Memposisikan Penawaran Pasar

Presentasi berjudul: "Memposisikan Penawaran Pasar"— Transcript presentasi:

1 Memposisikan Penawaran Pasar
Bab 10 Memposisikan Penawaran Pasar Sepanjang Daur Hidup Produk Manajemen Pemasaran Edisi Kesepuluh Philip Kotler

2 Sasaran Mengidentifikasi Atribut Diferensiasi
Memilih & Mengkomunikasikan penentuan yang efektif Strategi Pemasaran sepanjang Daur Hidup Produk Strategi Pemasaran & Evolusi Pasar

3 Matriks Keunggulan Kompetitif BCG
Jumlah Pendekatan untuk Mencapai Keunggulan Sedikit Banyak Volume Terspesialisasi Keunggulan Ukuran Kecil Besar Mati langkah Terbagi-bagi

4 Diferensiasi Produk Bentuk Keistime- waan Penca- paian Mutu Mutu Kese-
suaian Daya Tahan Kean- dalan Mudah diperbaiki Gaya Ran- cangan

5 Diferensiasi Pelayanan
Kemudahan Pemesanan Pema- sangan Konsultasi Pelanggan Pelayanan Lain-lain Pengiriman Pelatihan Pelanggan Pemeli- haraan & Perbaikan

6 Diferensiasi Personalia Saluran

7 Diferensiasi Citra Media Lambang Suasana Peristiwa

8 Perbedaan Menentukan Harga
Penting Menguntungkan Terbedakan Perbedaan Menentukan Harga Terjangkau Unggul Dimiliki Satu pihak

9 Penentuan posisi adalah tindakan merancang tawaran dan citra perusahaan sehingga menempati suatu posisi yang terbedakan dalam benak pelanggan sasarannya P 298

10 Peta Persepsi Waktu tunggu tersingkat Makanan lezat Fantasi
1.0 0.8 0.6 0.4 0.2 -0.2 -0.4 -0.6 -0.8 Ekonomis Berkendaraan santai Layanan Fantasi Makanan lezat Mudah dijangkau Pendidikan, binatang Waktu tunggu tersingkat Pertunjukkan hidup Magic Mountain Japanese Deer Park Busch Gardens Knott’s Berry Farm Lion Country Safari Marineland of the Pacific Disneyland

11 Siklus Hidup Penjualan dan Laba
Waktu Penjualan & laba ($) Perkenalan Pertumbuhan Kemapanan Penurunan

12 4 Tahap Perkenalan Strategi Pemasaran
Harga Rendah Tinggi Promosi Strategi Peluncuran cepat Strategi Peluncuran lambat Strategi Penetrasi cepat Strategi Penetrasi lambat

13 Tahap Kedewasaan Modifikasi Pasar Modifikasi Produk
Modifikasi Bauran Pemasaran

14 Tahap Penurunan Meningkatkan investasi
Mempertahankan investasi sampai ketidak pastian Selektif tempat Menuai Melepaskan

15 Evolusi Pasar Kemunculan Pertumbuhan Kedewasaan Penurunan

16 Strategi Fragmentasi-Pasar dan Konsolidasi Pasar
Tahap fragmentasi pasar M C J XYZ K FG L DE AB H (b) Tahap konsolidasi pasar X M C AB DE FG JK L YZ H

17 Tinjauan Ulang Mengidentifikasi Atribut Diferensiasi
Memilih & Mengkomunikasikan penentuan yang efektif Strategi Pemasaran sepanjang Daur Hidup Produk Strategi Pemasaran & Evolusi Pasar