cost
Strategi Pemasaran Strategi: sebuah pedoman yang harus ada dalam pikiran sebagai landasan berpijak bagi usaha Anda. Strategi = cara untuk mencapai tujuan. Strategi membantu seorang pengusaha mencapai tujuan yang efektif, yang didasarkan atas kajian-kajian dan pemikiran-pemikiran yang matang untuk mencapai tujuan: pertumbuhan signifikan, berkelanjutan, mencapai tujuan kesejahteraan, dan menciptakan keunggulan daya saing McCarty, et al. (1998): formulasi strategi pemasaran harus berorientasi pada kepuasan pelanggan. Perceived Value = Perceived Benefit – Perceived Cost

6 Meningkatkan Perceived Value
Strategi Pemasaran Meningkatkan Perceived Value Menekan Perceived Cost Pemilihan lokasi yang tepat Biaya produksi yang efisien Akses yang mudah dijangkau Informasi tersedia Meningkatkan Perceived Benefit Meningkatkan kualitas produk Jaminan uang kembali Layanan yang bagus Pilihan yang menjawab kebutuhan Ketersediaan barang Fitur-fitur yang lengkap, dst

7 Strategi Pemasaran untuk Mencapai Keunggulan bersaing
Usaha untuk meningkatkan penjualan dari produk yang sama (lama) dan dalam pasar yang sekarang (atau lokasi sekarang) melalui peningkatan usaha penjualan dan periklanan Segmentasi pasar Strategi pengembangan produk Strategi pengembangan pasar Stategi penetrasi pasar Usaha meningkatkan penjualan dengan memperkenalkan produk atau jasa yang sama (lama) kepada pasar atau segmen yang baru Usaha untuk meningkatkan penjualan dengan menambahkan produk atau jasa baru pada pasar yang sekarang Usaha untuk memilah-milah pasar berdasarkan kriteria tertentu

8 Segmentation-Targeting-Positioning (STP)
Segmentasi Membagi atau mengelompokan pasar ke dalam beberapa segmen Targeting Memilih satu atau lebih segmen pasar yang dijadikan target pasar Positioning Upaya mengomunikasikan konsep produk agar masuk ke dalam benak konsumen

9 Strategi Segmentasi Geografi Demografi
Psikografis―Why do they buy?: Gaya hidup, kepribadian, atau nilai-nilai yang dianut Behavioral―How do they buy? Mengacu pada perilaku yang terjadi secara konkrit: pengetahuan, sikap, pemakaian, atau respons Individual―menggunakan variabel yang paling dekat dengan perilaku pembelian.

10 Taktik Pemasaran Branding Diferensiasi Marketing Mix Penjualan Nama
Simbol Warna desain Citra Asosiasi Diferensiasi Produk Service People Image Positioning Marketing Mix Price Place Promotion Penjualan Fitur selling Benefit selling Solution selling

11 Produk Product Lifecycle Sales Time
Growth Maturity Decline Sales Introduction Time Produk berjalan melalui berbagai tingkatan. Product Life Cycle (daur hidup produk) menunjukan tahapan dari pertumbuhan yang dapat memberi gambaran manajemen perusahaan untuk mengambil keputusan apakah produk tersebut akan dilanjutkan atau tidak dan kapan produk baru harus diperkenalkan.

12 Mengelola Product Life Cycle

13 Price Pendekatan penetapan harga secara umum meliputi satu atau lebih tiga perangkat pertimbangan Value Based Pricing Cost Based Pricing Cost-Plus-Pricing BEP & Target Profit Pricing Competition Based Pricing

14 Place Saluran 1 Saluran 2 Saluran 3 Saluran 4 Produsen → Pemakai
Distribusi Langsung dari Produk Konsumsi Produsen → Pemakai Saluran 1 Saluran 2 Distribusi Eceran dari Produk konsumsi Produsen → Pengecer → Konsumen Saluran 3 Distribusi Grosir dari produk konsumsi Produsen → Grosir → Pengecer → Konsumen Saluran 4 Distribusi melalui agen penjualan Produsen → Agen → Grosir → Pengecer → Konsumen

15 Promotion Promotion Advertising Personal Selling
Koran, televisi, direct mail, radio, majalah, iklan luar ruangan, internet, periklanan maya Personal Selling Bentuk penjualan yang sangat efektif untuk pemasaran hubungan Promotion Sales Promotion Produk get out crowd, penghubung ke media lain, mendorong trial purchase, lebih diingat oleh konsumen Public Relation Publikasi kegiatan pelayanan terhadap masyarakat umum