Pertemuan 4 Analisis dan Peramalan Permintaan

Presentasi berjudul: "Pertemuan 4 Analisis dan Peramalan Permintaan"— Transcript presentasi:

1 Pertemuan 4 Analisis dan Peramalan Permintaan
Sumber :Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1, PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta Sri Hermawati

2 Pasar adalah kumpulan dari semua pembeli potensial dari suatu produk atau jasa.
Pembeli potensial mempunyai empat karakteristik yaitu minat, pendapatan, akses dan kualifikasi Industri merupakan kumpulan dari perusahaan yang menawarkan produk atau kelas produk yang dapat saling mengganti Sri Hermawati

3 Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini
1. Memperkirakan Permintaan pasar total Permintaan pasar total adalah total volume produk atau jasa yang akan dibeli oleh kelompok konsumen tertentu di wilayah geografis dan periode waktu tertentu, dalam lingkungan pemasaran tertentu sertta tingkat dan bauran pemasaran tertentu Cara umum yang digunakan adalah: Q = n x q x p Dimana Q = jumlah yang diminta n = jumlah pembeli di pasar q = jumlah rat-rata yang dibeli pembeli setiap thn p = harga rata-rata satu unit Sri Hermawati

4 Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini
2. Memperkirakan permintaan pasar wilayah Dua metode yang dapat dikembangkan adalah: a. Metode pasar yang dikembangkan bertahap Merupakan metode meramalkan yang mengharuskan pengenalan semua pembeli potensial di setiap pasar dan memperkirakan pembelianpotensial mereka b. Metode indeks faktor-pasar Merupakan metode meramalkan yang mencari faktor-faktor pasar yang berhubungan dengan potensi pasar dan menggabingkannya kedalm indeks yang dineri bobot Memperkirakan penjualan nyata dan pangsa pasar Cara yang dapat dilakukan dengan membeli laporan dari perusahan riset pemasaran yang mangaudit penjualan total dan penjualan merek. Sri Hermawati

5 Mengukur Permintaan di Masa depan
Teknik maramalkan penjualan umum: Berdasarkan pada Metode Apa yang dikatakan orang Survei maksud pembeli Gabungan pendapat wiraniaga Pendapat para ahli Apa yang dilakukan orang Uji pemasaran Apa yang telah dilakukan orang Analisis deret berkala Indikator yang mendahului Analisis permintaan secara statistik Sri Hermawati