Analisis persaingan hasim.

Presentasi berjudul: "Analisis persaingan hasim."— Transcript presentasi:

1 Analisis persaingan hasim

2 Persaingan dewasa ini menjadi semakin tajam, tidak hanya tersebar luas tetapi juga bertumbuh secara lebih hebat dari tahun ketahunnya. Perusahaan sudah begitu berat menghadapi persaingan sementara pasar terus berubah secara cepat dan terkadang sulit untuk dipredeksi, masing-masing perusahaan harus mulai memberi perhatian pada pesaing mereka. Perusahaan sudah harus mempunyai “sensor” yang lebih sensitif lagi dalam upaya “mengendus” persaingan yang muncul

3 Analisa Persaingan Setiap bisnis umumnya cenderung mengha-dapi dua jenis persaingan: Persaingan langsung dari produk atau jasa yang identik dengan produk perusahaan itu pada pasar yang sama 2. Tekanan tidak langsung dari barang subtitusi (pengganti)

4 Siapa yang menjadi pesaing utama ?
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN Analisis Persaingan Persaingan usaha yang dianalisis difokuskan kepada persaingan usaha produk sejenis. Pertanyaan yang harus bisa dijawab dari paparan di bagian ini adalah: Siapa yang menjadi pesaing utama ? Dimana pesaing-pesaing itu berlokasi ? Berapa lama pesaing-pesaing itu telah berada dalam pasar (menjalankan bisnis) ?

5 Analisis Persaingan Berapa besar pesaing-pesaing utama itu ? Apakah pesaing-pesaing utama itu sedang berkembang, stabil, atau menurun, & mengapa pesaing-pesaing itu demikian ? Berapa pangsa pasar yang diambil atau diraih oleh pesaing-pesaing utama itu ? Mana dari antara pesaing-pesaing itu menjadi, & mengapa pesaing itu menjadi terbaik ?

6 PENENTUAN ARENA BERSAING
Sumber persaingan : Persaingan Merk Persaingan jenis dan bentuk produk. Persaingan geografi

7

8 Analisis Peta Persaingan
Dari diagram di atas, didapat bahwa merk “X” ada di mapping 6 dengan pesaing antarproduk Anda adalah mobil–mobil yang berkapasitas 1500 cc golongan berbagasi belakang. J Entrepreneurship

9 BENTUK INDUSTRI/KLASIFIKASI INDUSTRI
Monopoli yaitu bentuk industri yang hanya terdapat satu perusahaan. Oligopoli yaitu bentuk industri yang didominasi oleh beberapa perusahaan besar. Persaingan Monopolistik yaitu bentuk industri yang terdiri dari banyak organisasi kecil yang produknya memiliki diferensiasi. Persaingan sempurna yaitu terdapat banyak perusahaan dengan produk yang hampir sama

10 Persaingan Pemain/ Pendatang Baru Segmen Pasar yang Ketat
Ancaman Produk Subsitusi Peningka- tan Posisi Tawar dari Konsumen Peningka- tan Posisi Tawar dari Supplier BISNIS

11 ANALISIS PERSAINGAN KARAKTERISTIK PERUSAHAAN
PEMIMPIN PASAR • Memiliki market share yang terbesar (40%) dalam pasar produk relevan. • Lebih unggul dari perusahaan lain dalam hal pengenalan produk baru, perubahan harga, cakupan distribusi, dan intensitas promosi. • Merupakan pusat orientasi pesaing.

12 ANALISIS PERSAINGAN KARAKTERISTIK PERUSAHAAN
PENANTANG PASAR • Merupakan perusahaan besar dari sudut pandang volume penjualan dan laba –(market share 30%). • Selalu berupaya menemukan kelemahan pemimpin pasar lalu menyerangnya. • Biasanya juga memusatkan perhatian pada akuisisi perusahaanperusahaan yang lemah.

13 ANALISIS PERSAINGAN KARAKTERISTIK PERUSAHAAN
PENGIKUT PASAR • Selalu mencoba menonjolkan ciri khasnya pada target pasar. • Memilih untuk meniru strategi pemimpin dan penantang pasar daripada menyerang mereka. • Biasanya margin laba cukup tinggi karena biaya inovasi relatif rendah.

14 ANALISIS PERSAINGAN KARAKTERISTIK PERUSAHAAN
PENGISI CERUK PASAR • Umumnya berspesialisasi secara geografis. • Merupakan perusahaan dengan daya beli cukup besar. • Mampu mempertahankan diri dari pesaing dengan ‘customer goodwill’ yang dibinanya.

15 Hipotesis

16 BISNIS PERSAINGAN MERANCANG STRATEGI BERSAING

17 Merancang Strategi Bersaing

18 ANALISIS PERSAINGAN CARA MENGGARAP PASAR
PEMIMPIN PASAR • MENCARI PEMAKAI BARU • MENCARI KEGUNAAN BARU • MENDAPATKAN PENCAPAIAN TINGKAT PENGUNAAN LEBIH TINGGI / BANYAK

19 ANALISIS PERSAINGAN CARA MENGGARAP PASAR
PENANTANG PASAR • MENYERANG FRONTAL • SERANGAN MENYAMPING • SERANGAN LINTAS • SERANGAN GERILYA

20 ANALISIS PERSAINGAN CARA MENGGARAP PASAR
PENGIKUT PASAR • ADAPTER • MENGHINDARI SERANGAN FRONTAL

21 ANALISIS PERSAINGAN CARA MENGGARAP PASAR
PENGISI CERUK PASAR • SPESIALIS PEMAKAI AKHIR • SPESIALIS VERTIKAL • SPESIALIS UKURAN PELANGGAN • SPESIALIS PELANGGAN TERTENTU • SPESIALIS GEOGRAFIS • SPESIALIS PRODUK DAN LINI PRODUK • SPESIALIS KARAKTERISTIK PRODUK • SPESIALIS PESANAN • SPESIALIS KUALITAS / HARGA • SPESIALIS JASA • SPESIALIS SALURAN DISTRIBUSI

22 TUGAS Mencari artikel yg terkait dengan analisis suatu produk

23 MARKETING OBJECTIVE Sale Market Share Customer Awareness
Customer Image Customer Satisfaction Customer Loyality Growth

24 SALE Bagaimana menjual Produk dalam arti yang sebenarnya?

25 SALE Menjual merupakan suatu kegiatan yang unik. Banyak orang yang bisa menjual jutaan rupiah, tapi tidak sedikit yang hanya bisa menjual puluhan atau ratusan ribu saja sangat berat.

26 Pola Beli (Buying Patterns)
SALE Dalam melakukan penjualan terlebih dahulu harus mengamati dan mempelajari beberapa hal. Pola Beli (Buying Patterns) Konsumsi yang berhubungan dengan produk yang kita jual dan dengan produk pesaing Pahami atau paling tidak coba pahami lingkungan dimana konsumen tinggal. Ini berhubungan dengan perilaku konsumsi. Bahwa barang yang dijual memiliki sesuatu yang beda.

27 Menjual itu mudah? Tahu apa yang anda Jual
Tahu apa yang ditawarkan kompetitor anda Tahu tentang customer Tahu bagaimana cara menjual

28 Mengapa kita tidak bisa menjual produk?
Para konsumen memahami bahwa mereka mempunyai pilihan. Mereka memahami bahwa ada banyak produk di luar sana yang bisa dipilih, tetapi tidak tahu bagaimana cara memutuskan. Jadi ini adalah tugas seorang penjual memberitahu mereka bagaimana dan mengapa harus memilih produk kita.

29 Jangan Biarkan harga menjadi penentu.
Kalau anda tidak memberitahu konsumen bagaimana memilih, mereka tidak akan memilih atau mereka akan memilih berdasarkan suatu hal yang masuk akal yaitu HARGA

30 Jadi pejual harus memberikan landasan lain kepada mereka agar mereka memutuskan untuk membeli produk kita. Mereka memiliki hal yang menjadi pertanyaan besar "mengapa saya harus membeli produk tersebut ?“

31 Jadi pemasar harus melakukan penjualan yang persuatif
Jadi pemasar harus melakukan penjualan yang persuatif. Jika tidak melakukan ini maka yang terjadi adalah konsumen tidak mendengarkannya dan akan mendengarkan pesaing. Hal itu berkemungkinan konsumen kita pindah ke produk lain.

32 Jadi, bila anda ingin menjual lebih banyak, berpikirlah tentang konsumen potensial. Cari keinginan mereka dan apa yang mereka butuhkan. Kita akan mengetahui apa yang penting bagi mereka, kemudian kita dapat menjual dengan membicarakan hal itu.

33 Jadi jangan berpikir tentang kita dan produk kita, tapi pikirkanlah konsumen
Buat hubungan yang baik dengan konsumen. pada suatu saat pasti konsumen akan bimbang tentang produk kita. Ada pesaing dari kita. Dengan berhubungan baik kemungkinan pindah produk dapat diminimalisir sehingga mereka tidak berganti produk lain.

34 Apakah memberitahu ke pelanggan/konsumen sudah cukup. "Tidak"
Apakah memberitahu ke pelanggan/konsumen sudah cukup? "Tidak". Mintalah konsumen untuk membeli produk kita. Memberitahu bahwa produk kita baik tidak cukup. Tidak ada gunanya walaupun konsumen tahu produk kita bagus ataupun unggul bila tidak ada yang membeli. PERCUMA

35 JANGAN JUAL APA YANG ANDA PUNYA, TETAPI JUAL APA YANG DIBUTUHKAN OLEH CALON PEMBELI

36 Pangsa Pasar = Penjualan Perusahaan x 100 %
Pangsa Pasar (Market Share) Market share adalah prosentase (share) yang dapat kita capai dari jumlah keseluruhan konsumen (market) yang bisa memakai/atau membeli produk kita pada suatu wilayah tertentu. Pangsa Pasar = Penjualan Perusahaan x % Penjualan Industri

37 Pangsa Pasar = Penjualan Perusahaan x 100 %
Pangsa Pasar (Market Share) Market share adalah prosentase (share) yang dapat kita capai dari jumlah keseluruhan konsumen (market) yang bisa memakai/atau membeli produk kita pada suatu wilayah tertentu. Pangsa Pasar = Penjualan Perusahaan x % Penjualan Industri

38 Pangsa Pasar (Market Share)
Sebagai contoh jumlah penjualan perusahaan indofood untuk produk mi instan adalah Rp 900 M, sedangkan nilai penjualan industri mi instan (seluruh perusahaan mi instan) adalah Rp 1.8 Trilyun, maka pangsa pasar indofood untuk produk mi instan adalah: Pangsa Pasar = x % = 50%

39 untuk melihat tingkat persaingan dengan perusahaan lain.
Pangsa Pasar (Market Share) Perlunya menganalisa market share adalah untuk: melihat pengaruh dari lini produk perusahaan, sistem distribusi, penetapan harga dan promosi terhadap market share untuk melihat tingkat persaingan dengan perusahaan lain. Mengetahui kedudukan perusahaan dipasaran, apakah sebagai pemimpin pasar (market leader) atau pengikut pasar (market follower)

40 TUGAS CARI 5 PERUSAHAAN YANG MENJADI MARKET LEADER PADA TAHUN 2010 DAN BERAPA PERSEN MARKET SHARE?