DASAR PEMASARAN.

Presentasi berjudul: "DASAR PEMASARAN."— Transcript presentasi:

1 DASAR PEMASARAN

2 Pasar Konsumen Pengertian Pasar Konsumen Pasar Konsumen adalah semua individu dan rumah tangga yang membeli atau mendapatkan barang atau jasa untuk konsumsi pribadi.

3 Faktor yang Mempengaruhi Pengambilan Keputusan
Faktor Personal Motivasi Presepsi Pemahaman Kepercayaan Sikap Kepribadian

4 Faktor Sosial Kultur Subkultur Kelompok referensi Keluarga Peran dan Status Kelas Sosial

5 Karakteristik yang Mempengaruhi Pengambilan Keputusan
Keputusan membeli dipengaruhi oleh karakteristik pribadi seperti: Umur Pekerjaan Situasi ekonomi Gaya hidup Kepribadian Konsep diri pembeli

6 Pasar Industri Pengertian Pasar Industri Pasar industri adalah semua organisasi yang membeli barang dan jasa untuk digunakan memproduksi barang dan jasa lain yang dijual, disewakan, atau dipasok ke perusahaan lain.

7 Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Faktor-faktor yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan pembelian di pasar industri: Faktor-Faktor Lingkungan Perkembangan ekonomi Kondisi penawaran Perubahan teknologi Perkembangan peraturan dan kondisi politik Perkembangan persaingan Budaya dan adat-istiadat

8 Faktor-Faktor Organisasi
Tujuan Kebijakan Prosedur Struktur Organisasi Sistem Faktor-faktor antar pribadi : Otoritas Status Empati Kemampuan mempengaruhi orang

9 Faktor-Faktor Individu:
Umur Pendidikan Posisi jabatan Kepribadian Sikap terhadap resiko

10 KARAKTERISTIK PASAR INDUSTRI
1. Struktur dan Permintaan Pasar. - Pasar Industri memiliki lebih sedikit pembeli tetapi lebih besar nilainya. - Pelangan pasar iIndustri lebih terkonsentrasi secara geografis. - Permintaan pembeli industri merupakan turunan dari permintaan konsumen akhir. - Permintaan di pasar industri lebih inelastic – kurang terpengaruh oleh perubahan harga jangka pendek. - Permintaan di pasa r industri lebih berfluktuatif dan lebih cepat.

11 2. Sifat Unit Pembelian. - Pembelian di pasar industri melibatkan lebih banyak pembeli. - Pembelian di pasar industri melibatkan usaha pembelian yang lebih professional. 3. Berbagai Tipe Keputusan dan Proses Pengambilan Keputusan. - Pembeli di pasar industri biasanya menghadapi pengambilan keputusan yang kompleks. - Proses pembelian industri lebih formal. - Dalam pembelian di pasar industri, penjual dan pembeli bekerja lebih erat dan membangun hubungan jangka panjang.