4 STRATEGI PEMASARAN.

Presentasi berjudul: "4 STRATEGI PEMASARAN."— Transcript presentasi:

1 4 STRATEGI PEMASARAN

2 Perencanaan Pemasaran
STRATEGI PASAR Pemasaran Kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (probe), dalam menghasilkan barang dan jasa (Product). Tujuan Pemasaran Bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli oleh konsumen. Perencanaan Pemasaran Untuk mencapai tujuan

3 Perencanaan Pemasaran
Penentuan Kebutuhan Pasar Memilih Pasar Sasaran Khusus Pasar individu Relung pasar Segmentasi Pemilihan Strategi Pasar Product Price Promotion Place 4. Menempatkan Strategi Pasar dalam persaingan (Market driven) Marketing Mix

4 Market Driven Strategy
Customer Orientation Product & Services TARGET MARKET SEGMENT Service & Satisfaction Quality Speed Convinence Inovation

5 Teknik & Strategi Pasar
Penelitian & pengembangan pasar (Probe) Produk (Product) Tahap pengembangan, pengenalan, pertumbuhan, kematangan, kejenuhan, penurunan Tempat (Place) Saluran distribusi, tempat usaha, tata letak Harga (Price) Penetration, skiming, sliding down, Follow-the leader-pricing. Promosi (Promotion) Iklan, Sales promosi, dll

6 Potensi Pasar Potensi Market 100% = 1.000.000 unit Pesaing A
Pesaing B 25% = unit Pesaing D 20% = unit Pesaing C 15% = unit Market share 10% = unit

7 Target Penjualan dan Pangsa Pasar
Bulan a Permintaan b Penawaran c Peluang Pasar d ( b-c ) Rencana Penjualan e Pangsa pasar f (e/b x 100%) (100%) ( 90%) (10%) 1 50.000 5% (100%) 880.00) (80%) (20%) 2 10% (100%) (85%) (15%) 3 12% (100%) (90%) (10%) 4 10% (100%) (95%) 73.205 (5%) 5 73.205 5% (100%) (100%) (10%) 6 10%

8 Saluran Distribusi PABRIK Konsumen PABRIK Konsumen Retailer PABRIK
Agent Retailer PABRIK Konsumen Wholesaler Agent Retailer

9 Strategi Harga 1. Startegi Penetrasi Harga ( Price Penetration )
Menetapkan harga dibawah harga normal. 2. Strategi Harga Skiming (Skiming Price) Menetapkan harga diatas harga normal. 3. Strategi “ Sliding –Down-The- Demand- Curve “ Tujuan dari strategi ini adalah untuk merebut keunggulan bersaing melalui keunggulan teknologi. 4. Strategi “ Follow –the- Leader- pricing “ Biasa dilakukan oleh pedagang kecil dengan mengamati berbagai kebijaksanaan harga pesaing dan harga individual dengan meninjau periklanannya.

10 Biaya penjualan & Admministrasi
Penentuan Harga Pokok 1. Strategi Cost Plus Pricing 20.000 24.000 Harga penjualan = Biaya Produksi + Biaya penjualan & Admministrasi + Profit margin Harga Pokok Penjualan

11 Penentuan Harga Pokok 2. Strategi Break Even Point (BEP) + x +
Biaya variabel/unit Total biaya tetap Laba + x Jml produk + Harga jual BEP = J u m l a h p r o d u k s i Contoh: + x + unit Rp Rp Harga jual BEP = U n i t = RP per Unit

12 STRATEGI PASAR Promosi
Promosi merupakan cara berkomunikasi dlm menawarkan barang & jasa supaya konsumen mengenal dan membeli. Ada beberapa jenis promosi, yaitu : 1. Periklanan. 2. Promosi Penjualan. 3. Wiraniaga. 4. Pemasaran langsung. 5. Humas.

13 TUGAS PAPER KELOMPOK Instruksi:
Buat perkiraan pasar dari usaha yang direncanakan (lihat table target penjual dan pangsa pasar) Tentukan harga jual, saluran distribusi serta strategi promosi produk Kumpulkan pada kuliah ke 5