KULIAH KE 4 KEWIRAUSAHAAN Topik: Strategi Pemasaran.

Presentasi berjudul: "KULIAH KE 4 KEWIRAUSAHAAN Topik: Strategi Pemasaran."— Transcript presentasi:

1 KULIAH KE 4 KEWIRAUSAHAAN Topik: Strategi Pemasaran

2 STRATEGI PASAR Pemasaran adalah:
kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (probe), dalam menghasilkan barang dan jasa (Product). Tujuan pemasaran adalah: bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli oleh konsumen. Utk dpt mencapai tujuan diperlukan: Perencanaan pemasaran sbb:

3 STRATEGI PASAR Perencanaan Pemasaran Penentuan kebutuhan pasar
Memilih pasar sasaran khusus yaitu: - Pasar individu - Relung pasar - Segmentasi Pemilihan strategi pasar Kaitan dgn marketing Mix - Product, price, promotion & place Menempatkan strategi pasar dlm persaingan (Market driven)

4 Strategi Market Driven
Service & Stasfication Customer Orientation Product and Services Quality TARGET MARKET SEGMENT Speed Convinence Inovation

5 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Penelitian & pengembangan pasar (probe) Produk (Product) Thp pengembangan, pengenalan, pertumbuhan, kematangan, kejenuhan, penurunan Tempat (Place) Saluran distribusi, tempat usaha, tata letak Harga (Price) Penetration, skiming, sliding down, Follow-the leader-pricing. Promosi (Promotion) Iklan, Sales promosi, dll

6 STRATEGI PASAR Pesaing B 25% = 250.000 unit Pesaing D Pesaing A
Potensi market 100% = unit Pesaing B 25% = unit Pesaing D 25% = unit Market share 10% = unit Pesaing C 15%= unit

7 Target penjualan & Pangsa Pasar
Bulan 1 Permintaan 2 Penawaran 3 Peluang Pasar 4 ( 2-3 ) Rencana penjualan 5 Pangsa pasar 6 (5/2 x 100%) (100%) ( 90%) (10%) 50.000 5% (100%) (80%) (20%) 10% (100%) (85%) (15%) 12% (100%) (90%) (10%) 10% (100%) (95%) 73.205 (5%) 73.205 5% (100%) (100%) (0%) ?? 10%

8 STRATEGI PASAR Saluran distribusi pabrik Agent pabrik pabrik Retailer
Konsumen pabrik Konsumen Retailer pabrik Konsumen Agent Retailer pabrik Konsumen Wholesaler Agent Retailer

9 STRATEGI PASAR STRATEGI HARGA
1. Startegi Penetrasi Harga ( Price Penetration ) Menetapkan harga dibawah harga normal. 2. Strategi Harga Skiming (Skiming Price) Menetapkan harga diatas harga normal. 3. Strategi “ Sliding –Down-The- Demand- Curve “ Tujuan dari strategi ini adalah untuk merebut keunggulan bersaing melalui keunggulan teknologi. 4. Strategi “ Follow –the- Leader- pricing “ Biasa dilakukan oleh pedagang kecil dengan mengamati berbagai kebijaksanaan harga pesaing dan harga individual dengan meninjau periklanannya.

10 STRATEGI PASAR Penentuan Harga pokok 1. Strategi Cost Plus Pricing
20.000 24.000 Harga penjualan + = + Biaya penjualan & Admministrasi Profit margin Biaya Produksi HP penjualan

11 STRATEGI PASAR 2. Strategi Break Even Point (BEP) + x + Harga jual BEP
Biaya variabel/unit Total biaya tetap Laba + x Jml produk + Harga jual BEP = J u m l a h p r o d u k s i Contoh: + x + Rp Rp unit Harga jual BEP = U n i t = RP per Unit

12 STRATEGI PASAR Promosi
Promosi merupakan cara berkomunikasi dlm menawarkan barang & jasa supaya konsumen mengenal dan membeli. Ada beberapa jenis promosi, yaitu : 1. Periklanan. 2. Promosi Penjualan. 3. Wiraniaga. 4. Pemasaran langsung. 5. Humas.

13 Tentukan harga jual, saluran distribusi serta strategi promosi produk
TUGAS PAPER KELOMPOK Instruksi: Buat perkiraan pasar dari usaha yang direncanakan (lihat table target penjual dan pangsa pasar) Tentukan harga jual, saluran distribusi serta strategi promosi produk Kumpulkan pada kuliah ke 5