Pengertian Diplomasi & Negosiasi

Presentasi berjudul: "Pengertian Diplomasi & Negosiasi"— Transcript presentasi:

1 Pengertian Diplomasi & Negosiasi

2 Diplomasi

3 Mengenal Diplomasi Diplomasi mencakup kegiatan kerja sama antar dua negara berdaulat Kegiatan diplomasi adalah kegiatan yang mengatur hubungan resmi antar dua negara atau lebih; Seni mengelola berbagai permasalahan dan melakukan perundingan antar bangsa dengan tanpa menimbulkan permusuhan Dalam hubungan kerja sama tersebut kedua negara atau lebih tersebut telah menunjuk wakil-wakilnya yang resmi Kegiatan yang bertujuan untuk meraih tujuan nasional dengan jalan damai, yaitu dengan melakukan perundingan-perundingan dengan negara-negara lain

4 Mengenal Diplomasi Wakil yang ditunjuk adalah perwakilan yang memiliki pengetahuan dan kecakapan yang cukup. Wakil negara yang berkecimpung dalam kegiatan diplomasi tersebut adalah menteri luar negeri, dutabesar, konsul, dan sebagainya; Kegiatan pengelolaan urusan-urusan negara di luar negeri yang dilakukan oleh wakil-wakilnya, antara lain oleh Dutabesar, Duta, Konsul dan sebagainya berdasarkan petunjuk-petunjuk yang diberikan oleh Menteri Luar Negeri; Pelaksanaan hubungan bisnis antar negara yang dilakukan secara damai

5 Diplomasi merupakan seni menyuruh orang lain untuk mengerjakan sesuatu sesuai yang kita inginkan, tetapi yang bersangkutan tidak merasa terpaksa, sebaliknya seolah merasa bahwa yang ia lakukan didasari oleh kesadaran atau atas kehendaknya sendiri

6 Fungsi diplomasi “Fungsi yang melekat pada seorang Dutabesar”
- Jusuf Badri Mencakup tiga hal : Negosiasi/Perundingan Observasi Perlindungan

7 Negosiasi Diskusi antara dua atau lebih pihak yang berselisih pendapat yang mencoba untuk menemukan solusi atas masalah mereka. Diadopsi dari tulisan Michelle Maiese 

8 Negosiasi Bisnis Serangkaian proses yang biasanya melibatkan dua pihak atau lebih yang datang bersama-sama untuk mencoba membuat keputusan kontraktual yang akan disepakati bersama. Masing-masing pihak memiliki kepentingan berbeda dan, dengan demikian, negosiasi bisa sangat rumit dan panjang. Negosiasi berakhir ketika semua pihak telah sampai ke sebuah keputusan akhir dan telah sepakat terhadap pedoman kontraktualnya. Selain definisi teknis, negosiasi adalah proses rumit yang memerlukan lebih dari sekedar angka, detail dan pengumpulan informasi. Ahli negosiasi membahas setiap aspek negosiasi yang dapat Anda pikirkan mulai dari melakukan analisis biaya secara mendalam ke belajar bagaimana untuk berurusan dengan pihak tertentu sesuai tingkat jabatan dan tingkat kenyamanannya. Diadopsi dari

9 6 Fondasi Bargaining style Your goal and expectations
Authoritative standards and norms Relationship The other party’s interests Leverage

10 Proses Negosiasi Mempersiapkan strategy Anda Pertukaran informasi
Pembukaan dan membuat konsesi Penutupan yang menghasilkan komitment Bargaining dengan orang yang sulit dengan tanpa kehilangan spirit dan jiwa bisnis anda

11 Diskusi Sekarang tanggal 20. 10 hari menjelang akhir bulan.
Direktur Anda berpesan, target penjualan harus tercapai bulan ini. Problem Anda: Calon customer menyebutkan produk Anda terlalu mahal Dia hanya mau membayar 40 % dari penawaran Anda. Apa strategi Anda

12 Sumber Foto