Memposisikan Penawaran Pasar Sepanjang Daur Hidup Produk

Presentasi berjudul: "Memposisikan Penawaran Pasar Sepanjang Daur Hidup Produk"— Transcript presentasi:

1 Memposisikan Penawaran Pasar Sepanjang Daur Hidup Produk
Jangan Mengawasi Daur Hidup Produk : Awasilah Daur Hidup Pasar

2 Tiga Langkah Proses Berorientasi Pelanggan
Mendefinisikan model nilai pelanggan Membentuk hirarki nilai pelanggan Dasar Yang diharapkan Yang diinginkan Yang tidak diantisipasi 3. Menentukan paket nilai pelanggan

3 Mendiferensiasi Penawaran
Diferensiasi Produk Diferensiasi Pelayanan Diferensiasi Citra Diferensiasi Personalia Diferensiasi Saluran Pemasaran

4 Diferensiasi Produk Bentuk Feature Mutu kinerja Mutu kesesuaian
Daya tahan Keandalan Mudah diperbaiki Gaya Design

5 Diferensiasi Pelayanan
Kemudahan pemesanan Pengiriman Pemasangan Pelatihan pelanggan Konsultasi pelanggan Pemeliharaan dan perbaikan Pelayanan lain-lain

6 Diferensiasi Citra Lambang Media Suasana Peristiwa

7 Diferensiasi Personalia
Diferensiasi Saluran Pemasaran

8 KONSEP SIKLUS HIDUP PRODUK
Produk memiliki umur yang terbatas Penjualan produk melalui berbagai tahap yang berbeda Laba naik dan turun pada berbagai tahap yang berbeda selama siklus hidup produk Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur, pembelian, dan sumber daya manusia yang berbeda dalam tiap tahap siklus hidupnya.

9 KURVA DAUR HIDUP PRODUK
Perkenalan (introduction) Pertumbuhan (growth) Kedewasaan (maturity) Penurunan (decline)

10 Strategi Pemasaran : Tahap Perkenalan
Strategi peluncuran cepat Strategi peluncuran lambat Strategi penetrasi cepat Strategi penetrasi lambat

11 Strategi Pemasaran : Tahap Pertumbuhan
Meningkatkan kualitas produk serta menambah ciri produk yang baru dan gaya yang lebih baik Perusahaan menambah model baru dan produk penyerta Perusahaan memasuki segmen pasar baru Perusahaan meningkatkan cakupan distribusinya dan memasuki saluran distribusi baru Perbaikan tujuan periklanan Perusahaan menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang peka harga

12 Strategi Pemasaran : Tahap Kedewasaan
Modifikasi Pasar Menarik orang yang bukan pemakai Memasuki segmen pasar baru Memenangkan pelanggan pesaing 2. Modifikasi Produk Strategi peningkatan kualitas Strategi peningkatan gaya Strategi peningkatan keistimewaan

13 Strategi Pemasaran : Tahap Kedewasaan
3. Modifikasi Bauran Pemasaran Harga Distribusi Periklanan Promosi penjualan Penjualan personal Pelayanan

14 Strategi Pemasaran : Tahap Penurunan
Meningkatkan investasi perusahaan (untuk mendominasi atau memperkuat posisi persaingannya) Mempertahankan level investasi perusahaan Mengurangi level investasi perusahaan secara selektif Menuai investasi perusahaan untuk memulihkan kas secepatnya Melepaskan bisnis itu secepatnya dengan menjual asetnya dengan cara yang paling menguntungkan