ASSALUMALAIKUM…..….

Presentasi berjudul: "ASSALUMALAIKUM…..…."— Transcript presentasi:

1 ASSALUMALAIKUM…..…

2 KELOMPOK 8 MUFID ALKARIMU ( 115100707111001 )
FADIYA ILLAHIYYAH ( ) TOMY PRAYUDA ( ) LINDA CITRA AMELIA ( ) BON JOVI SONNY F. ( ) ENNY KISTIANINGTYAS ( ) AHMAD KHOIRUL A. ( ) AHMAD WILDAN Z. ( ) DICKY SUGMA A. ( )

3 MANAJEMEN PENJUALAN

4 Pokok Bahasan Orientasi Perusahaan
Pengertian Penjualan dan Manajemen Penjualan Peran Manajemen Penjualan Persepsi Atas Penjualan Sales Person dan Sales Manager

5 Orientasi Perusahaan Production Product SELLING Marketing

6 Apa itu Penjualan ?? TUJUAN PENJUALAN??

7 Aliran Barang/Jasa dan Uang dalam Penjualan

8 Peran Penjualan APA PERANNYA ??

9 Manajemen Penjualan Apa itu Manajemen Penjualan ??
Bagaimana Manajemen Penjualan itu??

10 Persepsi Salah Tentang Penjualan
Profesi bertstatus rendah Memperdaya orang lain utk membeli Dilakukan oleh pribadi yang “ perayu” Untuk orang2 yg memiliki kpribadian tertentu Pekerjaan yang selalu tergantung pada orang lain

11 Kegiatan Penjualan Kegiatan sebagai tenaga penjual
Kegiatan sebagai tenaga penjual yang telah memasuki tingkatan manajerial

12 Perbedaan antara Pengelolaan Penjualan dengan Melakukan Penjualan
kemampuan dalam manajemen penjualan manager penjualan bertanggung jawab terhadap aktifitas dan hasil kegiatan penjualan membutuhkan ketrampilan menjual ( salesmanship ) salesperson bertanggung jawab terhadap hasil pekerjaan individu nya saja

13 APA Pentingnya manajemen penjualan??
Semua organisasi/perusahaan membutuhkan penjualan Kelemahan dalam bidang penjualan memberi dampak langsung dan dirasakan organisasi Terdapatnya peluang karir dalam bidang penjualan Setiap orang dan organisasi pada prinsip nya penjual

14 Contoh 10 Produk Barang dan Jasa TERBAIK
ASUS TOSHIBA SONY APPLE DELL LENOVO ACER GATEWAY HP COMPAQ MANDIRI BRI BCA Bank CIMB Niaga Panin Bank BNI Bank Danamon Indonesia Permata Bank The Bank of Tokyo-Mitsubishi Citibank

15 Tahapan Manajemen Penjualan
Menetapkan tujuan penjualan Memprakirakan volume penjualan Hubungan antara prakiraan dengan penentuan target

16 TEKNIK PENJUALAN Tentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan
Pilihlah pasar sasaran khusus Tetapkan posisi pasar Tempatkan Strategi penjualan dalam persaingan Pilih strategi penjualan yang paling tepat

17 5 PERTANYAAN DALAM PENJUALAN
APA yang hendak dijual? Kepada SIAPA? Dengan harga BERAPA? dengan cara BAGAIMANA? dengan rasio efektivitas-biaya yang bagaimana?

18 Faktor yang mempengaruhi penjualan
Kondisi dan Kemampuan penjual Kondisi Pasar Modal Kondisi Organisasi Perusahaan Faktor Lain : periklanan, kampanye, dll

19 KESIMPULAN Kesimpulan yang bisa di ambil dalam Manajemen Penjualan adalah manajemen penjualan memiliki peran dalam mengadministrasikan fungsi penjualan tatap muka dalam marketing mix. Peranan administrasi ini mencakup perencanaan, manajemen dan pengendalian program-program penjualan . Penjualan merupakan kegiatan terdepan perusahaan di dalam menghasilkan sesuatu dari proses pertukaran yang trjadi di pasar.proses pertukaran inilah yang di katakan dengan penjualan.

20 SEKIAN... WASSALUMALAIKUM…..…