PERENCANAAN PEMASARAN

Presentasi berjudul: "PERENCANAAN PEMASARAN"— Transcript presentasi:

1 PERENCANAAN PEMASARAN
Allah SWT Mengajarkan umatnya sebelum berbuat sesuatu perlu membuat perencanaan,dipikirkan pula tujuan dan manfaatnya serta melakukan evaluasi agar bisa diperbaiki secara terus menerus.

2 Wahai orang-orang beriman,bertakwalah kepada Allah dan hendaklah setiap orang memperhatikan (pikiran,lihat,kaji ulang,evaluasi) apa yang telah dilakukan,perencanaan untuk hari esok (akhirat): dan bertakwalah kepada Allah.Sesungguhnya Allah Maha Mengetahui apa yang kamu kerjakan (Q.S Al Hasyr:18) Dalam mencari format strategi pemasaran mesti efisien dan progresif dalam menerapkan prinsip dan sistem nilai yang terbaik dalam melayani kebutuhan pelanggan.

3 A. ANALISIS STRATEGI BISNIS
John A. Byrne mendefinisikan strategi sebagai sebuah pola yang mendasar dari sasaran yang berjalan dan yang direncanakan,penyebaran sumberdaya dan interaksi organisasi dengan pasar,pesaing dan faktor-faktor lingkungan. 1. Analisis Diversifikasi dan Diferensiasi Dalam perbankan strategi diversifikasi dan diferensiasi produk merupakan ciri yang umum.Strategi tersebut cenderung mempercepat evolusi perbankan menjadi financial Supermarket.

4 2.Analisis Persaingan Perbankan Indonesia menurut kajian KPPU cenderung Monopolistik artinya produk perbankan bersifat heterogen atau sangat terdiferensiasi yang dipengaruhi oleh faktor-faktor contohnya seperti aset dan modal bank dimana bank yang modalnya besar memiliki tingkat diferensiasi yang lebih besar 3. Analisis Kebijakan Harga Secara konseptual dalam pasar persaingan monopolistik tidak terdapat insentif untuk melakukan kesepakatan horizontal (antarbank).Namun untuk produk bank yang homogen potensi terjadinya kesepakatan harga tetap signifikan.

5 B. Perencanaan Pemasaran
Rencana pemasaran lebih dititikberatkan pada produk/pasar dan pengembangan strategi dan program pemasaran yang terinci dengan baik agar dapat memperoleh sasaran/tujuan produk dalam pasar.Isi rencana perencanaan berisi situasi pemasaran saat ini,analisis peluang dan masalah,sasaran,program kegiatan dll.

6 C. Perencanaan Pemasaran Jenjang Korporasi
Perencanaan Strategis merupakan sekumpulan keputusan dan tindakan yang dirancang mencapai sasaran perusahaan.Terdapat empat kegiatan Perencanaan yaitu mendefinisikan visi dan misi korporasi,membangun unit bisnis,mengalokasikan sumberdaya masing-masing unit bisnis dan menilai peluang bisnis yang muncul.

7 D. Visi dan Misi Korporasi
Visi adalah tujuan unik dari korporasi yang membedakan perusahaan tersebut dengan korporasi lainnya yang sejenis dan mengidentifikasi cakupan operasinya.Visi merupakan pernyataan atau rumusan umum yang luas dan bersifat tahan lama tentang keinginan atau tujuan korporasi. Misi merupakan operasionalisasi dari visi dengan menekankan pada pembangunan kompetensi melalui pengembangan sumberdaya manusia,struktur keuangan yang kokoh,efisiensi dan kepuasan pelanggan,tanggungjawab sosial dan perusahaan yang akrab dengan kepentingan akhirat.

8 E. Membangun Strategi Unit Bisnis
Suatu unit bisnis didefinisikan berdasarkan kelompok pelanggan,kebutuhan pelanggan dan teknologi.SUB dapat mengambil manfaat dari penyusunan perencanaan yang terpisah,menghadapi pesaing khusus dan penanganannya sebagai pusat lab.

9 F. Perencanaan Pemasaran Jenjang Unit Bisnis
Perencanaan strategi pemasaran pada jenjang unit bisnis stratejik diarahkan pada pengelolaan kegiatan unit bisnis tertentu. Menentukan pendekatan yang digunakan dalam melayani pasarnya dan bagaimana memanfaatkan sumberdaya yang ada untuk kondisi pasar tertentu.

10 G. Proses Perencanaan Strategi Unit Bisnis
Perencanaan strategi unit bisnis adalah serangkaian cara berpikir untuk menentukan (kemana) arah-tujuan perusahaan-produk itu(akan dibawa),proses perencanaan setidaknya (minimal) mengikuti urutan langkah.

11 Evaluasi Status-Posisi sekarang
Merumuskan Sasaran-Tujuan Analisis Lingkungan Menilai peluang bisnis Alternatif Strategi Evaluasi Alternatif Strategi Implementasi Program Monitoring Program

12 H. Perencanaan Pemasaran Jenjang Fungsional
Pemasaran pada jenjang operasi fungsional merupakan pelaksanaan strategi yang terdiri dari atas riset dan pengembangan, keuangan,produksi,operasi,pemasaran,sum berdaya manusia) yang dapat mendukung strategi pemasaran yang dirancang pada jenjang unit bisnis.