dr. Yuli Prapancha Satar, MARS

Presentasi berjudul: "dr. Yuli Prapancha Satar, MARS"— Transcript presentasi:

1 dr. Yuli Prapancha Satar, MARS
MANAJEMEN PEMASARAN DISTRIBUSI(PLACE) dr. Yuli Prapancha Satar, MARS

2 PENGERTIAN Bagaimana Jasa/Produk akan disampai
kan pd Pasien/Konsumen yg meliputi aspek Lokasi,Waktu,Mekanisme Rujukan, yg akan menentukan tingkat dan cara meng- akses Jasa/Produk tsb (Akses)

3 PENGERTIAN PLACE Market Place (Distribusi/Pengalihan)
Service Place (Tempat Pelayanan)

4 FUNGSI DISTRIBUSI MENINGKATKAN AKSESIBILITAS MENGEMBANGKAN PELAYANAN
EFISIENSI WAKTU CUSTOMISASI PELAYANAN PENGALIHAN FUNGSI/TANGGUNG JAWAB

5 Kebijakan Distribusi Akses Fisik (Saluran,Perantara,Tampilan Fisik,
Style,Parkir,Tanda Penunjuk dll) Akses Waktu (Janji Temu,Waktu Tunggu) Akses Informasi (Strategi Push/Pull)

6 KEBIJAKAN DISTRIBUSI BAGAIMANA PRODUCT DIDISTRIBUSIKAN
PELAKU FUNGSI DISTRIBUSI DLM SALURAN CAKUPAN PASAR DIBUTUHKAN (COVERAGE) BAGAIMANA SALURAN DIKONTROL

7 PILIHAN INTENSITAS SALURAN
MARKET COVERAGE (LUAS  INTENSIVE) CONTROL PROVIDER (KUAT  EXCLUSIVE) NEED, WANTS KONS (KUAT  EXCLUSIVE)

8 PENGENDALIAN SALURAN DISTRIBUSI
COERCIVE EKONOMIS REWARD BRAND NAME/REPUTASI EXPERTISE

9 STRATEGI DISTRIBUSI VERTICAL MARKETING RETAIL

10 VERTICAL MARKETING Struktur Saluran yg tidak langsung di-
mana diperlukan Kerjasama & Koordi- nasi antar beberapa kegiatan dalam satu saluran bs Otonomi atau Koordinasi penuh Dibagi atas Forward dan Backward

11 MANFAAT VERTIKAL MARKETING
PENGHEMATAN BIAYA PRODUKSI MEMPERBAIKI KOORDINASI PELAYANAN MENGATASI KETIDAKSEMPURNAAN PASAR MANAJEMEN & FAKTOR INTERNAL PERUBAHAN LINGK YG MEMPENGARUHI PASAR

12 3 BENTUK VERTIKAL MARKETING
CORPORATE - PRODUKSI & DISTRIBUSI DISATUKAN ADMINISTRASI - KOORDINASI ANTAR PERANTARA CONTRACTUAL - KOPERASI / WARALABA

13 STRATEGI ECERAN PELAYANAN KESEHATAN
MATRIK POSISIONING ECERAN BAURAN ECERAN (RETAIL MIX) LINGKARAN ECERAN

14 MATRIK POSISIONING ECERAN
Luas KLINIK KHUSUS (1) LOW COST HOSPITAL (3) Lebar lini produk RS KHUSUS (2) SOLO PRACTICE (4) Sempit Nilai tambah (lokasi, prestige, product unggulan) Tinggi Rendah

15 BAURAN ECERAN (RETAIL MIX)
PRODUK & JASA YG DITAWARKAN - HOME DELIVERY - PENGURUSAN ASURANSI - CREDIT - SEWA ALAT KEDOKTERAN - EXTENDED HOURS - PERSONAL ASSISTANCE DISTRIBUSI - LOKASI (SATELIT) SETIAP KOMUNITAS - JAM BUKA 24 JAM - JASA TRANSPORT / SHUTLE - KENYAMANAN / LAY OUT - LOKASI DPT DIAKSES (10 MENIT) - TEMPAT PARKIR LUAS / NYAMAN KOMUNIKASI - BROSUR - PERSONAL SELLING - DOCTER RELATION - KATALOG

16 WAKTU WAKTU WAKTU POSISI 3 - HIGHER PRICE - HIGHER MARGIN
- FULL SERVICE WAKTU WAKTU POSISI 4 - NEW OUTLET POSISI 2 - HIGHER PRICE - HIGHER MARGIN - BROADER SERVICE POSISI 1 - ENTRY - LOW PRICE - LOW MARGIN - LOW STATUS WAKTU

17 TERIMA KASIH