Pertemuan 18 Distribution Channel

Presentasi berjudul: "Pertemuan 18 Distribution Channel"— Transcript presentasi:

1 Pertemuan 18 Distribution Channel
Matakuliah : J0114 – Manajemen Pemasaran Tahun : 2005 Versi : 1 Pertemuan 18 Distribution Channel

2 Learning Outcomes Mahasiswa dapat menerangkan dasar pengambilan keputusan terhadap strategi distribusi

3 Channel Management Decision Chanel Choice
Outline Materi Channel Management Decision Chanel Choice Distribusi Fisik dan Manajemen Logistik

4 Faktor-faktor yang mempengaruhi dalam pemilihan penyalur
Pertimbangan pasar Pertimbangan produk Pertimbangan perantara Pertimbangan perusahaan Peritmbangan lingkungan

5 Syarat dan tanggung jawab anggota saluran
Faktor penting yang harus diperhatiakian dalam mengidentifikasi saluran distribusi Jenis perantara Jumlah perantara Syarat dan tanggung jawab anggota saluran

6 Konflik dalam Saluran Pemasaran
Konflik saluran vertikal Konflik saluran horizontal Konflik multi saluran

7 Penyebab Konflik dalam Saluran Pemasaran
Ketidaksesuaian sasaran Peran dan hak yang tidakjelas Perbedaan persepsi Ketergantungan perantara terhadap produsen

8 Mengelola Konflik Saluran Pemasran
Kooptasi Diplomasi Mediasi Arbitrasi

9 Mengelola Usaha Eceran dan Perdagangan Besar
Konsep Pengeceran : Merupakan semua kegiatan yang dilibatkan dalam semua penjualan barang atau jasa langsung ke konsumen akhir untuk penggunaan pribadi non- bisnis Pengecer  bisnis yang penjualannya terutama diperoleh dari pengeceran

10 Toko khusus (specialty stores) Departemen store (departement stores)
Jenis Pengecer Utama Toko khusus (specialty stores) Departemen store (departement stores) Supermarket Toko barang kebutuhan harian (convenience store) Superstore Factory outlet Warehouse club Catalog showroom