Fundamental Concepts Fungsi-fungsi perusahaan terdiri dari :

Presentasi berjudul: "Fundamental Concepts Fungsi-fungsi perusahaan terdiri dari :"— Transcript presentasi:

1 Fundamental Concepts Fungsi-fungsi perusahaan terdiri dari :
fungsi pemasaran, fungsi produksi, fungsi keuangan dan fungsi personalia (SDM) ada yang menambahkan dengan fungsi statistik dan informasi.

2 MANAJEMEN PEMASARAN Hasim As’ari

3 MARKETING ITU PENTING KEBERHASILAN USAHA TIDAK DITENTUKAN OLEH PRODUSEN MELAINKAN OLEH PELANGGAN ( Peter Drucker)

4 SEJARAH PEMASARAN Pada jaman dahulu kala....
HASIM AS’ARI DOSEN AKUNTANSI, FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS MERCU BUANA YOGYAKARTA

5 Hasim As’ari

6 Hasim As’ari

7 Hasim As’ari

8 Hasim As’ari

9 Hasim As’ari

10 Hasim As’ari

11 PASAR Adalah semua orang yg mungkin jadi pembeli dari produk anda

12 MENGAPA PEMASARAN DIPERLUKAN ?
Hasim As’ari

13 Hasim As’ari

14 Hasim As’ari

15 PEMASARAN Adalah setiap proses atau usaha yg (perlu) dilakukan agar produk yg dijual bisa laku di pasar

16 Hasim As’ari APA SAJA

17 Target Market Formulation Positioning Definition Product Price Place
Hasim As’ari Segmetation Target Market Formulation Positioning Definition Product Price Place Promotion Service

18 Segmentation-Targeting-Positioning (STP)
Segmentasi. Membagi atau mengelompokkan pasar ke dalam beberapa segmen Targeting Memilih satu atau lebih segmen pasar yang dijadikan target pasar Positioning Upaya mengkomunikasikan konsep produk agar masuk ke dalam benak konsumen

19 MENGAPA PERLU SEGMENTASI
Hasim As’ari MENGAPA PERLU SEGMENTASI

20

21

22

23 Hasim As’ari

24 Targeting Suatu kegiatan dalam mengevaluasi dan membandingkan kelompok yg sdh teridentifikasi utk kemudian dipilih satu atau beberapa yang memiliki potensi tertinggi

25 Tingkatan Targeting Untuk Semua Orang Untuk Orang Tertentu
Untuk Sebagian Orang Untuk Orang Tertentu

26 Target semua

27

28 pemasaran dengan pembeda (differentiated marketing )

29

30 Hasim As’ari

31

32 Positioning Adalah pandangan/pemahaman pasar terhadap produk

33 Berikut contoh2 aplikasi positioning pada bisnis yg sederhana
Hasim As’ari Berikut contoh2 aplikasi positioning pada bisnis yg sederhana

34

35

36

37

38 PRODUK

39

40 PRODUK DAPAT BERUPA BARANG, JASA, IDE SYARAT UTAMA : MUTU YANG BAIK
PRODUK BERMUTU RENDAH HANYA AKAN MENGHASILKAN KEUNTUNGAN JANGKA PENDEK, SEBALIKNYA PRODUK BERMUTU BAIK AKAN MEMBUAT USAHA ANDA BERTAHAN LAMA

41 HARGA HARGA YANG TERLALU MAHAL AKAN MENYEBABKAN PRODUK ANDA SULIT DIJUAL HARGA YG TERLALU MURAH AKAN MEMBUAT ANDA RUGI HARGA YG TEPAT ADALAH HARGA YG BISA MEMBUAT PEMBELI MERASA CUKUP SENANG KARENA MERASA MENDAPT SESUATU YG NILAINYA CUKUP BAIK DIBANDINGKAN UANG DIKELUARKAN DAN MEMBERI ANDA KEUNTUNGAN YG PANTAS

42 Hasim As’ari

43 Competition Based Pricing
Price Cost Based Pricing Value Based Pricing Competition Based Pricing Pendekatan penetapan harga secara umum meliputi satu atau lebih tiga perangkat perimbangan:

44 PROMOSI ADALAH SEBUAH USAHA MEMBERITAHU TENTANG PRODUK ANDA KEPADA PASAR. ITU SEBABNYA SERING DISEBUT KOMUNIKASI MARKETING

45 Promotion Advertising Personal Selling Sales Promotion Public Relation
Koran, televisi, direct mail, radio, majalah, iklan luar ruangan, internet, periklanan maya Personal Selling Bentuk penjualan yang sangat efektif untuk pemasaran hubungan Sales Promotion Produk get out the crowd, Penghubung ke media lain, mendorong trial purchase, lebih diingat oleh konsumen Public Relation Publikasi kegiatan pelayanan terhadap masyarakat umum

46 SELLING Bagaimana menjual Produk dalam arti yang sebenarnya
Satu kalimat yang paling dasar dalam berjualan adalah :

47 JANGAN JUAL APA YANG ANDA PUNYA, TETAPI JUAL APA YANG DIBUTUHKAN OLEH CALON PEMBELI