Pertemuan Kesepuluh Mengelola Saluran Distribusi

Presentasi berjudul: "Pertemuan Kesepuluh Mengelola Saluran Distribusi"— Transcript presentasi:

1 Pertemuan Kesepuluh Mengelola Saluran Distribusi
Matakuliah : Seminar Pemasaran Tahun : 2005 Versi :1 September 2005/ Revisi:0 Pertemuan Kesepuluh Mengelola Saluran Distribusi

2 Mahasiswa mampu memilih saluran distribusi yang tepat
Learning Outcomes Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa akan mampu : Mahasiswa mampu memilih saluran distribusi yang tepat

3 Materi 1: Tingkatan Saluran Distribusi
Outline Materi Materi 1: Tingkatan Saluran Distribusi Materi 2: Keputusan Saluran Distribusi Materi 3: Tipe Saluran Materi 4: Mengelola Konflik Saluran Distribusi Materi 5: Petunjuk Kasus Materi 6: Pertanyaan Kasus

4 Tingkatan dalam Saluran Distribusi:
<<ISI>> Tingkatan dalam Saluran Distribusi: Nol tingkat Satu tingkat Dua tingkat Tiga tingkat Contoh: Mahasiswa memberikan tiap-tiap tingkatan

5 Keputusan Saluran Distribusi:
Analisa tingkat pelayananyang hendak diberikan Tetapkan tujuan dan sasaran Identifikasi alternatif yang tersedia Evaluasi alternatif utama Seleksi anggota saluran Latih Motivasi Evaluasi

6 Tipe Saluran berdasarkan jumlah perantara:
Exclusive Selective Intensive Contoh: Mahasiswa memberikan contoh

7 Mengelola Konflik Saluran:
Co-optation Superordinate goals Trade associations Diplomacy Mediation Contoh: Mahasiswa memberikan contoh

8 Petunjuk Mengerjakan Kasus:
Pahami konsep prosedur memilih saluran distribusi. Identifikasi bagaimana memilih metode saluran yang tepat. Pertanyaan Kasus: Apa yang saudara pelajari dari kasus? Bagaimana baiknya mengelola saluran? Bagaimana mengelola konflik yang benar?

9 Kesimpulan Saluran distribusi merupakan fungsi pemasaran yang turut menentukan keberhasilan sebuah program pemasaran. Saluran distribusi dapat dibagi menurut jumlah perantara menjadi: exclusive, selective dan intensive. Pemilihan saluran distribusi harus melalui prosedur pemilihan yang tepat.