MENGHADAPI PERSAINGAN

Presentasi berjudul: "MENGHADAPI PERSAINGAN"— Transcript presentasi:

1 MENGHADAPI PERSAINGAN
Perusahaan-perusahaan yang jelek mengabaikan pesaing, perusahaan rata-rata akan meniru pesaing, perusahaan yang menang mengungguli pesaing

2 Lima Kekuatan yang Menentukan Daya Tarik Struktural Segmen
Pendatang baru potensial Pemasok Pesaing Industri Pembeli Subtitusi

3 Empat Struktur Industri
Oligopoli Monopoli Murni Persaingan Monopolistik Persaingan Murni

4 Empat Struktur Industri
Monopoli murni Oligopoli Persaingan monopolistik Persaingan murni

5 Menganalisis Pesaing Enam Posisi Bersaing dalam Pasar Sasaran
Dominant : Mengontrol perilaku pesaing lain dan mempunyai pilihan yang luas dan strategis Strong : Dapat mengambil keputusan independen tanpa membahayakan posisi jangka panjang perusahaan Favorable : Mempunyai peluang diatas rata-rata untuk mempertahankan posisinya Tenable : Memiliki peluang dibawah rata-rata untuk memperbaiki posisinya Weak : Memiliki kinerja yang tidak memuaskan, ada peluang untuk memperbaiki Nonviable : Tidak memiliki kinerja yang memuaskan, tidak ada peluang untuk diperbaiki

6 Tiga variabel saat menganalisis pesaing
Pangsa Hati Pangsa Pasar Pangsa Ingatan

7 Pola Reaksi Pesaing santai Pesaing selektif Pesaing harimau
Pesaing stochastic

8 Empat langkah utama merancang sistem intelijen persaingan
Pembentukan sistem Pengumpulan data Evaluasi dan Analisis Data Penyebarluasan informasi dan pemberian tanggapan

9 Analisis nilai pelanggan
Mengidentifikasi atribut utama yang dihargai pelanggan Menilai tingkat kepentingan kuantitatif atribut-atribut yang berbeda Menilai kinerja perusahaan dan pesaing mengenai perbedaan nilai pelanggan yang dibandingkan berdasarkan tingkat kepentingan yang ditetapkan Mengkaji bagaimana pelanggan dalam segmen tertentu membuat peringkat mengenai kinerja perusahaan dibandingkan pesaing utama tertentu dengan berdasarkan atribut-atribut Memantau nilai pelanggan dari waktu ke waktu

10 Struktur Pasar Pemimpin pasar Penantang pasar Pengikut pasar
Pelubuk pasar 40% 30% 20% 10%

11 Strategi Pemimpin Pasar
1. Memperluas pasar keseluruhan Penggunaan Baru Pemakai Baru Penggunaan lebih Sering

12 2. Mempertahankan pangsa pasar
Pertahanan Rusuk Pertahanan Posisi Pertahanan Mendahului Pertahanan Serangan Balik Pertahanan Bergerak Pertahanan Mundur

13 Studi Kasus P&G Pandangan jangka panjang Inovasi produk Strategi mutu
Strategi perluasan lini produk Strategi perluasan merek Strategi multi merek Iklan gencar dan pelopor media Wiraniaga yang agresif Promosi penjualan yang efektif Ketangguhan bersaing Efisiensi manufaktur dan pemotongan biaya Sistem manajemen merek

14 Strategi Penantang Pasar
Serangan Rusuk Serangan Mengepung Serangan Frontal Serangan Menghindar Serangan Gerilya

15 Strategi Penyerangan Khusus
Strategi diskon harga Strategi barang lebih murah Strategi barang yang bergengsi Strategi penganekaragaman produk Strategi inovasi produk Strategi peningkatan pelayanan Strategi inovasi distribusi Strategi periklanan intensif Strategi pengurangan biaya manufaktur

16 Strategi Pengikut Pasar
Peniru Pengklon Pengadaptasi Pemalsu

17 Strategi Pengisi Celah Pasar
Spesialis pemakai akhir Spesialis level vertikal Spesialis ukuran pelanggan Spesialis pelanggan tertentu Spesialis geografis Spesialis produk Spesialis keistimewaan produk Spesialis mutu/harga Spesialis pelayanan Spesialis saluran