ANALISIS PASAR & PEMASARAN.

Presentasi berjudul: "ANALISIS PASAR & PEMASARAN."— Transcript presentasi:

1 ANALISIS PASAR & PEMASARAN

2 Analisis SKB tentang pasar harus lebih tahu dulu ttg:
Ada tidaknya pasar Seberapa besarnya pasar yang ada Potensi pasar Tingkat persaingan yang ada

3 Pengertian pasar dan pemasaran
Tempat bertemunya penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi. Himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk. Suatu mekanisme yang terjadi antara pembeli dan penjual atau tempat pertemuan antara kekuatan- kekuatan permintaan dan penawaran Permintaan: jumlah barang dan jasa yang diminta konsumen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Penawaran: jumlah barang atau jasa yang ditawarkan produsen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Pemasaran adalah satu proses sosial yang memberikan kepada individu dan kelompok- kelompok apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan dan mempertukarkan produk- produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya.

4 Jenis pasar Pasar persaingan sempurna; suatu pasar dimana terdapat sejumlah besar penjual dan pembeli, sehingga tindakan penjual secara individu tidak dapat mempengaruhi harga barang dipasar. Pasar persaingan monopolistik; suatu pasar dimana terdapat banyak penjual atau perusahaan dan memiliki ukuran- ukuran yang relatif sama besarnya. Produk yang dihasilkan berbeda coraknya danmempunyai sedikit kekuatan untuk menguasai pasar. Pasar oligopoli; sebuah struktur pasar yang hanya terdapat sedikit penjual. Barang yang dihasilkan adalah barang standar ex: semen, industri baja. Pasar monopoli; struktur pasar dimana hanya terdapat satu penjual saja.

5 Segmentasi pasar, pasar sasaran dan posisi pasar
Segmentasi pasar; membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau marketing mic yang berbeda pula Pasar sasaran; mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani. Posisi pasar; menentukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu pasar.

6 Fokus evaluasi aspek pemasaran ada tiga kegiatan besar:
Penentuan segmen, target dan posisi produk pada pasarnya. Kajian untuk mengetahui hal- hal utama dari konsumen potensial; perihal sikap, perilaku, dan kepuasan. Menentukan strategi, kebijakan, dan program pemasaran.

7 Dalam aspek pemasaran tujuan perusahaan untuk memasarkan produknya:
Untuk meningkatkan penjualan dan laba Untuk menguasai pasar Untuk mengurangi saingan Untuk menaikkan prestise produk tertentu di pasaran Untuk memenuhi permintaan

8 Secara umum tujuan pemasaran suatu produk :
Memaksimumkan konsumsi Memaksimumkan kepuasan konsumen Memaksimumkan pilihan/ ragam produk Memaksimumkan mutu hidup produk Meningkatkan penjualan barang dan jasa Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun jasa Memenuhi keinginan para pelanggan akan suatu produk atau jasa

9 Dalam menyusun SKB, beberapa aspek pemasaran yang harus diteliti:
Permintaan pasar Selera konsumen Tingkahlaku konsumen Kemampuan konsumen Siapa yang menjadi konsumen terhadap produk yang dihasilkan

10 Analisis persaingan Mengidentifikasi pesaing
Menentukan sasaran pesaing Mengidentifikasi strategi pesaing Mengestimasi pola reaksi pesaing Memilih pesaing

11

12 Marketing mix Kebijakan produk Kebijakan harga
Kebijakan lokasi dan distribusi Kebijakan promosi Kebijakan marketing research

13 Market Space dan market share
Market space ; peluang pasar/ market potensial yang dapat dimanfaatkan oleh berbagai perusahaan dan dapat terjadi bila D>S Market Share; bagian yang dapat diambil oleh gagasan usaha/ proyek yang direncanakan, semakin banyak perusahaan, maka market share semakin kecil. market share: Market space Banyak perusahaan

14 Strategi product life cycle:

15 Comment and Questions

16

17 Tugas Individu Kemukakan alasan saudara mengapa sebelum suatu bisnis atau proyek dijalankan perlu dilakukan studi kelayakan terlebih dahulu, pada hal biaya untuk melakukan studi cukup besar termasuk waktu untuk melakukannya. Berikan komentar anda atas manfaat atau keuntungan yang dapat diperoleh dengan dilakukannya studi kelayakan bisnis sebelum dilakukan atau dijalankan suatu usaha. Jelaskan bagaimana cara menentukan segmentasi pasar, pasar sasaran dan penentuan posisi pasar. Jelaskan bagaimana kaitannya antara strategi STP (segmentasi pasar, pasar sasaran, penentuan posisi pasar) dengan strategi bauran pemasaran (marketing mix) dalam menilai keberhasilan investasi.

18 GOOD LUCK!!!!!