MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA

Presentasi berjudul: "MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA"— Transcript presentasi:

1 MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
Anda tidak menjual melalui harga, Anda menjual harga

2 Sembilan Strategi Harga-Mutu
Produk Tinggi Sedang Rendah 1. Strategi Premium 2. Strategi Nilai Tinggi 3. Strategi Nilai Rendah 4. Staregi Penetapan Harga terlalu tinggi 5. Strategi Nilai Menengah 6. Strategi Nilai Baik 7. Strategi Pencuri 8. Strategi yang sesungguhnya tidak menghemat 9. Strategi Penghematan

3 Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Memilih tujuan Penetapan harga Menentukan Permintaan Memperkirakan Biaya Menganalisis biaya, harga dan Tawaran pesaing Memilih metode Penetapan harga Memilih harga akhir

4 Memilih Tujuan Penetapan Harga
Kelangsungan hidup Laba sekarang maksimum Pangsa pasar maksimum Skimming pasar maksimum Kepemimpinan mutu produk

5 Menentukan Harga Kepekaan Harga 2. Memperkirakan Kurva Permintaan
Pengaruh nilai-unik Pengaruh kesadaran atas produk pengganti Pengaruh perbandingan yang sulit Pengaruh pengeluaran total Pengaruh manfaat akhir Pengaruh biaya bersama Mengaruh investasi tertanam Pengaruh mutu-harga Pengaruh persediaan 2. Memperkirakan Kurva Permintaan Analisis secara statistik atas data masa lalu Melakukan eksperimen harga Meminta pembeli untuk menyatakan berapa banyak unit yang akan mereka beli pada berbagai harga yang diusulkan 3. Elastisitas Harga dari Permintaan Elastis Inelastis

6 Memperkirakan Biaya Jenis-jenis biaya dan level produksi Produksi yang terakumulasi Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi Penetapan biaya berdasarkan sasran

7 Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing
Memperhitungkan biaya pesaing Harga pesaing Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing

8 Memilih Metode Penetapan Harga
Penetapan Harga Markup Biaya per unit = biaya variabel + biaya tetap unit penjualan Harga markup = biaya per unit (1-pengembalian yang diinginkan) Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran Pengembalian Harga sasaran pengembalian = biaya per unit+tingkat pengembalian x modal yang yang diinginkan diinvestasikan Volume titik impas = Biaya tetap Harga – Biaya variabel 3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan 4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku 5. Penetapan Harga Tender Tertutup

9 Memilih Harga Akhir Penetapan harga psikologi
Pengaruh elemen bauran pemasaran lain terhadap harga Kebijakan penetapan harga perusahaan Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain

10 Mengadaptasi Harga 2. Diskon dan Potongan Harga
Diskon tunai Diskon kuantitas Diskon fungsional Diskon musiman Potongan Penetapan Harga Geografis Barter Transaksi kompensasi Persetujuan pembelian kembali Offest

11 Mengadaptasi Harga 3. Penetapan Harga Promosi Harga pemimpin rugi
Harga peristiwa khusus Rabat tunai Pembiayaan berbunga rendah Syarat pembayaran yang lebih lama Garansi dan kontrak jasa Diskon psikologis 4. Penetapan Harga Diskiriminasi Penetapan harga segmen pelanggan Penetapan harga bentuk produk Penetapan harga citra Penetapan harga lokasi Penetapan harga waktu

12 Mengadaptasi Harga 5. Penetapan Harga Bauran Produk
Penetapan harga lini produk Penetapan harga keistimewaan pilihan Penetapan harga produk pelengkap Penetapan harga dua bagian Penetapan harga produk sampingan Penetapan harga bundel produk

13 Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga
Memulai penurunan harga Jebakan mutu-rendah Jebakan pangsa pasar rapuh Jebakan kantong tipis 2. Memulai peningkatan harga Menerapkan penundaan penetapan harga Menggunakan klausal kenaikan harga Memisah-misahkan elemen pembentuk harga Pengurangan diskon