KONSEP DASAR PEMASARAN

Presentasi berjudul: "KONSEP DASAR PEMASARAN"— Transcript presentasi:

1 KONSEP DASAR PEMASARAN
PEMASARAN FARMASI

2 PEMASARAN PASAR TRANSAKSI Pembeli Penjual

3 PASAR Apa yang akan anda Jual ? Apa yang akan anda beli? Kenapa??

4 PASAR Produk Kebutuhan Keinginan Kemampuan DEMAND / PERMINTAAN
TRANSAKSI Keinginan Kemampuan DEMAND / PERMINTAAN

5 Penjual, pembeli, produk, produsen, konsumen, transaksi, nilai
DEFINISI TARGET ATAU SASARAN DIMANA PRODUK DIBUTUHKAN, DIINGINKAN DAN DIBELI (tempat terjadinya transaksi jual beli) PASAR Penjual, pembeli, produk, produsen, konsumen, transaksi, nilai

6 Philip Kotler & Amstrong
PEMASARAN Philip Kotler Philip Kotler & Amstrong W. Stanton

7 Philip Kotler & Amstrong
PEMASARAN pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran. Philip Kotler Philip Kotler & Amstrong W. Stanton

8 Philip Kotler & Amstrong
PEMASARAN suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain. Philip Kotler Philip Kotler & Amstrong W. Stanton

9 Philip Kotler & Amstrong
PEMASARAN sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial. Philip Kotler Philip Kotler & Amstrong W. Stanton

10 PERENCANAAN : Promosi, Distribusi, Diskon, Biaya
PRODUK PENGAPLIKASIAN Suatu Proses Perencanaan dan Pengaplikasian rencana penjualan agar produk dapat dibeli oleh konsumen MEMBAYAR / MEMBELI

11 TERMINOLOGI PEMASARAN
Kebutuhan (Needs) Keinginan (Wants) Permintaan (Demands) Product Nilai (value) Kualitas (Quality) Pertukaran (Exchange) Transaksi (Transaction) Hubungan (Relationship) TERMINOLOGI PEMASARAN Pasar (market)

12 KONSEP INTI PEMASARAN MARKETING Needs /Kebutuhan Wants / Keinginan
Demands / Permintaan Product Exchanges / pertukaran Transaction / transaksi Markets / pasar

13 Needs / Kebutuhan KONSEP INTI PEMASARAN Tujuan dari Pemasaran adalah Produk dibeli oleh Konsumen Salah satu Syarat produk dapat dibeli oleh konsumen adalah produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan Konsumen Contoh : Sembako, Obat, Rumah

14 Keinginan manusia dibatasi oleh kemampuan.
Wants KONSEP INTI PEMASARAN Keinginan manusia dibatasi oleh kemampuan. Contoh : keinginan memiliki rumah, keinginan untuk makan, keinginan untuk sembuh dari penyakit

15 DEMANDS KONSEP INTI PEMASARAN Terjadi jika Produk di butuhkan dan diinginkan oleh konsumen Selain itu konsumen memiliki kemampuan untuk membayar

16 KONSEP INTI PEMASARAN Sesuatu yang dapat ditawarkan kepada Pasar
Produk KONSEP INTI PEMASARAN Sesuatu yang dapat ditawarkan kepada Pasar Produk yang ideal adalah produk yang dibutuhkan, diinginkan dan memiliki nilai Produk terdiri dari 2 macam, yaitu Barang (Goods) dan Jasa (Service)

17 Exchange KONSEP INTI PEMASARAN Pertukaran antara Produk dengan nilai antara penjual dan pembeli Sebelum ada uang dengan sistem barter

18 Proses Pertukaran produk dan nilai
Transaksi KONSEP INTI PEMASARAN Proses Pertukaran produk dan nilai

19 Market KONSEP INTI PEMASARAN Tempat atau Target dimana Produk dapat dipasarkan. Market dapat terjadi jika ada permintaan, produk, penjual dan pembeli

20 MANAGEMENT Berasal dari Bahasa Perancis, “management” yang berarti seni melaksanakan dan mengatur Management dapat juga diartikan sebagai ilmu dan seni tentang upaya untuk memanfaatkan semua sumber daya yang dimiliki untuk mencapai tujuan secara efektif dan efisien.

21 MANAGEMEN PEMASARAN ilmu dan seni tentang upaya untuk memanfaatkan semua sumber daya yang dimiliki untuk memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran produk dan nilai dengan orang lain Secara Efektif dan efisien

22 PERENCANAAN PRODUK PENGAPLIKASIAN Suatu Proses Perencanaan dan Pengaplikasian rencana penjualan agar produk dapat dibeli oleh konsumen MEMBAYAR / MEMBELI

23 4 PILAR MANAGEMENT PLANNING ORGANISING ACTUATING CONTROLLING

24 PLANNING / PERENCANAAN
Suatu proses awal perumusan langkah dan strategi untuk mencapai target yang diinginkan ussually To answer the 5W1H questions (what, why, who, Where, When, how) PLANNING / PERENCANAAN

25 PLANNING / PERENCANAAN
dalam pemasaran Produk apa yang dibutuhkan oleh konsumen? Kenapa Produk tersebut dibutuhkan? siapa yang membutuhkan produk tersebut ? kapan produk tersebut dibutuhkan ? dimana produk tersebut dibutuhkan ? bagaimana produk tersebut bisa dipenuhi ? PLANNING / PERENCANAAN

26 ORGANISING / PENGORGANISASIAN
Pemastian Job & description Sinkronisasi antar person dan bidang bidang yang bertanggung jawab, termasuk jika ada masalah dalam pelaksanaan perencanaan ORGANISING / PENGORGANISASIAN

27 ACTUATING / PELAKSANAAN
Pelaksanaan Planning Secara detail dari hal terkecil sampai hal hal yang kompleks ACTUATING / PELAKSANAAN

28 PENGAWASAN TERHADAP PROGRAM KERJA YANG TELAH DILAKSANAKAN, APAKAH SESUAI RENCANA ATAU TIDAK
CONTROLLING

29 KONSEP PENJUALAN VS KONSEP PEMASARAN
PARAMETER STARTING POINT FOKUS KEGIATAN UTAMA HASIL AKHIR KONSEP PENJUALAN PABRIK PRODUK YANG SUDAH ADA PENJUALAN DAN PROMOSI PROFIT MELALUI VOLUME PENJUALAN KONSEP PEMASARAN PASAR KEBUTUHAN KONSUMEN INTEGRASI PEMASARAN PROFIT MELALUI KEPUASAN KONSUMEN

30 KONSEP PENJUALAN Pabrik jamu membuat jamu godog. Fokusnya adalah bagaimana jamu tersebut laku, tanpa melihat keinginan pasar. kegiatan utama dengan promosi seperti leaflet, iklan dsb. Jika perlu pakai diskon. KONSEP PEMASARAN Konsumen sudah mulai kerepotan jika harus meminum jamu godog, pasar menginginkan yg lebih praktis, maka dibuatlah ekstrak tanaman. Selain promosi, kegiatan lainya juga dilakukan, seperti inovasi produk, perbaikan kualitas produk, CSR, kepuasan konsumen yang akan membuat profit meningkat

31 Fast respon Question Tentukan sebuah produk
Siapa yang membutuhkan produk tersebut Mengapa Produk Tersebut dibutuhkan Kapan dan dimana produk tersebut dibutuhkan Bagaimana anda memenuhi kebutuhan konsumen akan produk tersebut : Produksinya, Pemasaranya, Distribusinya

32