Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal:

Presentasi berjudul: "Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal:"— Transcript presentasi:

1 Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal: 222-259
Matakuliah : Pengantar Pemasaran Tahun : 2009 Strategi Pemasaran Pertemuan 7 Buku 1 Hal:

2 Learning Objective Mendefinisikan tahap merancang strategi pasar
Menyebutkan dasar utama segmen pasar konsumen dan bisnis Mengidentifikasi segmen pasar dan memilih strategi penetapan target pasar Merumuskan cara memposisikan produk Bina Nusantara

3 Memilih pelanggan yang akan dilayani
Segmentasi Pasar: membagi pasar menjadi kelompok kecil dengan kebutuhan, karakteristik atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk, atau bauran pemasaran tersendiri Penetapan target pasar: Proses mengevakuasi dayatarik masing-masing segmen pasar dan memilih satu atau lebih segmen untuk dimasuki Bina Nusantara

4 Memutuskan proposisi nilai
Diferensiasi: mendiferensiasikan penawaran pasar perusahaan yang sesungguhnya untuk menciptakan nilai pelanggan yang unggul. Positioning: Pengaturan produk untuk menduduki tempat yang jelas, berbeda, dan diinginkan dibandingkan produk pesaing dalam pikiran konsumen sasaran Bina Nusantara

5 Segmentasi Pasar Konsumen
Geografi: Wilayah, ukuran kota, kepadatan, iklim Demografi: usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, generasi, kebangsaan Psikografi: Kelas sosial, gaya hidup, kepribadian Perilaku: situasi, manfaat, status pengguna, tingkat pengguna, satus loyalitas, Tahap kesiapan, sikap terhadap produk. Bina Nusantara

6 Segmentasi Pasar Bisnis
Geografi Demografi Pencarian manfaat Status pengguna Tingkat penggunaan Status kesetiaan Karakteristik operasi Pendekatan pembelian Faktor situasional Karakteristik pribadi pelanggan Bina Nusantara

7 Segmen Pasar International
Geografi Ekonomi Politik dan hukum Budaya Internarket segmentation/Segmentasi antar pasar: perilaku & kebutuhan yang sama Bina Nusantara

8 Segmentasi efektif Terukur Aksesibilitas Substansial
Dapat didiferensiasi Dapat ditindaklanjuti Bina Nusantara

9 Memilih Segmen Pasar Sasaran
Target Market/Pasar sasaran: Sekelompok pembeli yang berbagi kebutuhan atau karakteristik sama yang akan dilayani perusahaan Bina Nusantara

10 Faktor Pertimbangan Dalam Strategi Penetapan Sasaran
Sumber daya perusahaan Tingkat variabilitas produk Tahap siklus hidup produk Variabilitas pasar Strategi pemasaran pesaing Bina Nusantara

11 Strategi Cakupan Pasar
Pemasaran tanpa diferensiasi(massal): strategi cakupan pasar yangmemutuskan untuk mengabaikan perbedaan segmen pasar & mengejar keseluruhan pasar dengan satu tawaran Pemasaran terdiferensiasi: strategi cakupan pasar yangmemutuskan untuk menargetkan beberapa segmen pasar dan merancang penawaran terpisah bagi masing-masing segmen Bina Nusantara

12 Strategi Cakupan Pasar
Market Niche/ Pemasaran terkonsentrasi: strategi cakupan pasar dimana perusahaan mengejar pangsa ceruk pasar Pemasaran Mikro: praktek penghantaran produk & program pemasaran khusus untuk kebutuhan & keinginan individual tertentu dan kelompok pelanggan setempat termasuk pemasarn lokal dan pemasaran individual Bina Nusantara

13 Memilih keunggulan Kompetitif
Berapa banyak perbedaan yang dipromosikan Perbedaan mana yang dipromosikan Kriteria berbeda antara lain: Penting Berbeda Bernilai tinggi Dapat dikomunikasikan Tidak mudah ditiru Dapat dijangkau Menguntungkan Bina Nusantara

14 Memilih strategi Positioning
Penyediaan produk/jasa paling berkelas dan menetapkan harga yang lebih mahal untuk menutupi biaya yang lebih tinggi Pengenalan merek yang menawarkan kualitas sebanding tetapi harganya lebih murah Mengembangkan merek imitasi dengan harga lebih murah untuk menarik pelanggan dari pemimpin pasar Memerlukan usaha untuk memenuhi kinerja/ kualitas rendah pada harga yang sangat murah Menawarkan proposisi nilai keunggulan layanan atau harga murah Bina Nusantara