Evaluasi Pembahasan dari semua Materi Penjualan

Presentasi berjudul: "Evaluasi Pembahasan dari semua Materi Penjualan"— Transcript presentasi:

1 Evaluasi Pembahasan dari semua Materi Penjualan
Di s u S n Oleh : Mega Waty MENGIDENTIFIKASI SEGMEN PASAR

2 Tes formatif Bab 1 hal : 17-19 Pasar terdiri dari pembeli yang berbeda-beda dalam berbagai hal, seperti keinginan, sumber daya, lokasi,sikap maupun kebiasaan membeli. Pertanyaan diatas merupakan definisi pasar menurut .... kotler dan amstrong Potler Makens Killer kotler,bowen,dan makens Kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat Heterogen dari suatu produk ke daalm satuan-satuan pasar yang bersifat Homogen merupakan pengertian dari.... Segmen pasar klasifikasi pasar segmentasi pasar jenis pasar golongan pasar

3 Salah satu manfaat adanya segmentasi pasar adalah
Menambah jumlah pengeluaran bagia pemasaran,terutama untuk kegiatan promosi Menghalangi perusahaan untuk meraih skala ekonomis Mengarahkan perusahaan kpd persaingan pasar yang ketat Menjadi dasar bagi upaya menempatkan produk dalam persaingan Membatasi perusahaan untuk melakukan pengembangan produk STP merupakan singkatan dari segmenting,targeting,promotion segmenting,targeting,positioning segmenting,trading,positioning selling,targeting,positioning segmenting,targeting,pricing Strategi yang dapat diterapkan dalm segmentasi pasar yaitu… Strategi konsentrasi, material,non material Strategi konsentrasi, unisegmen, dan multisegmen Strategi konsentrasi, multisegmen, dan gabungan Strategi material dan non material Strategi multi segmen dan material

4 Manfaat strategi konsentrasi adalah…
a. memberi arah bagi pengembangan produk perusahaan b. Menjadi dasar bagi upaya menempatkan produk dalam persaingan c. Memberi arah yang jelas bagi perencanaan pemasaran d. Menganalisis sifat dan kebutuhan suatu kelompok konsumen tertentu e. Tidak memerlukan biaya yang besar karena hanya menerapkan satu bauran pemasaran saja pada dua segmen pasar/ lebih. 7. Perusahaan mengarahkan upaya pemasarannya pada dua atau lebih segmen dengan menerapkan bauran pemasaran yg sama pada setiap segmen.Pernyataan ini merupakan definisi strategi segmentasi…. Konsentarsi d. unisegmen Multi segmen e. Terpisah c. Gabungan 8. Jika penjualan di konsentrasikan pada segmen tunggal dan permintaan segmen tersebut terhadap produk menurun,maka otomatis sumber daya finansial perusahaan pun akan melemah.Hal ini merupakan kelemahan dari strategi…. a. Konsentrasi d. unisegmen b. Multisegmen e. terpisah c. gabungan

5 9 . Perhatikan pernyataan-pernyataan berikut .
(1)Daya beli setiap segmen harus dapat diukur dengan tingkat tertentu dan dapat dicapai. (2) Segmen dapat dijangkau dan dilayani dengan efektif. (3) Segmen dapat dipisahkan kedalam segmen atau kelompok-kelompok yang memiliki sifat yang berbeda. (4) Segmentasi menjadi cukup luas sehingga penguasaan terhadapnya akan cukup menguntungkan. (5) Program – program yang efektif dapat disusun untuk dapat menarik minat segmen. Syarat accessible dalam segmentasi pasar yaitu….. (1) c. (3) e. (5) (2) d. (4) 10. Dapat dipisahkan ke dalm segmen atau kelompok-kelompok yang memiliki sifat yang berbeda sehingga segmen-segmen itu akan mempunyai reaksi yang berbeda terhadap perlakuan dan program pemasaran yang berbeda merupakan pengertian dari… Accessible d. diffrentiable Measurable e. accessible Subtansial 11. Jumlah segmen harus cukup berarti agar segmentasi menjadi cukup luas sehingga penguasaan terhadapnya akan cukup menguntungkan, merupakan pengertian dari… subtansial

6 a. Geologi b. biologi c. kartografi d. demografis e. psikologi
12. Salah satu dasar segmentasi pasar berdasarkan dari karakteristik konsumen adalah… a. Geologi b. biologi c. kartografi d. demografis e. psikologi 13. Kelompok konsumen berdasarkan unit geografis adalah… Kabupaten , kota, dan umur Umur, kota dan kawasan tertentu Umur, kabupaten , dan kota Provinsi, kota , dan umur Provinsi , kabupaten dan kota 14. Alasan demografi menjadi dasar segmentasi adalah… Masaalh kependudukan mudah diukur Kebutuhan dan selera masyarakat semakin beragam Perusahaan ingin melayani lebih dari satu area geografi Kebutuhan konsumen berubah seiring perubahan usia Setiap orang memiliki karakteristik yang berbeda-beda 15. Segmentasi yang di kenal dengan multivariate demographic segmentation adalah… a. Segmentasi konsentrasi d. segmentasi demografi b. Segmen gabungan e. segmentasi psikografis c. Segmen geografis

7 16. Contoh variabel yang digunakan dalam segmentasi demografis ialah…
Kecamatan dan kabupaten d. tingkat konsumsi produk Gaya hidup dan status sosial e. karakteristik produk Umur dan jenis kelamin 17. Produk pakaian, model potongan rambut, kosmetik, dan majalah merupakan penerapan dari segmentasi berdasarkan… Status loyalitas d. jenis kelamin Pencarian manfaat e.pakerjaan Tingkat pendidikan 18. Segmentasi psikografis membedakan kelompok berdasarkan… Status sosial, umur, dan jenis kelamin Jenis kelamin dan gaya hidup Tingkat sosial, gaya hidup, ciri kepribadian , dan umur Jenis kelamin, umur , dan gaya hidup Status sosial , gaya hidup, dan kpribadian

8 19. Terdapat suatu produk dengan formula yang berbeda, yaitu untuk anak usia
antara 4 sampai 12 tahun dan usia untuk 12 tahun ke atas. Hal ini merupakan contoh penerapan segmentasi demografis berdasarkan… a. Gaya hidup b. tahap siklus kehidupan dan usia c. Kesehatan d. Jumlah penghasilan e. Tingkat pendidikan 20. Segmentasi perilaku membagi konsumen menjadi beberapa kelompok berdasarkan… a. Gaya hidup b. Status soaial c. Pengetahuan dan respon terhadap produk d. Umur dan pengetahuan e. Proses terhadap produk dan gaya hidup SELESAI BAB I …… 