NEGOSIASI : STRATEGI &PERENCANAAN

Presentasi berjudul: "NEGOSIASI : STRATEGI &PERENCANAAN"— Transcript presentasi:

1 NEGOSIASI : STRATEGI &PERENCANAAN
ERIKA SAFIRA ( ) WAFA AHMAD ( ) HANI L. NURARIFA ( )

2 Pengertian Strategi & Perencanaan
Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun waktu tertentu. Perencanaan adalah proses mendefinisikan tujuan organisasi, membuat strategi untuk mencapai tujuan itu, dan mengembangkan rencana aktivitas kerja organisasi. Perencanaan merupakan proses terpenting dari semua fungsi manajemen karena tanpa perencanaan fungsi-fungsi lain—pengorganisasian, pengarahan, dan pengontrolan maka tak akan dapat berjalan. Perencanaan strategis adalah proses yang dilakukan suatu organisasi untuk menentukan strategi atau arahan, serta mengambil keputusan untuk mengalokasikan sumber dayanya (termasuk modal dan sumber daya manusia) untuk mencapai strategi ini. Pengertian Strategi & Perencanaan

3 Tujuan – Fokus Yang Mendorong Sebuah Strategi Negosiasi
Harapan bukanlah tujuan sebab tujuan lebih spesifik dengan target terfokus pada sesuatu yang secara realitas dapat tercapai. Tujuan seringkali berhubungan dengan tujuan pihak lainnya yang membutuhkan manajemen untuk menyelesaikan konflik. Terdapat batasan pada kemampuan mencapai tujuan yang menyebabkan penego harus mencari jalan keluar alternatif atau menghentikan negosiasi. Tujuan yang efektif adalah yang bersifat konkrit, spesifik dan dapat diukur. sebab ini mempengaruhi komunikasi yang kita lakukan untuk membuat pihak lain memahami tujuan kita, memahami apa yang diinginkan pihak lain, serta dalam menentukan apakah sebuah penawaran telah memenuhi kepuasan tujuan kita. Tujuan – Fokus Yang Mendorong Sebuah Strategi Negosiasi

4 Strategi – Keseluruhan Rencana Untuk Mencapai Suatu Tujuan
Strategi situasional alternatif. Strategi tak terikat (penghindaran). Strategi ikatan aktif (kompetisi, kolaborasi, dan akomodasi). Strategi – Keseluruhan Rencana Untuk Mencapai Suatu Tujuan

5 Arus Negosiasi Terdapat tujuh langkah menuju proses negosiasi ideal ;
Tahap Persiapan Relationship Building Pengumpulan Informasi Penego Menggunakan Informasi Penawaran Perjanjian Pengimplementasian Persetujuan Arus Negosiasi

6 Menerapkan strategi proses perencaanaan
Menetapkan masalah yang harus diselesaikan pada negosiasi mendatang. Mengumpulkan isu dan menetapkan bargaining mix. Menetapkan dan memahami kepentingan apa yang terletak dalam isu tersebut. Menetapkan batasan (yakni titik di mana kita akan berhenti) dan alternatif (perjanjian lain yang dapat kita lakukan jika perjanjian ini mengalami kegagalan). Menetapkan target diri sendiri dan membuka penawaran pada awal diskusi. Memperkirakan konstituen dan kontek sosial di mana negosiasi terjadi. Dengan begitu kita akan memahami apa yang pihak lain inginkan dari kita. Menganalisa pihak lain (tujuan, isu, strategi, kepentingan, batasan, alternatif, target, pembukaan dan otoritas pihak lain). Merencanakan presentasi masalah dan pertahanan, yakni perencanaan yang meliputi proses di mana kita akan hadir dan “menjual” ide-ide pada pihak lain (atau bias saja terhadap pihak sendiri). Menetapkan protocol – kapan dan dimana negosiasi akan terjadi, siapa yang hadir, agenda apa saja, dan lain sebagainya Menerapkan strategi proses perencaanaan