Persiapan Presentasi Penjualan

Presentasi berjudul: "Persiapan Presentasi Penjualan"— Transcript presentasi:

1 Persiapan Presentasi Penjualan
M. Eko Fitrianto | @fitrianto2001

2 3 Jenis teknik persiapan presentasi
Persiapan standar (canned sales presentation) Persiapan terencana (planned sales presentation) Persiapan terprogram (programed sales presentation)

3 Persiapan presentasi standar
Perusahaan menyiapkan teks standar presentasi penjualan yang umumnya berkaitan dengan Produk mereka Produk perusahaan saingan Konsumen sasaran Syarat pembelian Teknik presentasi penjualan Tenaga penjual juga dibekali dengan leaflet produk dan brosur perusahaan Presentasi ini sangat bermanfaat bagi produk yang manfaatnya sama bagi sebagian besar calon pembeli Kekurangannya adalah hilangnya kreatifitas dalam berpresentasi.

4 Persiapan presentasi terencana
Dalam presentasi ini, tenaga penjual menyusun sendiri rencana presentasi mereka. Presentasi disesuaikan dengan Latar belakang Sikap dan kebiasaan calon pembeli yang mereka temui atau akan ditemui lagi Dalam presentasi ini, urutan isi atau cara penyampaian isi dapat berbeda untuk tiap orang prospek Dapat melakukan presentasi penjualan yang lebih luwes, apabila prospek tidak menyukai bagian tersebut, salesman dapat melewati penjelasan tersebut.

5 Persiapan presentasi terprogram
Banyak digunakan pada sales engineers yang menawarkan peralatan produksi dengan desain khusus. Biasanya untuk penawaran produk yang harus dipesan terlebih dahulu. Persiapan harus lebih matang, karena calon konsumen memiliki pengetahuan yang sangat baik tentang produk yang akan dibelinya Presentasi tentang produk harus apa adanya, tidak menyembunyikan sesuatu.

6 Persiapan pertemuan Penampilan diri Sikap atau kepribadian mereka
Rapi, wangi, wajar Penampilan sales dapat mencerminkan citra perusahaan. Sikap atau kepribadian mereka Ramah, tidak berlebihan, penuh percaya diri. Kelengkapan pengetahuan tentang produk Pengetahuan dan pemahaman tentang produk adalah harga mati. Pengetahuan tentang calon pembeli yang akan dikunjungi Usia, latar belakang pendidikan, suku bangsa, dll. Pemilihan waktu kunjungan. Jangan pada jam sibuk Disesuaikan dengan kapan produk yang ditawarkan tersebut dibutuhkan.

7 SEKIAN TERIMAKASIH