Promotion Management, Marketing-Oriented Public Relations, and Sponsorship Shela Pijar A P 105020200111082 Amalia Indah K D 105020200111085 Zaki Rachman.

Presentasi berjudul: "Promotion Management, Marketing-Oriented Public Relations, and Sponsorship Shela Pijar A P 105020200111082 Amalia Indah K D 105020200111085 Zaki Rachman."— Transcript presentasi:

1 Promotion Management, Marketing-Oriented Public Relations, and Sponsorship
Shela Pijar A P Amalia Indah K D Zaki Rachman H

2 PROMOSI

3 Promosi yang Bisa Dicapai
Menstimulasi antusias tenaga penjualan untuk produk baru, meningkat, dan matang Memperkuat penjualan dari produk yang sudah matang Memfasilitasi pengenalan produk di pasar Meningkatkan perdagangan merchandise Menetralkan kompetisi iklan dan promosi penjualan Memperoleh percobaan pembelian dari konsumen Mempertahankan pelanggan saat ini dengan mendorong pembelian ulang Meningkatkan penggunaan produk melalui konsumen Mendahului kompetisi oleh konsumen Memperkuat iklan

4 Promosi yang Tidak Bisa Dicapai
Ketidakmampuan untuk memberi kompensasi pada tenaga penjualan yang buruk karena kurangnya iklan Ketidakmampuan untuk memberi pasar atau konsumen suatu alasaan untuk melanjutkan pembelian Ketidakmampuan untuk memberhentikan secara permanen suatu masa penurunan produk atau mengubah dasar dari produk yang tidak bagus di pasar

5 Peran Promosi Mengenalkan produk baru maupun produk lama yang diperbarui Meningkatkan distribusi produk baru atau ukuran baru Membangun investasi retail Mempertahankan atau meningkatkan saham perusahaan Mendapatkan tampilar luar biasa dari lokasi Mengurangi kelebihan persediaan dan meningkatkan omset Mecapai fitur produk di iklan pengecer Melawan aktivitas pesaing Menjual sebanyak mungkin barang kepada konsumen

6 Komponen Program Promosi Sukses
Insentif keuangan Waktu yang tepat Meminimalisir usaha dan biaya pengecer Hasil cepat Meningkatkan performa pengecer

7 Generalisasi Promosi Penurunan harga eceran dalam jangka panjang dapat mengurangi harga jual secara drastis-tetapi hanya dalam jangka pendek. Lebih besar frekuensi transaksi penjualan, maka lebih rendah puncak dari transaksi spike. Frequensi transaksi mengubah referensi harga konsumen. Retailer meninggalkan kurang dari 100 percen transaksi perdagangan. Tingginya harga pasar akan mengurangi elastisitas transaksi. Promosi iklan dapat mengakibatkan bertambahnya kegiatan transaksi jual-beli. Keistimewaan dari periklanan dan operasi yang menunjukkan sinergi dengan pengaruh penjualan oleh merek yang tidak diperhitungkan. Promosi adalah satu dari produk kategori yang mempengaruhi penjualan dari merek yang melengkapi dan kategori bersaing. Efek dari promosi tinggi dan rendahnya kualitas merek adalah asimetri.

8 SAMPLING PRODUK

9 Metode-Metode Distribusi Sampling
Pos langsung Surat kabar dan majalah Dari pintu ke pintu oleh kru khusus Sampling on- or in- pack Lokasi lalu lintas yang ramai Sampling in store

10 Situasi yang Ideal untuk Menerapkan Metode Sampling
Sampling harus digunakan apabila merek baru jelas lebih unggul dari merek-merek lain Sampling harus digunakan apabila konsep produk sangat inovatif sehingga sulit dikomunikasikan dengan iklan saja Sampling harus digunakan apabila anggaran promosi dapat menghasilkan percobaan konsumen dengan cepat

11 Masalah-Masalah yang Dihadapi dalam Metode Sampling
Mahal Pengiriman sampel dalam jumlah besar merepotkan jasa pos atau distributor lainnya Sampel yang dibagikan dari pintu-ke-pintu atau di lokasi lalu lintas mungkin boros dan tidak menjangkau pelanggan potensial Sampling in- or on-package tidak melibatkan para konsumen yang bukan pembeli merek itu Sampling in store seringkali gagal menjangkau konsumen yang cukup untuk menutup biayanya Sampel dapat disalahgunakan konsumen Dapat terjadi pencurian sampel yang dibagikan melalui pos

12 PEMBERIAN KUPON Kupon point-of-purchase Kupon shelf-delivered
Kupon scanner-delivered Kupon melalui Pos Kupon melalui Media Kupon In- and On-Pack

13 Penebusan Kupon yang Keliru
Penebusan yang keliru terjadi pada setiap tahap proses penebusan. Konsumen menyerahkan kupon yang telah kadaluarsa, kupon untuk item yang tidak dibeli, atau kupon untuk produk berukuran lebih kecil.

14 PREMIUM

15 PREMIUM Premium free-in-the-mail Premium in-, on-, and near-pack
Self-liquidating premium Kartu telepon

16 PUBLIC RELATION

17 PUBLIC RELATION Public relation adalah usaha yang direncanakan secara terus-menerus dengan sengaja, guna membangun dan mempertahankan pengertian timbal balik antara organisasi dan masyarakatnya. Pendapat ini menunjukkan bahwa public relation dianggap sebuah proses atau aktivitas yang bertujuan untuk menjalin komunikasi antara organisasi dan pihak luar organisasi (Coulsin-Thomas, 2002).

18 Tujuan Public Relation
Menurut Rosady Ruslan (2001, p.246) tujuan public relation adalah sebagai berikut: Menumbuhkembangkan citra perusahaan yang positif untuk publik eksternal atau masyarakat dan konsumen. Mendorong tercapainya saling pengertian antara publik sasaran dengan perusahaan. Mengembangkan sinergi fungsi pemasaran dengan public relation. Efektif dalam membangun pengenalan merek dan pengetahuan merek. Mendukung bauran pemasaran.

19 TERIMAKASIH ATAS PERHATIANNYA