ASPEK PASAR PENGERTIAN PASAR ANALISA PASAR STRATEGI PEMASARAN.

Presentasi berjudul: "ASPEK PASAR PENGERTIAN PASAR ANALISA PASAR STRATEGI PEMASARAN."— Transcript presentasi:

1 ASPEK PASAR PENGERTIAN PASAR ANALISA PASAR STRATEGI PEMASARAN

2 PENGERTIAN PASAR Pasar : Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. Studi Kelayakan Bisnis dimulai dari kondisi pasar. Mekanisme pasar : keseimbangan supply - demand

3 PENGERTIAN PASAR Permintaan:
Jumlah barang yg dibutuhkan konsumen yg mempunyai kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat harga Fungsi permintaan X = f ( Px, Pa-z, Y, S ) X : jumlah barang yg diminta Px : harga barang X Pa-z : harga barang lain dari A-Z Y : tingkat pendapatan konsumen S : selera konsumen

4 PENGERTIAN PASAR Penawaran:
Diartikan sebagai berbagai kuantitas barang yg ditawarkan di pasar pada berbagai tingkat harga. Beberapa faktor yg berpengaruh: * harga barang-barang lain/ pengganti * biaya faktor produksi * tingkat teknologi

5 PENGERTIAN PASAR Bentuk pasar: Dari sisi produsen Dari sisi konsumen
Pasar persaingan sempurna Pasar monopoli Pasar oligopoli Dari sisi konsumen Pasar konsumen Pasar industri Pasar penjual kembali (Reseller)

6 ANALISA PASAR PASAR SASARAN PERSAINGAN TREN PASAR RISET PASAR

7 PASAR SASARAN Segmentasi : upaya mengelompokkan konsumen yang mempunyai tanggapan yg relatif sama terhadap stimulus pemasaran Dasar segmentasi : demografi, psikografi, geografi. Targeting : memilih sasaran yg lebih jelas dan terarah. (terukur, dapat dicapai, realistik, dibatasi waktu ) Positioning : posisi produk/jasa jika dikaitkan dengan pasar

8 POSISI PRODUK- PASAR Markets Products & Services New Established New
Existing

9 PERSAINGAN Pesaing : perusahaan lain dengan pasar yang sama.
Posisi Persaingan (berdasar pangsa): Pemimpin Pasar Penantang Pasar Pengikut Pasar

10 PERSAINGAN … SUMBER KEUNGGULAN : Produk *) Brand Place *) Service
Promotion *) Proses Price

11 TREND PASAR FAKTOR YANG BERPENGARUH : Pertumbuhan Penduduk
Pertumbuhan Ekonomi Arah perkembangan Teknologi Siklus hidup produk

12 RISET PASAR TUJUAN : Memahami pasar lebih baik. METODA RISET :
Questioner Grup Fokus Survey Analisa Database

13 STRATEGI PEMASARAN TUJUAN METODA PENJUALAN & DISTRIBUSI STRATEGI HARGA
PROMOSI & IKLAN HUMAS

14 STRATEGI PEMASARAN … TUJUAN : Meningkatkan penjualan
Membangun basis pelanggan yang kuat Menciptakan merek yang kuat Dll.

15 PENJUALAN & DISTRIBUSI
BERDASAR VOLUME: Ritel/eceran Grosir BERDASAR MEKANISME: Toko / outlet Katalog Situs WEB

16 STRATEGI HARGA Harga ada di antara price floor dan price ceiling
PERTIMBANGAN: Harga pokok penjualan (biaya produksi) Harga jual pesaing Analisa balik modal (BEP)

17 IKLAN & PROMOSI TUJUAN : Menginformasikan, membujuk, mengingatkan.
IKLAN : Menggunakan media (TV, radio, koran, majalah, internet). PROMOSI: Pemberian diskon, hadiah, contoh gratis, kupon, voucher, undian.