Marketing strategy.

Presentasi berjudul: "Marketing strategy."— Transcript presentasi:

1 Marketing strategy

2 Produk AMDK ber-TDS rendah
Analisa pesaing Competition Level Produk AMDK ber-TDS rendah Product form Air minum yang memliki kadar TDS rendah Product category Air minum dalam kemasan (galon) Generic competition Minuman Budget competition Minuman, Makanan, Hiburan (Karel Jan Alsem, 2007) No Perusahaan Merek Produk Kadar TDS 1 PT Amidis Tirta Mulia Amidis Gelas, Botol 600ml, Galon TDS < 5 2 PT Mitra Anugrah Pratama Sejahtera Rivero Botol 600ml, Galon TDS < 10 3 Advance Product Advance Reverse osmosis water tap, miracle doctor

3 Analisa Perilaku Konsumen
1. Faktor-Faktor Utama Dalam Membeli Suatu Produk Galon Urutan Deskripsi 1 Ada label SNI & Halal 2 Kandungan 3 Rekomendasi teman 4 Merek 5 Mudah didapatkan 6 Harga 7 Promosi 8 Kemasan galon 9 Tukang galon ramah 1 Ada label SNI & Halal 2 Kandungan 3 Rekomendasi teman 2. Perilaku Pembelian Konsumen Pada Target B2C 65% pembelian galon dipengaruhi oleh peran dari Ibu (the influencer) 80% pembelian dilakukab oleh pembantu rumah tangga (the purchaser)

4 STP Segmentasi Perumahan Geografis Demografis Psikografis Perilaku
Wilayah JABODETABEK Demografis Usia 10-14, 15-19, 20-24, 25-29, 30-34, 35-39, 40-44, 45-49, >50 Kelas Sosial A, B, C, D, E Jenis kelamin Pria, Wanita Pekerjaan Mahasiswa/i, Karyawan/ti, Wiraswasta, Ibu Rumah Tangga Psikografis Gaya Hidup Memperhatikan kesehatan, tidak memerhatikan kesehatan Kepribadian Suka bergaul, ambisius, sosial, optimis, Materialistis Perilaku Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan tampilan produk dan kemasan Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Mementingkan adanya sertifikasi produk Mementingkan merek dari suatu produk AMDK Anggaran pembelian galon perbulan < 50 ribu, ribu, ribu, ribu Status Kesetiaan Rendah, Sedang, Kuat

5 Target Perumahan Target segmen perumahan untuk ORIGO adalah ibu rumah tangga yang tinggal pada daerah Jakarta Selatan, Depok dan Tangerang memiliki usia tahun dengan SES A dan B. peduli kesehatan keluarga, memiliki anggaran pembelian galon minimal Rp.100,000- setiap bulan, mementingkan kandungan dari AMDK yang dipilih, dan memiliki tingkat kesetiaan rendah

6 Segmentasi Kedai Kopi dan Teh
Characteristics of Buying Organizations Lokasi geografi JABODETABEK Ukuran perusahaan Kecil, Menengah, Besar Jenis Bisnis, Institusi, Pemerintah Characteristics of Purchasing Situations Jenis Penggunaan Operasional, Pendukung Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan tampilan produk dan kemasan Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Mementingkan adanya sertifikasi produk Mementingkan merek dari suatu produk AMDK Anggaran pembelian galon perbulan ribu, ribu, ribu, ribu

7 tersebut menggunakan air untuk kegiatan operasional
Target Kedai Kopi dan Teh kedai kopi dan teh yang berada pada lokasi Jakarta Selatan. Ukuran kedai kopi dan teh yang dituju adalah skala kecil yang memperhatikan kualitas produk dengan anggaran belanja galon per bulan minimal Rp Kedai kopi dan teh tersebut menggunakan air untuk kegiatan operasional

8 Positioning Brand Essence “inspiring better future” Positioning
“your health investment” Brand Key Element (sumber : Unilever)