Upload presentasi
Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu
1
Pertemuan 13 Mengelola Tenaga Penjualan
Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta Sri Hermawati
2
Peran Penjualan Personal
Sebagai penghubung antara perusahan dengan pelanggan,penjual personal ( wiraniaga ) bertugas: Mencari calon pembeli Menetapkan sasaran Berkomunikasi Menjual Melayani Mengumpulkan informasi Mengalokasikan Sri Hermawati
3
Mengelola Gugus Penjualan
Perekrutan dan seleksi wakil penjualan Pelatihan wakil penjualan Pengawasan wakil penjualan Pemberian motivasi Evaluasi wakil penjualan Sri Hermawati
4
Prinsip-prinsip Penjualan Personal
Profesionalisme penjualan Negosiasi Pemasaran hubungan(marketing relationship) Sri Hermawati
5
Langkah Utama Dalam Penjualan Efektif
Menentukan calon dan kualifikasinya Pendekatan awal pendekatan Presentasi dan demonstrasi Tindak lanjut dan pemeliharaan Menutup penjualan Mengatasi keberatan Sri Hermawati
Presentasi serupa
