Perilaku konsumen Pengaruh Internal: Konsep diri dan Gaya hidup

Presentasi berjudul: "Perilaku konsumen Pengaruh Internal: Konsep diri dan Gaya hidup"— Transcript presentasi:

1 Perilaku konsumen Pengaruh Internal: Konsep diri dan Gaya hidup
Hadi Permana Aldi Indra Gunawan Muhammad Yogi Anthonius Teddy MB-38-05

2 Actual Ideal Pribadi Social Konsep diri
Konsep diri adalah totalitas pikiran dan perasaan individu yang memiliki referensi untuk dirinya sebagai seorang subjek. Ini merupakan persepsi atau perasaan individu terhadap dirinya. Dengan kata lain, konsep diri seseorang tergantung pada sikap seseorang tersebut terhadap dirinya. Actual Ideal Pribadi Social

3

4 Konsep Diri Saling Tergantung
Konsep Diri Tidak Tergantung Konsep Diri Terbatas Konsep Diri Luas

5 Mengukur konsep diri Memanfaatkan konsep-diri dalam pemasaran mensyaratkan bahwa hal itu dapat diukur. Pendekatan pengukuran yang paling umum adalah diferensial semantik. Malhorta telah mengembangkan satu set 15 pasang kata sifat. Hal ini telah terbukti efektif dalam menggambarkan ideal, aktual, dan sosial konsep diri individu serta gambar mobil dan selebriti. Dengan menggunakan skala ini, menentukan aktual dan yang diinginkan swasta dan sosial-konsep diri Anda. Instrumen ini dapat digunakan untuk memastikan kesesuaian antara konsep-diri (aktual atau ideal) dari target pasar, citra merek, dan karakteristik juru bicara iklan.

6 Using Self-Concept to Position Products

7 Etika Pemasaran dan Konsep Diri
Hampir semua masyarakat muncul untuk mendefinisikan dan keindahan keinginan, tetapi paparan yang kuat untuk produk dan iklan terfokus pada kecantikan di amerika saat ini adalah unik. Para kritikus berpendapat bahwa kekhawatiran ini mengarah individu untuk mengembangkan konsep diri yang sangat bergantung pada penampilan fisik mereka daripada sama atau atribut lain yang lebih penting.

8 Gaya hidup

9 Pengukuran gaya hidup Attitudes Values Activities and Interest
Demographics Media Patterns Usage Rates

10 THE VALSTM SYSTEM Segmentasi pengukuran berdasarkan gaya hidup dan nilai biasa digunakan oleh system VALS yang merupakan akronim dari “values and lifestyle”. Sistem VALS ini adalah pendekatan yang umum digunakan untuk penelitian tentang gaya hidup dalm menentukan segmentasi pasar. Dalam lingkup komunikasi, VALS dapat diaplikasikan antara lain untuk kepentingan: 1. Memposisikan nilai dari suatu produk di mata konsumen (value proposition) 2. Menentukan kepribadian / personalisasi dari suatu brand (brand personality) 3. Mengembangkan ide kreatif (creative development) 4. Merencanakan penggunaan media (channel planning) 5. Menentukan penempatan media (media placement)

11 SRIC-BI telah mengidentifikasi tiga motivasi utama:
Ideals Motivation Achievement Motivation Self-Expression Motivation

12

13

14 GEO-ANALISIS GAYA HIDUP (PRIZM)
Orang dengan budaya yang sama, berarti latar belakang dan perspektif secara alami tertarik terhadap satu sama lain. Mereka memilih untuk hidup di antara rekan-rekan mereka di lingkungan yang menawarkan keuntungan yang terjangkau dan gaya hidup yang kompatibel.

15 Sosial Prizm Dan Tahap Hidup Kelompok
PRIZM mengatur 66 perusahaan segmen individu menjadi kelompok-kelompok sosial dan tahap hidupyang lebih luas. Pengelompokan sosial yang luas didasarkan pada urbanisasi ditentukan oleh kepadatan penduduk, berkaitan dengan dimana orang hidup dan sangat berkaitan dengan gaya hidup orang menjalani. Empat kelompok sosial utama adalah: Urban Sub-Urban Second City Town and Country

16 GAYA HIDUP INTERNASIONAL
Menurut seorang eksekutif, survei mereka menemukan enam segmen gaya hidup global. Sementara segmen ini ada di semua negara yang mereka pelajari, persentase penduduk di masing-masing kelompok bervariasi menurut negara. Sebagai contoh, Brazil memiliki proporsi tertinggi pencari kesenangan, segmen yang pepsi tampaknya menargetkan di iklan, perhatikan bagaimana keberadaan global pencari kesenangan memungkinkan pepsi untuk memiliki pendekatan yang relatif standar untuk iklan tersebut. Selain bahasa, iklan ini tidak tampak berbeda dari yang Anda mungkin temukan di amerika serikat.