Oleh : Dra. Hj. Retnawati Siregar, M.Si

Presentasi berjudul: "Oleh : Dra. Hj. Retnawati Siregar, M.Si"— Transcript presentasi:

1 Oleh : Dra. Hj. Retnawati Siregar, M.Si
ANGGARAN PENJUALAN Oleh : Dra. Hj. Retnawati Siregar, M.Si

2 Anggaran Penjualan Anggaran penjualan ialah rencana pendapatan (revenue) perusahaan dalam kurun waktu satu tahun atau lebih Disajikan dalam kurun waktu satu tahun, kemudian dirinci dalam bulanan

3 Tahap-Tahap Anggaran Penjualan
Per Produk Per Daerah Penjualan Per Tenaga Penjualan Dalam bentuk volume penjualan dan harga penjualan

4 Pada umumnya perusahaan akan menjual produknya bervariasi pada setiap daerah karena faktor transportasi dan daya beli masyarakat

5 Anggaran ini harus didasarkan pada ramalan penjualan yang didasarkan pada data historis dan variabel-variabel lain yang mempengaruhi permintaan.

6 Guna Anggaran Penjualan
Anggaran penjualan sangat penting bagi manajemen untuk membuat anggaran biaya, anggaran laba dan anggaran investasi. Perubahan volume penjualan yang sangat signifikan akan mempengaruhi investasi pada modal kerja dan aktiva tetap

7 Anggaran penjualan berguna bagi pedoman kerja, koordinasi kerja, evaluasi kerja
Misalnya : Anggaran penjualan ditetapkan Rp , biaya pemasaran ditetapkan 10%. Maka total biaya pemasaran sebesar 10% x Rp = Rp 1.000

8 Jumlah tersebut akan dirinci dalam empat kegiatan yaitu :
biaya gudang dan distribusi biaya promosi biaya kebijakan harga (diskon & bonus) biaya pelayanan purna jual.

9 Target Penjualan (Rasional&Realistik)
Rasional artinya target harus menjelaskan sebab-sebab mengapa harus mencapai target tersebut Realistik artinya target harus bisa dicapai oleh tenaga penjual dengan dukungan sumber daya.

10 Pertimbangan Target Penjulan
Kondisi volume produk, bisa atau tidak volume produk memenuhi permintaan pasar Kondisi kualitas produk, disukai oleh konsumen atau tidak Kondisi harga jual produk, terjangkau atau tidak oleh daya beli konsumen Kondisi kebutuhan konsumen, konsumen membutuhkan atau tidak terhadap produk yang akan dipasarkan kondisi pasar lokal, regional, nasional, dan internasional

11 Kondisi persaingan, produk yang akan dipasarkan itu produk pasar persaingan sempurna atau produk pasar monopoli Kondisi tenaga penjual, tenaga penjual memiliki kemampuan tinggi atau tidak Kondisi imbalan kepada tenaga penjual, imbalan kepada penjual layak atau tidak Kondisi promosi, produk yang akan dipasarkan sudah diketahui oleh konsumen atau belum. Kondisi distribusi, kemampuan perusahaan menyampaikan komoditi kepada konsumen kondisi modal kerja perusahaan, perusahaan memiliki modal kerja yang cukup atau tidak.

12 Ramalan Penjualan Ramalan penjualan ialah proyeksi jumlah komoditi yang diminta oleh konsumen dan proyeksi harga yang mampu dijangkau oleh konsumen

13 Sales Forecasting Model Time Serie Moment
Tahun Sales (Y) Tahun (X) XY X2 1 1.200 2 1.600 3 2.400 4.800 4 2.800 8.400 9 5 2.500 10.000 16 Jumlah 10.500 1O 24.800 30 6 5*

14 ∑Y = a. n + b. ∑X 10. 500 = 5a + 10b(x2) = 21. 000 = 10a + 20b ∑Y = a
∑Y = a.n + b.∑X = 5a + 10b(x2) = = 10a + 20b ∑Y = a.∑ X + b.∑ X = 10a + 30b(x1) = = 10a + 30b = -10b b = = 5a + 10b = 5a + 10(380) a = Y6 = a + bX Y = (5*) = unit Y7 = a + bX Y = (6*) = unit Y8 = a + bX Y = (7*) = unit. = 5a+10(380) = 5a+3800 5a = – 5a = a = /-5 a = 1.340

15 Model Time Serie Least Squares
Tahun Sales (Y) Tahun (X) XY X2 1 1.200 -2 -2.400 4 2 1.600 -1 -1.600 3 2.400 2.800 + 1 5 2.500 + 2 5.000 Jumlah 10.500 3.800 10 6 + 3* a = ∑ /n = /5 = b = ∑ XY/ ∑ X2 =3.800/10 = 380 Y = a + bX Y6 = (3*) Y= 3.240 Y7 = (4*) Y= 3.620 Y8 = (5*) Y = 4.000

16 Jika tahunnya genap misalnya 6 tahun, maka dapat disajikan dengan contoh berikut :
Sales (Y) Tahun (X) XY X2 1 1.200 -5 -6.000 25 2 1.600 -3 -4.800 9 3 2.400 -1 -2.400 4 2.800 + 1 5 2.500 + 3 6 2.640 + 5 Jumlah 13.140 10.300 70 7 + 7* a = ∑Y/h = /6 = b = ∑XY/∑X2 = /70 = 147,14 Y = a + bX Y7= ,14(7*) Y Y = 3.220

17 Terimakasih