MATERI VII PELUANG PASAR.

Presentasi berjudul: "MATERI VII PELUANG PASAR."— Transcript presentasi:

1 MATERI VII PELUANG PASAR

2 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Pemasaran adalah: kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (probe), dalam menghasilkan barang dan jasa (Product). Tujuan pemasaran adalah: bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli oleh konsumen. Utk dpt mencapai tujuan diperlukan: Perencanaan pemasaran sbb:

3 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Perencanaan Pemasaran Penentuan kebutuhan pasar Memilih pasar sasaran khusus yaitu: - Pasar individu - Relung pasar - Segmentasi Pemilihan strategi pasar Kaitan dgn marketing Mix - Product, price, promotion & place Menempatkan strategi pasar dlm persaingan (Market driven)

4 Strategi Market Driven
Service & Stasfication Customer Orientation Product and Services Quality TARGET MARKET SEGMENT Speed Convinence Inovation

5 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Penelitian & pengembangan pasar (probe) Produk (Product) Thp pengembangan, pengenalan, pertumbuhan, kematangan, kejenuhan, penurunan Tempat (Place) Saluran distribusi, tempat usaha, tata letak Harga (Price) Penetration, skiming, sliding down, Follow-the leader-pricing. Promosi (Promotion) Iklan, Sales promosi, dll

6 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Pesaing A 25% = unit Potensi market 100% = unit Pesaing B 25% = unit Pesaing D 25% = unit Market share 10% = unit Pesaing C 15%= unit

7 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Product life cycle (PLC) kematangan pertumbuhan kejenuhan pengenalan penurunan Pengembangan

8 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Strategi Daur Hidup Produk Pertumbuhan Jangka waktu

9 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Saluran distribusi pabrik Konsumen pabrik Konsumen Retailer pabrik Konsumen Agent Retailer pabrik Konsumen Wholesaler Agent Retailer

10 TEKNIK & STRATEGI PASAR
STRATEGI HARGA 1. Startegi Penetrasi Harga ( Price Penetration ) Menetapkan harga dibawah harga normal. 2. Strategi Harga Skiming (Skiming Price) Menetapkan harga diatas harga normal. 3. Strategi “ Sliding –Down-The- Demand- Curve “ Tujuan dari strategi ini adalah untuk merebut keunggulan bersaing melalui keunggulan teknologi. 4. Strategi “ Follow –the- Leader- pricing “ Biasa dilakukan oleh pedagang kecil dengan mengamati berbagai kebijaksanaan harga pesaing dan harga individual dengan meninjau periklanannya.

11 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Penentuan Harga pokok 1. Strategi Cost Plus Pricing Harga penjualan + = Biaya Produksi + Biaya penjualan & Admministrasi Profit margin HP penjualan

12 TEKNIK & STRATEGI PASAR
2. Strategi Break Even Point (BEP) Biaya variabel/unit Total biaya tetap Laba + x Jml produk + Harga jual BEP = J u m l a h p r o d u k s i Contoh: + x + Rp Rp unit Harga jual BEP = U n i t = RP per Unit

13 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Promosi Promosi merupakan cara berkomunikasi dlm menawarkan barang & jasa supaya konsumen mengenal dan membeli. Ada beberapa jenis promosi, yaitu : 1. Periklanan. 2. Promosi Penjualan. 3. Wiraniaga. 4. Pemasaran langsung. 5. Humas.

14 PENUTUP Pasar merupakan faktor utama yang menentukan kelangsungan sebuah bisnis Sedangkan pemasaran merupakan suatu alat atau metode untuk memenangkan pasar

15 SEKIAN PELUANG PASAR Selain membaca buku, majalah, tabloit atau sumber referensi lainnya, dianjurakan untuk memperkaya referensi dengan mengunjungi situs-situs yang berhubungan, misalnya : Note : gunakan kata kunci “marketing”, “pemasaran” atau yang lain untuk browse di search engine