MANAJEMEN PEMASARAN DALAM BISNIS

Presentasi berjudul: "MANAJEMEN PEMASARAN DALAM BISNIS"— Transcript presentasi:

1 MANAJEMEN PEMASARAN DALAM BISNIS

2 Menu hari ini: Apakah Manajemen Pemasaran itu? Apakah Pemasaran itu?
DEFINISI Apakah Manajemen Pemasaran itu? Apakah Pemasaran itu? Kosep pemasaran Segmentasi Targeting Positioning Marketing Mix Product Price Place Promotion

3

4

5

6 Pemasaran Kegiatan manusia yang diarahkan untuk memuaskan kebutuhan (need) dan keinginan (want) melalui proses pertukaran.

7 Manajemen Pemasaran Analisis, perencanaan, pelaksanaan dan pengendalian atas program yang dirancang untuk menciptakan, membentuk dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaran (target buyer) dengan maksud untuk mencapai tujuan organisasi.

8 Konsep - Konsep Pemasaran
The Production Concept  tersedia dan harga terjangkau The Product Concept  produk yang berkualitas The Selling Concept  tidak beli bila tidak promosi The Marketing Concept  need dan want The Societal Marketing Concept  kesejahteraan masyarakat

9

10

11

12

13 Konsep Penjualan Fokus Alat Sasaran Produk dan volume pen-
Penjualan Laba melalui Produk dan volume pen- promosi jualan

14 Konsep Pemasaran Fokus Alat Sasaran Kebutuhan Pemasaran Laba melalui
pelanggan terpadu kepuasan pelanggan

15 Pasar Orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas, mempunyai uang untuk berbelanja dan mempunyai kemauan untuk membelanjakannya

16 Segmentasi Pasar Tindakan membagi suatu pasar yang bersifat heterogen ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen

17 Syarat - Syarat Segmentasi Pasar
Measurability Accessibility Substantiality Actionability

18 Market Targeting

19 Undifferentiated Marketing
Produk Pasar

20 Differentiated Marketing
Produk 1 Produk 2 Produk 3 Segmen 1 Segmen 2 Segmen 3

21 Concentrated Marketing
Produk Segmen 1 Segmen 2 Segmen 3

22 Positioning Product Tindakan merancang produk dan bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu di benak konsumen. Macamnya : Barang Konsumsi Barang Industri

23 Barang Konsumsi Menurut tujuan pemakaiannya Convinience Goods
Shopping Goods Speciality Goods

24 Barang Konsumsi Menurut tingkat kecepatan konsumsi: Durable Goods
Non Durable Goods

25 Barang Industri Bahan baku Komponen dan bahan setengah jadi
Perlengakapan operasi Instalasi Alat bantu lainnya

26 Marketing Opportunities
Pengembangan Intensif Pengembangan Integratif Pengembangan Diversifikasi

27 Pengembangan Intensif
Produk Sekarang Produk Baru Penetrasi Pasar Pengembangan Produk Pengembangan Pasar Diversifikasi Produk Pasar Sekarang Baru

28

29

30

31 Pengembangan Integratif
Forward Integration Backward Integration Horizontal Integration

32 Pengembangan Diversifikasi
Concentric Diversification Horizontal Diversification Conglomerate Diversification

33 PEMASARAN Pemasaran: Proses sosial dan manajerial dari individu/kelompok untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya melalui penciptaan, penawaran dan pertukaran produk dengan yg lain (Philip Kotler) Tujuan Perencanaan Pemasaran: Protektif: Meminimalisir resiko Afirmative: Meningkatkan keberhasilan organisasi sesuai tujuan

34 Fungsi Perencanaan Pemasaran:
Orientasi ke masa depan Koordinasi keputusan Menentukan tujuan organisasional Analisa Lingkungan yg Perlu diperhatikan: Perekonomian Kebudayaan Teknologi Permintaan Hukum Persaingan Bahan Baku Sumber Daya Financial Manajemen Pemasok Sasaran/ Tujuan

35 BAURAN PEMASARAN “Seperangkat variabel pemasaran yg digunakan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan” Product: Barang atau Jasa Place: Kedekatan dengan pasar, kedekatan sumber bahan baku Price: Tergantung permintaan, tergantung biaya produksi Promotion: Tipe saluran, jumlah perantara

36 Langkah-langkah dalam Pembuatan Rencana Pemasaran
Mendefinisikan Situasi Bisnis Mendefinisikan Segmen Pasar Analisis Kekuatan dan Kelemahan Analisis Peluang dan Ancaman Penetapan Tujuan dan Sasaran Mendefinisiskan Strategi Pemasaran Perancangan Tanggung Jawab Implementasi Penganggaran Strategi Pemasaran Monitor Kemajuan Usaha Pemasarn

37 Penyebab Gagalnya Rencana
Kurangnya rencana nyata Kurangnya analisa situasi Tujuan dan Sasaran tidak realistis Perubahan persaingan yg tidak diantisipasi/ mendadak Bencana

38 KEPUASAN PELANGGAN Kepuasan= Harapan + Performance
Total Quality Management Lakukan Riset Pemasaran Punya Keunikan

39 Bauran Promosi Periklanan: Penyajian non personal,promosi ide,barang,jasa yg dilakukan o/ sponsor yg dibayar Promosi Penjualan : Variasi insentif jangka pendek untuk merangsang pembelian Hubungan Masyarakat & Publisitas : Usaha untuk melindungi citra produk Penjualan Personal: Penyajian lisan dengan pembeli potensial Pemasaran langsung : Komunikasi langsung via mail, fax,tlp untuk mendapat tanggapan langsung dari konsumen

40 Komunikasi Pemasaran Identifikasi sasaran Tentukan Tujuan komunikasi
Merancang Pesan Pilih saluran komunikasi Tentukan anggaran promosi Tentukan bauran promosi