Penentuan harga produk baru : memahami dan menangkap nilai pelanggan

Presentasi berjudul: "Penentuan harga produk baru : memahami dan menangkap nilai pelanggan"— Transcript presentasi:

1 Penentuan harga produk baru : memahami dan menangkap nilai pelanggan
Andi Mitchel Dinar Rizky A Mujahidah A Ralitza P

2 Pengertian Harga Harga merupakan nilai tukar atas produk atau jasa.
Harga adalah jumlah nilai yang dipertukarkan para konsumen untuk mencapai manfaat penggunaan produk atau jasa. Menurut Alex S Nitisemito (1991:55) harga diartikan sebagai nilai suatu barang atau jasa diukur dengan sejumlah uang dimana berdasarkan nilai tersebut seseorang atau perusahaan bersedia melepaskan barang atau jasa yang dimiliki kepada pihak lain.

3 Faktor-Faktor dalam penentuan harga
Faktor internal: a. Sasaran perusahaan b. Strategi bauran pemasaran c. Struktur biaya d. Pertimbangan organisasi Faktor eksternal: a. Pasar dan permintaan b. Persaingan c. Lingkungan lain; ekonomi, sosial, politik, pemerintah.

4 Kebijaksanaan penentuan harga
Penentuan harga produk baru (New Product Pricing) a. Price Skimming : kebijakan penentapan harga dimana sebuah perusahaan mengenakan suatu harga pengenalan yang tinggi sering disertai dengan promosi besar-besaran atau gencar. b. Penetration Pricing : Strategi dengan menetapkan harga rendah pada awal produksi, dengan tujuan dapat meraih pangsa pasar yang besar dan sekaligus menghalangi masuknya para pesaing.

5 Kebijaksanaan penentuan harga
Potongan harga (Price Discounts) a. Quantity Discounts : pengurangan harga bagi pembeli yang membeli dalam jumlah besar. b. Seasional Discounts : Ditawarkan oleh penjual kepada anggota-anggota saluran perdagangan yang menjalankan fungsi tertentu seperti menjual, menyimpan, dan menyelenggarakan pelaporan c. Cash Discounts : Potongan harga langsung.

6 Kebijaksanaan penentuan harga
Harga lini (Price lining) Memberikan cakupan harga yang berbeda pada lini produk yang berbeda.

7 Strategi penetapan harga produk yang sudah mapan
Menurut Tjiptono (2001:174) ada beberapa faktor yang menyebabkan produk-produknya yang sudah ada dipasar, diantaranya adalah: a. Adanya perubahan dalam lingkungan pasar, misalnya pesaing besar menurunkan harga. b. Adanya pergeseran permintaan, misalnya terjadinya perubahan selera konsumen.

8 Strategi penetapan harga produk yang sudah mapan
Dalam melakukan peninjauan kembali penetapan harga yang telah dilakukan, perusahaan mempunyai tiga alternative strategi, yaitu: a. Mempertahankan harga b. Menurunkan harga c. Menaikan harga,

9 Penetapan Harga psikologis
Dalam menggunakan penetapan harga psikologis para penjual mempertimbangkan psikologis harga dan tidak semata-mata faktor ekonomi.